Nastavení marketingového rozpočtu pro vaši malou firmu vyžadovalo mnoho hádání. Jen zkoušení různých marketingových aktivit, abyste zjistili, co funguje nyní, je minulostí.
V roce 2020, s nástupem pandemie COVID-19, se malé podniky musí přizpůsobit novým předpisům. Nestrukturovaný přístup pokusů a omylů k digitálnímu marketingu již nefunguje.
USA Small Business Administration navrhuje, aby podniky vynakládaly 7 až 8% svých celkových příjmů na marketing. V tomto článku se podělíme o to, jak se majitelé malých podniků mohou naučit, jak utratit svůj marketingový rozpočet na růst svého podnikání v roce 2020 a dále. Tento článek konkrétně představí navrhované formulace pro rozpočty digitálního marketingu.
Náklady na reklamu (známé také jako náklady na reklamu) na placených kanálech
Mediální výdaje jsou peníze vynaložené na placené kanály digitálního marketingu; Jedná se o částku peněz, která se vynakládá na zobrazování reklam na digitálních platformách. To zahrnuje umístění reklam na sociální média, jako je Facebook, Instagram a YouTube. Může také zahrnovat PPC reklamní platformy jako Google a Bing.
V těchto reklamách platíte za kliknutí nebo zhlédnutí pokaždé, když potenciální zákazník uvidí jednu z vašich reklam na těchto kanálech.
Podniky by měly očekávat, že utratí 20% až 40% svého celkového rozpočtu na digitální marketing na placených mediálních kanálech. To je nezbytné pro posílení vašich akvizičních a retargetingových kampaní.
Podíl vynaložený na média má tendenci se zvyšovat u společností B2C, které potřebují utrácet mnohem více peněz za zobrazování digitálních reklam, aby oslovily více zákazníků. U společností B2B může existovat vyšší návratnost investic do obsahu vytvořeného na neplacených kanálech, jak je uvedeno níže.
Nezaplacené náklady na kanál
Neplacené kanály jsou kanály, kde nemusíte platit za zhlédnutí nebo kliknutí za zákazníka.
Mezi neplacené kanály patří všechny druhy marketingových aktivit v oblasti obsahu, jako jsou blogy (jako je tento), podcasty a zpravodaje a vytváření atraktivního organického obsahu pro vaše kanály sociálních médií.
Společnosti by měly očekávat, že utratí 10–30% za talent na vytváření obsahu na těchto neplacených kanálech. Tato částka se zvyšuje, pokud jste B2B společností, která obvykle investuje více do obsahu, aby vzdělávala vaše publikum.
Všimněte si, že nezaplaceno kanály neznamená, že investice do těchto marketingových aktivit je ze své podstaty bezplatná.
Neplaceno jednoduše to znamená, že na rozdíl od výše zmíněných placených reklamních kanálů nemusíte platit za každé kliknutí nebo zobrazení. Například po napsání příspěvku na blog je obsah nyní trvale na internetu. Za zobrazení článku nemusíte platit za každé kliknutí; V typické digitální reklamě musíte za platformu zaplatit pokaždé, když získáte pohled nebo kliknutí.
Za bezplatné kanály platíte za talentované lidi, kteří vytvářejí poutavý obsah, který rezonuje s vaším publikem. Cílem by pak bylo převést toto publikum na zákazníky.
Náklady na specializované talenty
Optimalizace pro vyhledávače (SEO) je místo, kde odborník optimalizuje vaše webové stránky, aby je zobrazoval na stránkách s výsledky vyhledávání (SERP) a optimalizoval vaši online pověst. To platí zejména pro malé podniky s místní přítomností, jako jsou místní zubaři nebo restaurace. Díky tomu vás vaši zákazníci snadno najdou online. Pomůže vám také objevit se ve vyhledávačích výrazněji než vaši konkurenti, pomůže vám naplánovat schůzku nebo osobní návštěvu.
U společností B2B můžete také zvážit generování potenciálních zákazníků. Generování potenciálních zákazníků se týká řady marketingových procesů, které vám pomohou získat potenciální zákazníky.
Na potřeby těchto profesionálů, kteří budou pokrývat činnosti, jako je výzkum klíčových slov, analýza stránek a audit SEO, byste měli utratit mezi 10% a 30% svého rozpočtu na digitální marketing.
Náklady na tvorbu kreativního majetku
Podniky by měly vynaložit až 10% svého rozpočtu na digitální marketing na rozvoj kreativních aktiv pro své bezplatné a placené kanály. Toho lze dosáhnout najímáním nezávislých pracovníků na nezávislých platformách, nebo si to udělejte sami (udělejte si sami) pomocí bezplatných návrhových nástrojů, jako je Canva.
Najměte si odborníka na digitální marketing na částečný úvazek
Jako vlastník malé firmy se pravděpodobně chcete zapojit do všech aspektů svého podnikání, od strategie po provozování vlastních reklamních kampaní Google. Tato touha je pochopitelná, ale majitelé podniků se pravděpodobně také natáhnou příliš daleko.
Proto vám pronájem digitálního obchodníka na částečný úvazek často může ušetřit čas i peníze. Jak je uvedeno výše, je možné získat školení zaměřená na různé složky digitálního marketingu, ale váš čas bude lépe vynaložen na hlavní činnosti a správu různých nezávislých pracovníků a zkušeností.
Vzhledem k hlubokým znalostem požadovaným v každé vertikále digitálního marketingu je velmi nepravděpodobné, že by odborník na digitální marketing dokázal profesionálně provést všechny výše uvedené kroky, od SEO po obsahový marketing a od návrhu reklamy až po spouštění placených reklam. … Proto má smysl najímat různé specialisty na různé součásti na částečný úvazek.
Přizpůsobte se novému standardu
Tradiční marketing je stále více nahrazován digitálním marketingem. Zatímco některé malé podniky stále vidí určité výhody v tradičním marketingu, COVID-19 znamená, že nyní vstupujeme do digitální fáze.
Přestože tradiční marketing může stále hrát důležitou roli v životě mnoha lidí, majitelé malých podniků se musí naučit digitálnímu marketingu a upravit svou marketingovou strategii, aby v tomto věku zůstali relevantní.
