في هذا الدليل ، سنناقش كيفية الحصول على عقود الشحن.
لكي تكون مربحًا في صناعة الشحن يتطلب فهمًا جيدًا للعملية.
يغطي مصطلح “التسليم” كما هو مستخدم هنا جميع أنواع نقل البضائع. وهذا يشمل النقل الجوي والبري والمائي. أيًا كانت الفئة التي تنتمي إليها ، يجب أن تكون المعلومات الواردة هنا مفيدة للغاية.
العقود هي العمود الفقري لجميع عمليات الشحن. وبالتالي ، من الضروري فهم كيفية الحصول عليها وتنفيذها.
تعتمد كفاءة عمليات الشحن الخاصة بك على مدى إجادتك للعناية الواجبة. هذا عمل يجمع أطرافًا متعددة ويمكن اختراقه بسهولة عن طريق العناصر الاحتيالية.
لذلك ، من الضروري التحقق من حشمة مورديك وسلامتهم المالية. لا يجب أن تتردد في رؤية أداء هذا البائع.
النزاهة هي عملة النشاط التجاري على هذا النحو ، ويجب أن تكون سمة يجب الانتباه إليها. ومع ذلك ، قد يكون لدى المورد كل هؤلاء ، ولكن لديه مشاكل في الجدارة الائتمانية.
بمعنى آخر ، عليك معرفة ما إذا كان المورد يمكنه الوفاء بالعقد دون أي شكل من أشكال الإفلاس.
قم بتقييم أهمية أهداف العقد الخاص بك
يعتمد إبرام عقود التسليم إلى حد كبير على أهداف واضحة ودقيقة للعقد. السلع (هـ) ذات الالتزامات التعاقدية المختلفة. عليك أن تعرف بالضبط ما هو مناسب لموقفك. أي شيء يتجاوز ذلك لا صلة له بالموضوع ويجب التخلص منه.
يجب أن تكون أحكام الرسوم الإضافية والأسعار مفهومة تمامًا من قبل كلا الطرفين بالدخول في عقد الشحن. أنت تراهن على أن المورد الخاص بك من المحتمل أن يفهم هذا.
لا تريد أن تبدأ التفاوض على عقد التسليم دون أن تدرك ذلك. هذا لأن النتيجة يمكن أن تؤدي إلى نزاعات يمكن أن تضر بسمعة شركتك في النهاية.
يزيد تقييم ملاءمة أهداف العقد من فرصك في النظر في عقد التوريد.
اجعل تفاصيل التسليم مفصلة قدر الإمكان
عند الدخول في عقد شحن ، تحتاج إلى إبراز جميع المعلومات التي تحتاجها. نعني بهذا الوصف الأكثر وضوحًا لشروط عقدك.
يجب أن يكون اهتمام العملاء بالغ الأهمية. هذا لأنك تحتاج إلى جعل العميل يرى الأسباب التي تجعله يرعى عملك.
من المحتمل أن تثير قدرتك على تفاصيل النقل بالشاحنات الخاصة بك عملاءك. سيؤدي هذا على الأرجح إلى عقد.
بناء السمعة والحفاظ عليها
عقود التسليم بحيث يمكن تجديدها أو إنهاؤها. يعتمد إلى حد كبير على مدى رضا خدماتك. هذا هو السبب في أنك تحتاج إلى بناء سمعة طيبة لشركة الخدمات اللوجستية الخاصة بك. صناعة الشحن تزدهر على سمعتها.
من المرجح أن يقوم العميل بتجديد عقدك إذا كان يعمل بشكل مرض ، والعكس صحيح.
يتطلب الحفاظ على سمعتك كشركة شحن أيضًا ردود فعل إيجابية. صناعة الشحن تعتمد على الشبكات.
حاول إنشاء خدمة توصيل معروفة بالتسليم في الوقت المحدد والامتثال التعاقدي وتعرف على مدى نجاحك.
دائمًا ما يكون لدى الموردين وشركات النقل بالشاحنات والعديد من المشاركين الآخرين في الصناعة شكل من أشكال الارتباط. يعتمد الحصول على عقد توصيل على مقدار استخدامك لخدمات هذه المجموعات. من المرجح أن يقوم الأشخاص إما برعاية أو تحسين خدماتك ببساطة من خلال وجود شكل من أشكال الملكية أو الاتصال بهم.
هناك العديد من منظمات النقل بالشاحنات للانضمام إليها أو الدردشة معها. ستحتاج إلى اختيار أيهما أقرب إلى ما تفعله. على سبيل المثال ، إذا كنت في خدمة توصيل عالية التخصص ، مثل المعدات الطبية ، فيجب أن تستهدف مجموعات في تلك الصناعة. الأمر نفسه ينطبق على جميع أنواع خدمات النقل. وبالتالي ، ستكون عقود التوريد أمامك.
قم بإنشاء سيناريو يربح فيه الجميع
تتمثل إحدى طرق الدخول في عقود الشحن في إنشاء نموذج يستفيد منه جميع الأطراف المعنية. صناعة الشحن تافهة للغاية.
وبالتالي ، ستجد أن الملتمسين يتلاعبون بإنفاقهم لجذب المحسوبية. في حين أن هذه ممارسة معتادة في جميع البلدان الرأسمالية ، إلا أنها قد تؤدي إلى الإضرار ببعض شركات الشحن البحري.
يجب أن تحاول تجنب هذا الفخ. أفضل طريقة للقيام بذلك هي خلق وضع يربح فيه الجميع. من خلال إضافة قيمة إلى خدماتك ، فإنك تجعل شركة النقل الخاصة بك اعتبارًا تعاقدًا مربحًا.
بالإضافة إلى ذلك ، لا يكفي تقديم أسعار شحن جذابة وخدمات إضافية عند إبرام العقد. ستحتاج أيضًا إلى الوفاء بجانبك من الصفقة إذا تم اختيارك للحصول على عقد. هذا يعيدنا إلى الحفاظ على سمعتك الجيدة.
التقديم على العقود الحكومية
الحكومات تفعل الكثير من حركة المرور. هذا خيار قابل للتطبيق في الاعتبار عند البحث عن عقود الشحن. مثل هذه العقود سوف تحتاج إلى السعي بنشاط.
ستقوم الإدارات والوكالات الحكومية بتحميل أو الإعلان عن هذه المعلومات على مواقعها الإلكترونية. ما عليك سوى الذهاب إلى هذه المواقع للوصول إلى المعلومات التي تحتاجها.
يُعد مجتمع عملك أيضًا مكانًا رائعًا للحصول على معلومات حول العقود المتاحة. عقود الشحن الحكومية تؤتي ثمارها بشكل جيد. هذا يجب أن يشجعك على البحث عن مثل هذه العقود.
فهم القانون البحري والتغطية التأمينية
يجب أن تكون على دراية بهذا الجانب من الشحن ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالتأمين. عند إبرام عقد التوريد ، يجب أن يكون مفهوماً بالكامل من قبل جميع الأطراف المعنية. بهذه الطريقة ، يمكنك توضيح شروط الاتفاقية منذ البداية.
هذا لا ينبغي بأي حال من الأحوال أن يضع العميل في وضع غير موات. لحسن الحظ ، هناك قوانين بحرية تضع قيودًا على خسائر البضائع خارج سيطرة الشاحن.
فيما يلي بعض العوامل التي تساعد في التفاوض على عقود الشحن. سيؤثر التعرف عليها والاستفادة منها بشكل كبير على جاذبية عملك للعملاء. تذكر أيضًا أن ترضي عملائك تمامًا. قد يؤدي هذا إلى تجديد العقد أو إعادة رعاية.
