Dưới đây là hướng dẫn cần tuân theo khi viết kế hoạch tiếp thị cho một sản phẩm hoặc dịch vụ mới.
1. Kế hoạch tiếp thị kinh doanh được yêu cầu như một quá trình lập kế hoạch hàng năm trong các lĩnh vực chức năng của hoạt động tiếp thị.
2. Nó cũng cần thiết như một chiến lược chuyên dụng để tung ra một sản phẩm mới, một quy trình lập kế hoạch mới hoặc thử nghiệm một chiến lược mới để giải quyết một vấn đề hiện có.
3. Đề cương kế hoạch tiếp thị đơn giản và phân tích khách hàng cũng là một phần của kế hoạch kinh doanh tổng thể.
Viết một mẫu kế hoạch tiếp thị hiệu quả cho một sản phẩm hoặc dịch vụ
1. NGÀY THAM GIA: Mât bao lâu? Bạn sẽ cần đặt trước thời hạn cho khoảng thời gian mà bạn dự định đạt được mục tiêu của mình. Bạn phải hiểu rằng việc tạo ra một kế hoạch tiếp thị và bán hàng hiệu quả sẽ rất quan trọng đối với sự thành công của các mục tiêu và mục tiêu tiếp thị cho các sản phẩm và dịch vụ của bạn.
2. NGÂN SÁCH: Khi thiết lập một chiến lược tiếp thị, điều rất quan trọng là phải xem xét ngân sách của bạn. Việc xác định trước số tiền bạn sẽ chi là rất quan trọng vì điều này sẽ có tác động lớn đến các chiến lược mà bạn quyết định thực hiện.
3. ĐỘI NGŨ: Xây dựng đội ngũ, xác định vai trò và trách nhiệm của họ. Và hãy đảm bảo đặt ra các mục tiêu có thể đạt được cho mỗi nhóm và cố gắng làm việc đúng giờ.
NỘI DUNG CHÍNH CỦA KẾ HOẠCH MARKETING CHIẾN LƯỢC
1. PHÂN TÍCH CƠ SỞ
Hãy cho chúng tôi biết một chút về doanh nghiệp của bạn. Xác định các cơ hội và thách thức chi tiết mà công ty đã phải đối mặt trong những năm qua. Nó sẽ giúp bạn xác định các cơ hội kinh doanh cũng như xác định các cơ hội thị trường lớn.
Một phân tích tốt về lịch sử kinh doanh của bạn cũng sẽ đóng một vai trò quan trọng trong việc đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
2. MỤC TIÊU CỦA MARKETING
Đây là những mục tiêu và ý định của bạn về tiếp thị sách hoặc sự kiện. Bạn muốn đạt được điều gì trong kế hoạch tiếp thị cơ bản của mình? Những mục tiêu này là tài chính, ý định tăng doanh số bán hàng hoặc tiếp thị sản phẩm để tăng hoặc tăng nhận thức về thương hiệu của bạn. Cách hiệu quả nhất để xác định mục tiêu tiếp thị của bạn là làm theo từ viết tắt SMART.
• Cụ thể: xác định rõ mục tiêu.
• Có thể đo lường được: cho biết ý định về thước đo thành công của bạn.
• Có thể đạt được: Các mục tiêu kinh doanh có thể đạt được không?
• Thực tế: Bạn có biết những nguồn lực nào cần thiết để đạt được mục tiêu của mình không?
• Tính kịp thời: Bạn phải trình bày rõ ràng thời gian bạn đã lên kế hoạch để đạt được mục tiêu của mình.
3. CHIẾN LƯỢC MARKETING VÀ MARKETING MIX
Điều này sẽ giúp bạn xác định điều hướng chung cho kế hoạch chiến dịch tiếp thị của mình. Nó cũng giúp bạn phân tích các kênh tốt nhất để đưa sản phẩm và dịch vụ của bạn ra thị trường theo cách mang lại sự hài lòng tối đa cho khách hàng và khách hàng của bạn.
Sự kết hợp tiếp thị chỉ là những yếu tố mà chiến lược tiếp thị của bạn coi trọng. Trong trường hợp này, hỗn hợp tiếp thị của bạn là bảy thành phần của tiếp thị: sản phẩm, giá cả, vị trí, khuyến mãi, con người, quy trình và môi trường thực tế.
4. KẾ HOẠCH VÀ NGÂN SÁCH HÀNH ĐỘNG MARKETING
Kế hoạch hành động và ngân sách là những yếu tố sẽ đưa các chiến lược và mục tiêu tiếp thị của bạn vào cuộc sống. Đây là những công cụ quan trọng nhất mà ngay cả phần mềm lập kế hoạch tiếp thị cũng sử dụng để lập kế hoạch và điều hành kinh doanh một cách hiệu quả.
Bạn sẽ cần phải làm cho chúng chi tiết, cuối cùng và thường xuyên được xem xét để chúng thành công.
5. TÁC ĐỘNG TỔ CHỨC
Các tác động của tổ chức thường bị bỏ qua khi hầu hết các công ty đặt ra một kế hoạch tiếp thị tốt.
Lấy ví dụ, nếu mục tiêu của bạn là tăng cơ sở khách hàng lên 15% và nhân viên của bạn lên 10%, liệu các nguồn lực hiện có cho bạn có thể đáp ứng mức tăng dự kiến không? Có thể thuê ngoài một số nhiệm vụ không? Điều rất quan trọng là phải xem xét tất cả các quyết định này về mặt chiến lược tiếp thị của bạn.
6. KẾ HOẠCH ĐÁNH GIÁ VÀ GIÁM SÁT
Để đảm bảo cải thiện tối đa, điều rất quan trọng là phải kiểm tra và đo lường kết quả của các hoạt động tiếp thị của bạn.
7. TÓM TẮT VÀ TÀI LIỆU.
Bản tóm tắt kế hoạch tiếp thị và phân tích tình hình phải tập hợp tất cả các thành phần chính của kế hoạch tiếp thị mẫu mà bạn đã xác định. Nó sẽ đóng vai trò như một công cụ tham khảo nhanh mà bạn có thể sử dụng bất kỳ lúc nào để theo kịp mục tiêu khi viết kế hoạch tiếp thị của mình.
Đánh giá Kế hoạch Tiếp thị Doanh nghiệp Nhỏ
Đề cương kế hoạch tiếp thị là gì? Bạn biết những gì cần bao gồm trong mẫu kế hoạch kế hoạch tiếp thị cho một sản phẩm mới?
Công ty là doanh nghiệp được tạo ra và cấu trúc để đáp ứng các yêu cầu và nhu cầu của một hoặc nhiều đối tượng mục tiêu. Sự ra đời của công nghệ, đặc biệt là trên Internet, đã mở ra cơ hội và thách thức cho các doanh nghiệp nhỏ ngày nay.
Trong khi các khả năng dựa trên các giao dịch kinh doanh thông suốt và giao dịch đường dài; Nhiệm vụ đối với các doanh nghiệp nhỏ bao gồm cung cấp sản phẩm và dịch vụ nào cho thị trường với mức giá thấp hơn, xác định phân khúc thị trường nào cần tập trung, chi bao nhiêu tiền cho nghiên cứu phát triển và cải tiến sản phẩm.
Những quan điểm và thách thức này phải được phản ánh đầy đủ trong kế hoạch nghiên cứu thị trường cho các doanh nghiệp nhỏ. Mẫu kế hoạch tiếp thị mang lại cho các doanh nghiệp nhỏ sự vững chắc và nền tảng vững chắc để điều hướng các vùng biển của thế giới doanh nghiệp.
Đây là một khuôn mẫu cho thấy sản phẩm / dịch vụ sẽ được tạo ra như thế nào và ở đâu, sản phẩm / dịch vụ sẽ được cải tiến như thế nào và những phương pháp tương tác với khách hàng cần được tuân thủ để đạt được các mục tiêu / tầm nhìn tổng thể ngắn hạn, trung hạn và dài hạn. / sứ mệnh của công ty. Doanh nghiệp nhỏ.
Các thành phần của sơ đồ hoặc mẫu kế hoạch tiếp thị sẽ bao gồm các lĩnh vực quan trọng sau:
Sơ đồ gần đúng của kế hoạch tiếp thị
Định nghĩa tình hình thị trường
Một kế hoạch tiếp thị truyền thông xã hội hiệu quả cho các doanh nghiệp nhỏ phải có khả năng đánh giá đúng các xu hướng và sự kiện trên thị trường. Điều này cũng nên bao gồm một phân tích nguyên đơn doanh nghiệp nhỏ.
Bản tóm tắt của kế hoạch tiếp thị cần nêu bật những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa do người mua đặt ra trên thị trường. Việc phân tích cẩn thận các yếu tố này có thể giúp các doanh nghiệp nhỏ xác định được lợi thế cận biên của họ ngay cả trong một kế hoạch tiếp thị nhượng quyền mẫu.
Xác định thị trường mục tiêu của bạn
Kế hoạch tiếp thị internet lý tưởng cho các doanh nghiệp nhỏ phải có khả năng xác định và cô lập các khách hàng tiềm năng và các nhà tài trợ cho các sản phẩm và dịch vụ của bạn. Các doanh nghiệp nhỏ nên tránh những cạm bẫy của việc phân loại rộng rãi thị trường mục tiêu của họ để tối đa hóa lợi nhuận và giảm chi phí.
Ví dụ trong trường hợp này là một doanh nghiệp nhỏ bán tài liệu giảng dạy bằng tiếng nước ngoài để tìm kiếm thị trường coi trọng sinh viên và người lao động nước ngoài, những người có thể cần đến các nơi khác trên thế giới để học tập và làm việc.
Xác định 4P của tiếp thị
Đề cương kế hoạch tiếp thị doanh nghiệp nhỏ mẫu nên tập trung vào các trụ cột chính của tiếp thị, bao gồm sản phẩm, vị trí, giá cả và khuyến mãi. Đây sẽ là những gì doanh nghiệp nhỏ đang cung cấp để bán cho thị trường mục tiêu.
Vị trí sẽ bao gồm vị trí mà người mua hoặc thị trường mục tiêu có thể liên hệ với dịch vụ hoặc các mặt hàng được bán. Một thuộc tính quan trọng của một địa điểm trong kế hoạch tiếp thị qua email là nó phải có sẵn để nhận sản phẩm bán và khách hàng mua.
Định giá liên quan đến việc cung cấp hàng hóa / dịch vụ cho người tiêu dùng cuối cùng ở mức giá sẽ làm cho doanh nghiệp nhỏ có lợi nhuận, thị trường mục tiêu có thể mang lại và có tính đến nhu cầu trên thị trường.
Khuyến mại bao gồm tất cả các hành động tạo ra nhận thức và sự bảo trợ của hàng hóa / dịch vụ được bán trên thị trường.
Tạo chiến lược tiếp thị
Trong bước này, đại diện doanh nghiệp nhỏ nêu chi tiết cách họ sẽ quảng bá / quảng cáo dịch vụ hoặc sản phẩm mà họ dự định cung cấp trên thị trường.
Ví dụ: thay vì nói rõ ràng trong tiếp thị rằng bạn định quảng cáo trên một tờ báo địa phương, kế hoạch nên được chia thành các chi tiết cụ thể, chẳng hạn như tên của tờ báo hoặc ấn phẩm, đối tượng mục tiêu, tần suất quảng cáo và các chi tiết khác.
Cung cấp lịch tiếp thị và ngân sách
Phần này của kế hoạch tiếp thị sản phẩm của doanh nghiệp nhỏ nên cung cấp một cái nhìn chi tiết về các chi phí sẽ phát sinh trong việc tiếp thị sản phẩm / dịch vụ, cũng như khi nào các mục tiêu sẽ đạt được.
Phần này của kế hoạch cũng nên bao gồm một phương tiện đo lường thành tích và thời hạn. Ví dụ: định dạng của kế hoạch tiếp thị phải cho biết số tiền sẽ nhận được từ quảng cáo truyền hình trong vòng 30 ngày kể từ khi bán một sản phẩm thông qua kênh đó.
Khi tạo các kế hoạch bán hàng và tiếp thị mẫu, hãy ghi nhớ những điều sau khi điều chỉnh kế hoạch của bạn:
1. Các mục tiêu phải thực tế.
Nói cách khác, tiếp thị doanh nghiệp nhỏ toàn cầu phải đặt ra các mục tiêu có thể đạt được được chia thành các bước và mục tiêu nhỏ.
2. Các mục tiêu phải có thời hạn và có thể đo lường được.
Sản phẩm mới sẽ không được thị trường mục tiêu chấp nhận ngay lập tức. Do đó, trong bản phác thảo của một kế hoạch tiếp thị cho doanh nghiệp nhỏ, phải có chỗ cho sự tương tác liên tục của người tiêu dùng với các sản phẩm được đề xuất nhằm tạo ra thị phần cho doanh nghiệp nhỏ.
