Dobře promyšlený a spolehlivý obchodní plán je nezbytný pro úspěch jakéhokoli podnikání. Poskytuje vám jasný plán pro vaše podnikání. Psaní obchodního plánu vám umožní analyzovat vaši obchodní logiku a získat jasné znalosti o vašich finančních potřebách a konkurenci ve vašem oboru.
Kromě toho můžete definovat své růstové cíle, nastavit strategii a nastavit milníky k jejich dosažení. Ať už hledáte půjčku nebo investory, napsání podrobného podnikatelského plánu může potenciálním investorům ukázat, že jste plně připraveni a důkladně otestovali svůj podnikatelský nápad.
Proto je důležité, jak přistupujete k sepsání podnikatelského plánu. Zapisovat si to není obtížný proces a nemusíte být účetní ani mít obchodní zkušenosti, jak uvidíte v této příručce. Nejprve se ale podívejme na základní prvky, o kterých budeme diskutovat v našem podrobném průvodci sepsáním komplexního podnikatelského plánu.
Krok 1. Napište svůj životopis
Životopis je klíčovým aspektem každého obchodního plánu. To znamená úplnou prezentaci celého dokumentu se zdůrazněním nejdůležitějších prvků. Přestože se jedná o první část podnikatelského plánu, kterou si čtenář přečte, měl by být napsán jako poslední poté, co jste napsali další části podnikatelského plánu. Získáte tak lepší představu o podrobnostech, které by měl obsahovat.
Nyní se podívejme na některé důležité body, které je třeba zachytit ve vašem životopise:
- Jméno společnosti
- Klíčoví zaměstnanci
- Adresa kanceláře
- Obchodní historie (poslání, vlastnická struktura)
- Stručný popis nabízeného zboží / služeb
Pamatujte, že musí být jasný a přesný a nesmí přesáhnout dvě stránky.
Krok 2. Vytvořte popis firmy
V této části jasně uveďte povahu svého podnikání. Máte možnost dozvědět se více o produktu nebo službě, kterou vaše společnost nabízí, a o tom, jak může být přínosem pro spotřebitele. Zahrňte také své cílové publikum a své konkurenty ve vašem oboru.
Ať už chcete požádat o půjčku nebo najít investory, váš obchodní popis by se měl lišit od ostatních. To umožní vašim potenciálním investorům vidět silné stránky vaší společnosti a pochopit, proč si zaslouží financování.
Krok 3. Proveďte analýzu trhu a konkurence
Třetí krok vašeho podnikatelského plánu by se měl zaměřit na hluboký průmyslový průzkum: velikost trhu, potřeby zákazníků, příležitosti, které plánujete využít, a váš cílový trh. Zde poskytnete další informace o svém cílovém trhu, demografických věkových skupinách, pohlaví, úrovni příjmů a další informace o vašem potenciálním kupci.
Měli byste také uvést ceny za váš produkt nebo službu, odhadnout svůj podíl na trhu a uvést případné potíže, se kterými se můžete setkat. Zahrňte podrobnosti o svých konkurentech, vašem úspěchu na trhu a strategiích, které plánujete použít, abyste si udrželi náskok. Pokud váš průzkum trhu a analýza odhalily různé trendy, můžete je zahrnout do této sekce.
Krok 4. Popište svoji provozní a řídicí strukturu
Zde můžete podrobně popsat právní strukturu, historii a umístění vaší firmy. Zahrnuje vás, váš tým, majetek (živnostník, partnerství nebo korporace). Jaké je procento vlastnictví a míra účasti pro každého člena? Organizační schéma můžete použít k popisu jeho struktury.
Zvýrazněte všechny své přednosti jako tým a to, jak vaše podnikání plánuje fungovat na každodenní bázi. Pojmenujte své klíčové zaměstnance, jejich role a to, co nabízejí. Pokud uvažujete o najímání v budoucnosti, jak vaše podnikání roste, můžete to také uvést zde.
Krok 5. Zahrňte popis svého produktu a služby
V této sekci můžete poskytnout podrobnější informace o svých produktech a službách. Kromě popisu problémů, které chcete vyřešit, a toho, jak se vaše produkty a služby liší od těch, které se již používají ve vašem oboru, byste měli vysvětlit i proces výroby nebo vytváření.
Pokud například vaše společnost plánuje vyrábět zubní kartáčky, uveďte podrobnosti o tom, odkud materiály pocházíte, a také o procesu výroby a balení. Tento krok vám také pomůže určit ceny za váš produkt nebo službu.
Krok 6. Vytvořte prodejní a marketingový plán
Tato část vašeho plánu by měla obsahovat marketing, propagační akce a prodejní strategie. Zahrňte všechny informace o plánovaných oznámeních, akcích, distributorech a obchodních zástupcích. Můžete také zdůraznit silné stránky svého produktu nebo služby a jeho výhodu nad ostatními. Abychom vám pomohli určit strategie implementace, možná budete muset podrobně odpovědět na následující otázky:
- Jaká je vaše značka, která oslovuje zákazníky a jak s nimi rezonuje?
- Jak plánujete přilákat a udržet si zákazníky?
- Jaké strategie použijete, aby se staly součástí vašeho věrnostního programu?
- Jak plánujete plnit všechny své objednávky včas a efektivně?
Pamatujte, že můžete mít nejlepší produkt nebo službu na světě, ale pokud nedojde k interakci s vaším cílovým publikem, bude to problém.
Krok 7. Vytvořte své finanční analýzy a prognózy
Vaše finance jsou další neméně důležitou součástí vašeho podnikatelského plánu. Měl by obsahovat přesné informace o vaší rozvaze, včetně aktiv (a případných dluhů), výkazu zisku a ztráty, výkazů peněžních toků atd. Pokud je však vaše podnikání nové, může mít přehled o peněžních tocích podobu prognózy.
Ukažte časovou osu výkonnosti své firmy od minulosti do budoucnosti (nejméně pět let dopředu). Můžete přidat infografiku, aby byla vaše finanční analýza na první pohled jasná. U nového podnikání nezapomeňte své finanční projekce přidat jasně a realisticky. Zajistěte, aby za každou prognózou byla solidní logika.
Ať už hledáte půjčku nebo investory, finanční plán je skvělý způsob, jak ukázat, jak může vaše firma dosáhnout dostatečného zisku na splacení půjčky, nebo jak můžete dosáhnout slušné návratnosti investic.
Krok 8. Odešlete žádost o financování
Tento krok je pro ty, kteří plánují přilákat investory nebo požádat o půjčku. Uveďte, kolik požadujete a jak to plánujete utratit. Uveďte také ROI a výhody, které může investor ze své investice získat. Pokud se jedná o půjčku, musíte uvést podrobnosti o plánu splácení půjčky.
Tuto sekci byste měli udělat co nejkonkrétnější a nejpodrobnější, aby v mysli potenciálního investora nebo banky nebyly žádné pochybnosti. Měli by vám snadno říci, jak financování pomůže vašemu podnikání růst.
Krok 9: Napište žádost
Příloha ve vašem obchodním plánu může obsahovat další informace, které budete chtít přidat. Může zahrnovat související patenty, povolení, schémata, studie, licence, obrázky produktů, právní dokumenty nebo smlouvy, životopisy zaměstnanců atd. Obvykle můžete uvést cokoli jiného, co přirozeně neodpovídá výše uvedeným krokům. …
Neměl by však být používán jako sekce pro ukládání irelevantního materiálu. Než sem něco přidáte, ujistěte se, že to zapadá do vašeho obchodního plánu.
Když dokončíte psaní podnikatelského plánu, můžete si dát přestávku a později si ji zkontrolovat, abyste se ujistili, že všechny informace, které obsahuje, jsou přesné a aktuální. Nezapomeňte také zkontrolovat pravopisné chyby. Stručný a jasný obrys pomůže učinit jej stravitelnějším a srozumitelnějším.
