Dưới đây là cách nhận hợp đồng bảo mật với tư cách là nhà đầu tư trong ngành kinh doanh này.
Nhiều công ty bảo mật đã chấm dứt hoạt động vì một lý do quan trọng; thiếu hợp đồng. Điều này cho thấy rằng điều này là không đủ. Bạn cũng phải tìm cách để có được những hợp đồng này.
Bài viết này nói về việc tạo ra nhu cầu cho các dịch vụ của bạn.
Các bước để đạt được các thỏa thuận bảo hành
Chúng tôi sẽ thảo luận về các cách thực tế khác nhau để có được các hợp đồng này. Cuối cùng, bạn sẽ có thể tìm ra chính xác những gì được yêu cầu ở bạn.
Đăng ký và cấp phép
Một trong những điều đầu tiên bạn cần làm là đăng ký và cấp phép cho hệ thống bảo mật của bạn. Nó quan trọng như thế nào đối với việc giao kết hợp đồng? Nó rất quan trọng. Đăng ký và cấp phép hợp pháp hóa hệ thống bảo mật của bạn.
Khách hàng sẽ luôn muốn biết liệu doanh nghiệp của bạn đã được đăng ký và cấp phép hay chưa.
Các tiểu bang có thể yêu cầu công ty bảo mật của bạn xin nhiều hơn một loại giấy phép. Tiêu chí này có thể khác nhau giữa các tiểu bang. Trong cả hai trường hợp, bạn phải tuân theo các hướng dẫn do tiểu bang hoặc thành phố của bạn thiết lập.
Mặc dù chúng tôi không thảo luận về cách bắt đầu với bảo mật, nhưng cần phải làm nổi bật những gì bạn cần để đăng ký và lấy giấy phép.
Bạn cần có kế hoạch kinh doanh, nộp lệ phí đăng ký giấy phép, thẩm tra lý lịch tư pháp, trong một số trường hợp có thể phải xin giấy phép nhân viên an ninh. Điều này bao gồm giấy phép của người quản lý, hoàn thành một khóa học hoặc chương trình, đánh giá kinh nghiệm làm việc và vượt qua một kỳ thi.
Đủ các yêu cầu ngay bây giờ. Chúng ta hãy xem xét các cách bổ sung để có được hợp đồng bảo hành.
Nổi bật
Điều đó nghĩa là gì? Nó chỉ đơn giản có nghĩa là khả năng của công ty bảo mật trong việc nổi bật giữa đám đông. Ngành công nghiệp an ninh đã bão hòa. Do đó, yêu cầu khá gay gắt. Bạn sẽ cần phải chứng minh hoặc hiểu rõ hơn nhu cầu của khách hàng. Tuy nhiên, tất cả bắt đầu từ thời điểm bạn tìm thấy khách hàng đầu tiên của mình.
Hãy nhớ rằng khách hàng sẽ muốn đánh giá mức độ chuyên nghiệp của bạn ngay từ khi hợp đồng bảo mật được ký kết. Do đó, bạn muốn cố gắng hết sức mình. Nói cách khác, bạn muốn chứng minh rằng thông tin được cung cấp khi đấu thầu hợp đồng cung cấp ý tưởng chính xác về những gì mong đợi.
Tại sao đau là cần thiết? Bởi vì bạn là một người chuyên nghiệp và bạn phải tuân thủ các điều khoản hợp đồng của mình.
Tuy nhiên, có một lý do khác quan trọng không kém; và điều này là do tối đa hóa quá trình dẫn xuất. Bạn muốn khách hàng giới thiệu doanh nghiệp của mình cho bạn bè, đồng nghiệp, hàng xóm và gia đình của họ.
Đây là một cách hiệu quả để có được các hợp đồng bảo mật.
Cung cấp giá trị
Khách hàng muốn biết rằng công ty bảo vệ không chỉ có mặt, mà còn đang tích cực theo dõi. Một cách để gia tăng giá trị là có một kế hoạch bảo mật. Tuy nhiên, đây không phải là một sai lầm với kế hoạch kinh doanh của bạn. Các yếu tố chính của một kế hoạch an ninh bao gồm cảnh giác, giảm thiểu và báo cáo chi tiết.
Kế hoạch của bạn được điều chỉnh cho phù hợp với tình hình địa phương. Tình hình địa phương liên quan đến nhà của khách hàng, những gì cần được giám sát, ai hoặc những gì có nguy cơ hoặc mối đe dọa đáng kể, trong số những thứ khác. Bạn cũng muốn biết chu vi của tài sản được bảo vệ.
Khả năng chứng minh rằng bạn hoàn toàn nên đầu tư (và nên đầu tư) vào việc cung cấp giá trị tối đa cho khách hàng của bạn sẽ thu hút nhiều khách hàng hơn. Thế nào? Thông qua giới thiệu. Một số khách hàng có thể quyết định gia hạn hợp đồng vô thời hạn hoặc tài trợ cho doanh nghiệp của họ một lần nữa nếu họ cần bảo mật.
Mạng
Đây là một phần quan trọng của quá trình tìm kiếm hợp đồng. Tuy nhiên, hơn thế nữa, mạng giúp bạn cập nhật thông tin mới mà không có sẵn bên ngoài vòng lặp. Khi chúng ta nói về mạng, chúng ta muốn nói đến sự liên minh cùng có lợi giữa các chuyên gia bảo mật.
Có nhiều cách khác nhau để kết nối với mạng. Một số cách phổ biến nhất bao gồm giao tiếp mặt đối mặt tại các cuộc họp mặt xã hội, các hiệp hội ngành bảo mật (mà bạn phải là thành viên) và các hội nghị. Bạn có thể gặp gỡ các chuyên gia trong ngành. Những cuộc gặp gỡ này tạo cơ hội để bạn đắm mình vào những gì đang diễn ra. Bạn cũng sẽ cần phải trình bày công việc kinh doanh bảo mật của mình.
Các mẹo tìm kiếm hợp đồng bảo mật cũng sẽ được phát miễn phí. Ngoài ra, khách hàng có nhiều khả năng thuê công ty bảo vệ của bạn hơn khi được một chuyên gia bảo mật khác giới thiệu. Kết nối mạng có vẻ hơi lạ nếu đây là lần đầu tiên của bạn.
Tuy nhiên, đừng lùi bước. Chỉ là vấn đề thời gian trước khi nó trở thành bản chất thứ hai đối với bạn.
Tập trung vào một thị trường ngách
Thật không may, điều này không phải là hiển nhiên. Có những công ty bảo vệ không kiếm được hợp đồng vì không nhận được sự quan tâm. Điều này rất quan trọng vì khách hàng sẽ muốn biết bạn cung cấp loại dịch vụ bảo vệ nào.
Nói với khách hàng rằng bạn giỏi tất cả các loại bảo mật sẽ không gây ấn tượng với họ. Hãy nhớ rằng, hầu hết thời gian khách hàng không ngu ngốc.
Do đó, khi chọn một thị trường ngách, bạn có thể quyết định tập trung vào an ninh trong khuôn viên trường, khách hàng là khu dân cư cao cấp, đại lý ô tô, nhà trẻ, v.v. Tìm tiền ở đâu? Tập trung vào một thị trường ngách. Kinh nghiệm của bạn trong một khu vực hoặc một số (1 hoặc 2) hốc bảo mật mang lại cho bạn lợi thế và sự tín nhiệm của khách hàng tiềm năng.
Khi bạn nghĩ rằng bạn đã kiếm đủ tiền trong lĩnh vực mà mình đã chọn, bạn có thể quyết định nắm lấy cơ hội. Tin tôi đi, ở giai đoạn này, kinh nghiệm thu được trong thị trường ngách của bạn sẽ giúp bạn điều hướng các hợp đồng của mình trong một thị trường ngách mới.
Chung kết Pensamientos
Để ký kết các hợp đồng bảo mật, cần phải không ngừng gia tăng cơ sở khách hàng. Mỗi hợp đồng bạn nhận được đều có tiềm năng to lớn cho một lượng lớn hợp đồng dưới hình thức giới thiệu và tài trợ. Đừng bao giờ lạm dụng một cơ hội duy nhất. Bạn muốn vượt quá sự mong đợi của khách hàng.
Việc thực hiện đúng các điểm trên chắc chắn sẽ tạo ra một dòng hợp đồng bảo mật liên tục.
