إليك كيفية كتابة نموذج لخطة تسويق HVAC. هل أنت خبير تقني تتطلع إلى بناء عمل تجاري مزدهر؟
إذا كان الأمر كذلك ، فسيكون من المهم الإشارة إلى أنه بدون خطة تسويق جيدة ، سيكون هناك نمو ضئيل أو معدوم.
هذا هو السبب في أن هذا المثال لخطة تسويق HVAC يأتي في الإنقاذ.
نموذج لخطة تسويق HVAC
باستخدام هذا كقالب ، ستجد نصائح رائعة لمساعدتك في صياغة خطة تسويق فعالة للغاية للتكييف والتهوية وتكييف الهواء.
بيان المهمة
AirSystem Inc. هي مزود خدمة HVAC شامل. يقع مقرنا في بوفالو ، نيويورك ونقدم جميع الخدمات ذات الصلة بالتكييف. تتراوح هذه الخدمات من التدفئة ، والتي تشمل الطاقة الحرارية الأرضية ، وأجهزة التدفئة ، وخدمات إصلاح التدفئة ، وصيانة المواقد ، وتركيب المواقد ، وتحويل الغاز الطبيعي.
تشمل خدمات تكييف الهواء لدينا خدمات إصلاح تكييف الهواء ، وبيع منتجات تكييف الهواء ، وأنظمة سبليت بدون مجاري ، وصيانة تكييف الهواء وتركيب أجهزة تكييف الهواء. نقوم أيضًا باختبار جودة الهواء الداخلي من خلال حلول الترطيب والهواء النقي وكذلك منتجات التنظيف والتنقية.
نحن نخدم حاليًا الأسواق في منطقة بوفالو ولكننا نتطلع إلى التوسع لتغطية المزيد من المناطق. سيبدأ هذا التوسع والتسويق في الربع الثالث من عام 2020. ويجري حاليًا وضع استراتيجيات لضمان انطلاق سلس. سوف يمتد هذا التوسع إلى مدن مثل سيراكيوز وألباني وسيستمر لمدة 3 سنوات.
ستكون هذه هي المرحلة الأولى من التوسع.
سوق متخصص
من المعروف أن أنظمة HVAC تمتص الطاقة. كانت هذه مشكلة للعديد من المستهلكين حيث تراكمت الفواتير بسرعة. شركة AirSystem Inc. نتفهم هذا التحدي ونلتزم بإيجاد حلول غذائية موثوقة. هذا هو السبب في أننا ركزنا حصريًا على توفير أنظمة HVAC ذات كفاءة في استخدام الطاقة.
نتفاوض مع عملائنا الذين يتم إخبارهم عن تفضيلاتنا. يتردد صدى هذا لدى العديد من الأشخاص حيث يوجد انتقال متزايد من أنظمة HVAC القديمة غير الفعالة إلى التقنيات الجديدة. تشمل فئة عملائنا كلاً من العملاء المحترفين والأفراد.
تقديم خدمات
نظرنا إلى الاتجاهات في صناعة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء ولاحظنا الطلب على أنواع معينة من الخدمات. يتم تصنيفها إلى التحكم في درجة الحرارة وجودة الهواء الداخلي وتكييف الهواء والتدفئة. كل واحد منهم يتكون من عدة خدمات أخرى. نحن نقدم كل هذا ونبيع أيضًا أنظمة HVAC الموفرة للطاقة.
في فئة التحكم في درجة الحرارة ، نقوم بتثبيت منظمات الحرارة ، وتوفير المراقبة عن بعد ، وتقسيم المناطق. تقدم جودة الهواء الداخلي خدمات تشمل حلول الترطيب والتنقية والتنقية بالإضافة إلى حلول الهواء النقي. يركز تكييف الهواء على توفير خدمات تكييف الهواء والإصلاح ومنتجات تكييف الهواء وأنظمة سبليت بدون مجاري الهواء. كما يوجد تركيب وصيانة مكيفات.
تشمل خدمات التدفئة توريد منتجات التدفئة وخدمات الإصلاح وتركيب الفرن وصيانته وتحويل الغاز الطبيعي. هناك أيضا خدمات الطاقة الحرارية الأرضية.
استراتيجيات التسويق والإعلان
هذا هو مكان العمل. لقد طورنا مجموعة من استراتيجيات التسويق والإعلان لتسهيل تسويق منتجات وخدمات HVAC. كان سلوك العملاء واتجاهات الصناعة خطوطنا التوجيهية الأساسية في تطوير الاستراتيجيات الموجهة نحو النتائج. نأمل أنه من خلال إرسال الرسالة الصحيحة ، سيرى العملاء الحاجة إلى رعاية خدماتنا ومنتجاتنا.
يتضمن هذا الإعلان المخصص لخدماتنا. هنا لا نقتصر على الإعلان في التلفزيون أو الراديو أو في الصحف. نلتقي مع العملاء المحتملين من أصحاب المنازل والشركات والشركات. هنا ، نناقش المنتجات التي نقدمها ، بما في ذلك الأسباب التي تجعلهم يختارون أعمالنا.
الإعلانات والبيانات الصحفية
سنقوم بإرسال الإعلانات والبيانات الصحفية من خلال القنوات التقليدية مثل الراديو والتلفزيون والصحف والمجلات المحلية. لديهم مدى واسع ومن المتوقع أن يكون لهم تأثير كبير على مبيعاتنا.
نعتزم إقامة معارض هادفة للترويج لأعمالنا في مجال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء. وستشمل هذه المجالات الإقليمية والمحلية. نحن نظهر اهتمامًا أكبر بالأحداث التي تروج لحلول HVAC للمنزل والبناء. سيتم استخدام هذه المنصات للترويج لأعمالنا.
هذا أمر ضروري لكي نشعر بوجودنا في سوق HVAC. هناك متخصصون في الصناعة يجتمعون ليس فقط لبيع أعمالهم ، ولكن أيضًا لتبادل الأفكار. نحن لا نقلل من النتائج المحتملة لمثل هذه العلاقة المفيدة للطرفين. وبالتالي ، سنبذل قصارى جهدنا لتشجيع هؤلاء المحترفين على تقديم كلمة طيبة أو توجيه أعمالنا عند الحاجة.
تعريف عريضتنا
لكي نكون متساهلين في هذه الصناعة ، ندرك الحاجة إلى معرفة التماسنا وفهم نقاط قوتنا.
حاليًا ، تقدم معظم شركات HVAC في منطقة Buffalo خدمات مماثلة لخدماتنا. ومع ذلك ، فإن هذه الخدمات ليست شاملة مثل خدماتنا. لقد بذلنا كل جهد عمدًا لتقديم خدمات وحوافز إضافية لتكون بمثابة ميزة. التأثير لا يزال إيجابيا.
أهدافنا
جميع جهودنا التسويقية موجهة نحو أهداف محددة. الأول هو وضع أعمال HVAC الخاصة بنا كواحد من أفضل ثلاثة مزودي خدمة HVAC في بوفالو. سيتم تحقيق ذلك في غضون 3 سنوات. الهدف الثاني هو زيادة معدلنا السنوي الحالي من $ 14،000،000.00 إلى $ 60،000،000.00.
يجب أيضًا تحقيق هذا الجزء الثاني من هدفنا في غضون 3 سنوات. نحن نعمل على تكثيف جهودنا التسويقية لتحقيق هذا الهدف. سيؤدي ذلك إلى التقييم المستمر لاستراتيجياتنا لتحقيق نتائج أفضل.
نتائج المراقبة
لن تكتمل خطتنا التسويقية بدون تقييم استراتيجياتنا. بينما نتوقع نجاح معظم هذه الاستراتيجيات ، فإننا نفهم أن بعضها سيعمل بشكل أفضل من البعض الآخر. سيتم تقييم هذه الأسباب من أجل تصحيح وزيادة تأثيرها على أدائنا العام. سيتم تعطيل الاستراتيجيات غير الفعالة.
تتضمن كتابة خطة تسويق أعمال HVAC تقييمًا دقيقًا للحقائق المرتبطة بخدماتك. يجب أن تؤتي جهودك ثمارها بعد استخدام هذا كقالب. كلما كانت خطتك التسويقية أفضل ، كانت فرصك في النجاح أفضل.
