Přísná opatření přijatá za účelem omezení pandemie koronaviru zasáhla mnoho společností. Startupy trpí nejvíce, protože postrádají mechanismus přežití, který stávající společnosti mají. Jak se situace zhoršuje, spotřebitelé ztrácejí stále větší důvěru a prodeje neustále klesají. Jako podnikatel může vaše podnikání přežít, pouze pokud se strategicky přizpůsobíte novým pravidlům. Pokud pociťujete dopad pandemie, zde jsou kroky, které můžete podniknout, abyste svému startupu pomohli překonat těžké ekonomické časy.
1. Vyhodnoťte svou marketingovou strategii
V těžkých časech mají malé firmy tendenci snižovat marketingové výdaje, aby snížily obchodní náklady. Ale to je špatný krok. Toto je doba, kdy potřebujete více prodat a informovat potenciální zákazníky, že jste stále otevřeni podnikání. Nastavte si tedy marketingový rozpočet.
Nákupní chování spotřebitelů se mění a vaše firma to musí vzít v úvahu. Ujistěte se, že používáte marketingové strategie, které oslovují vaše zákazníky. Chcete -li to provést, analyzujte aktuální nákupní chování spotřebitelů a implementujte marketingové strategie, díky nimž bude vaše jméno přístupné vašemu publiku.
Zde je několik marketingových strategií, které můžete použít v těchto těžkých ekonomických časech.
- Efektivně využívejte marketingové nástroje sociálních médií. V průměru jsou lidé online 24 hodin týdně. Je důležité vědět, kde se vaši zákazníci potloukají, a přizpůsobit svůj marketing cílení na tyto platformy sociálních médií. Vytvářejte marketingové kampaně, které generují zájem a povzbuzují zákazníky k návštěvě vašeho webu.
- Optimalizujte svůj web pro vyhledávání a vytvářejte obsah SEO, aby ho vaši zákazníci našli na první stránce Google.
- Vytvářejte jedinečné programy pro zvýšení loajality zákazníků. Můžete mít slevové kupóny, bonusy za doporučení nebo speciální nabídky.
- Můžete také integrovat další marketingové strategie, jako je e -mailový marketing.
- Když uděláte důležitý krok, pošlete místní tiskovou zprávu. To pomáhá budovat důvěru vašich zákazníků a investorů.
- Tiskněte brožury a vizitky, které můžete distribuovat svým zákazníkům během dodávky nebo při přepravě produktů.
- Najděte kreativní způsoby, jak oslovit cílové publikum. Můžete umístit inzerát do místních novin nebo publikací.
2. Zaměřte se na své konkurenty
Trh je stále více konkurenceschopný. Produkty a služby, které nabízíte, pravděpodobně nabízí tucet dalších společností. Proto je důležité vědět, co dělají vaši konkurenti.
Zjistěte, jaké strategie používají vaši konkurenti, aby se dostali na trh. Analyzujte, jak umisťují své produkty nebo služby. Věnujte pozornost tomu, co dělají jinak. Poté si projděte, co funguje, a smíchejte to s tím svým, abyste získali konkurenční výhodu. Předvídejte reakci konkurence a jak to ovlivní vaše podnikání a předem vytvořte opatření ke zmírnění.
Jako startup je důležité být ostražití. Zamyslete se tedy nad novými trendy, protože malá překážka vás může zabít.
3. Analyzujte svou aktuální finanční situaci.
Vypočítejte svou hotovostní rezervu a předpovězte, jak dlouho může vaše firma vydržet v nejhorším případě. Poté proveďte prognózu prodeje, abyste zjistili, zda peněžní tok pokryje vaše obchodní náklady v následujících měsících.
Nakonec vypočítejte částku, kterou musíte měsíčně vydělat na pokrytí fixních nákladů. Tato analýza vám pomůže lépe spravovat vaše finance a provést veškeré nezbytné úpravy rozpočtu.
V následujících měsících sledujte své finance následujícím způsobem:
- Kontrolujte svůj rozpočet každý měsíc. Porovnejte své příjmy s výdaji. Váš příjem musí překročit výdaje.
- Ohodnoťte prosím své produkty, abyste zjistili, co se prodává a co ne. Chcete se více snažit propagovat to, co již funguje.
- Pozor na dlužníky. Musíte si být vědomi těch, kteří mají zpoždění.
- Zkontrolujte náklady a zjistěte, co můžete minimalizovat nebo bez čeho se můžete obejít. Zkontrolujte své členství, telefonní tarify a zbytečné výdaje. Ujistěte se, že vaše výdaje jsou co nejnižší.
- Pokud máte půjčku, promluvte si se svou bankou a zjistěte, zda může snížit váš úrok. Pokud můžete platit v plné výši, tím lépe.
4. Vylepšený zákaznický servis
Vaši zákazníci jsou hlavními zúčastněnými stranami vašeho podnikání. Zůstaňte s nimi proto v těchto těžkých časech v kontaktu. Dejte jim vědět, jak si vaše firma vede. Buďte upřímní ohledně jejich aktuálního stavu a hledejte zpětnou vazbu o tom, jak nové změny vnímají.
Udržujte své webové stránky aktuální s informacemi, které potenciální zákazník může potřebovat. Nezapomeňte reagovat na dotazy zákazníků. Odesílejte nebo automatizujte personalizované zprávy kupujícím zákazníkům. Chcete, aby vaši zákazníci věděli, že si jich vážíte.
Kontaktujte své bývalé klienty a zjistěte, zda potřebují vaše služby. Můžete jim dát katalog toho, co máte připraveno. Bez ohledu na zpětnou vazbu se ujistěte, že zůstanete pozitivní.
5. Najděte financování
Vaše spuštění přežije pouze tehdy, pokud budete mít finanční prostředky na jeho zálohu při poklesu prodeje. Pokud nemáte dostatek peněz, abyste je mohli znovu použít, měli byste hledat alternativní způsoby, jak udržet své finance v bezpečí. Měli byste začít hledat brzy, protože většina investorů má přísné investiční zásady. Postup může trvat déle, než se očekávalo. Začněte tedy rozhovorem se stávajícími investory. Řekněte jim pozici firmy. Protože již mají akcie, bude pro ně snazší investovat více peněz a ušetřit tak den.
Můžete také vyzkoušet nové investory. Sdílejte svůj obchodní model a pokud se jim to líbí, vaše firma získá peníze, které potřebuje k přežití v této sezóně.
6. Zapojte své zaměstnance
Promluvte si se svými zaměstnanci. Řekněte jim o výzvách, kterým společnost čelí. Upřímný rozhovor vám pomůže jít dál. Udělejte krátké shrnutí a podělte se o své myšlenky, obavy a předběžná řešení. Budete ohromeni kreativitou. Pomůže vám to také přemýšlet jinak o problémech a řešeních, která by mohla fungovat.
7. Červený
Komunikujte široce se zúčastněnými stranami ve vašem oboru. Při komunikaci s ostatními buďte opatrní. Řekněte jim, co můžete nabídnout a kde to najdou. Pomocí LinkedIn se spojte s lídry v oboru a odborníky ve vašem oboru. Tímto způsobem můžete navázat partnerství a posunout své podnikání na další úroveň. Nezapomeňte také poskytnout cenné informace o svých účtech sociálních médií. Nikdy nevíte, kdo se dívá.
Ekonomika se vzpamatuje, ale do té doby voják. Nebude to snadné, ale můžete udržet své podnikání v chodu, pokud implementujete správnou strategii.
