Qué franšízový marketingový plán? Franšízový obchodní plán je velmi důležitý, protože mapuje cestu k úspěchu vaší společnosti. Jedním z nenahraditelných aspektů tohoto plánu je vaše marketingová strategie.
Proto musíte věnovat dostatek času vývoji a psaní marketingové strategie.
Franšíza označuje společnost, která obdržela zákonné povolení k prodeji nebo distribuci zboží nebo služeb v konkrétní oblasti nebo lokalitě, zatímco franšíza označuje společnost nebo jednotlivce, který takové zákonné povolení uděluje.
Jak napsat ukázkový franšízový marketingový plán
Při psaní franšízového marketingového plánu by franšízanti měli informovat franšízanta o místním franšízovém marketingovém plánu, protože oni (franšízant) mají lepší pozici k identifikaci místních marketingových příležitostí pro franšízu a jejich prezentaci franchisantovi.
Franšízová marketingová strategie prodeje franšízy je určujícím faktorem úspěchu franšízy. Začíná to identifikací potenciálních franšízantů, kteří se zajímají o váš koncept. Toho lze snadno dosáhnout, pokud franšízor prozkoumá ideální místo pro efektivní reklamu franšízy a typ obsahového marketingu, který přesvědčí potenciálního franšízového marketingového zákazníka, kterého najde.
Marketingové strategie, které zvyšují prodeje franšízy
Typický marketingový plán pro franšízu v oblasti nemovitostí nebo restaurací popisuje kroky k generování potenciálních zákazníků. To zahrnuje účast na veletrzích, používání internetu, sociálních médií, tiskových reklam, franšízových marketingových nástrojů a programů, public relations, direct mail, broker engagement a další zdroje doporučení.
Metrická analýza sleduje cíle obnovení, což je nejlepší způsob, jak určit vaši návratnost investic, která se skládá z návštěvnosti webových stránek, generovaných konverzí potenciálních zákazníků, výkonu sociálních médií a doporučení.
V zásadě musíte napsat podrobný diagram krok za krokem pro generování franšízových leadů.
Franchisor přiměje potenciálního franšízanta vidět vzrušení a potenciál podnikání, protože si uvědomuje, že je důležité, aby podnikání bylo natolik jednoduché, aby bylo úspěšné. Stejně tak franšízor nutí potenciální franšízanty, aby viděli potíže podnikání, aby pochopili, že podnikání bez nich se rovná neúspěchu. To je aspekt, který mnoho reklamních agentur neřeší.
Důležitá je také hierarchie marketingové franšízy, která se týká franšízantů, kteří se obracejí na místní marketing, zatímco franšízor se zaměřuje na propagaci franšízových společností na národní / mezinárodní úrovni.
V úspěšném franšízovém marketingovém plánu sestaveném franšízorem je značná část jejich rozpočtu alokována z ústředí společnosti, aby se zaměřila na místní online marketing.
Také franšízový marketingový plán by měl zahrnovat vytvoření rozpočtu. Čím více peněz utratíte za extrémní digitální marketingové techniky vaší franšízy; tím více franšízantů prodáte. Peníze investované do franšízového marketingu generují potenciální zákazníky. Někteří z těchto potenciálních zákazníků vyplní formuláře, pravděpodobně online. Někteří se schůzí zúčastní. A některé povedou k prodeji.
Zdravím vás, toto je pokročilejší než toto. Prodeje lze generovat prostřednictvím public relations, tištěných médií, výstav, přímé pošty, internetu, makléřů (kteří vám pomohou získat „bezplatné“ potenciální zákazníky, ale při prodeji dostanete zaplaceno).
Makléři mají nejvyšší náklady, zatímco PR, doporučení, tištěná média a veletrhy mají nejnižší náklady v tomto pořadí. Potenciální zákazníci online jsou obvykle nejnižší. Každý zdroj potenciálních zákazníků má své vlastní náklady s různým stupněm účinnosti. Například internet neustále nabízí mnoho levných potenciálních zákazníků.
Doporučuje se zvolit kombinaci těchto prostředků k prodeji franšíz na některých předvídatelných úrovních. Rozpočet zahrnuje vyvažování cílů a dostupných zdrojů. Jakmile si stanovíte růstové cíle, váš rozpočet lze porovnat s relativními výdaji v oboru.
Svůj roční rozpočet na marketingovou kampaň můžete snadno vypočítat vynásobením předpokládaného počtu franšíz, které očekáváte prodat, předpokládanými marketingovými náklady pro každou franšízu. Pokud po tom zjistíte, že je tato strategie trochu zdrcující nebo že vypočítaný kapitál není proveditelný, existuje mnoho možností:
Omezte krátkodobé cíle (například prodejte nejprve čtyři franšízy a poté prodávejte více)
Prodlužte si čas k dosažení svého cíle
Získání externího kapitálu pro další účely, aby se zabránilo následkům ředění kapitálu; což znamená snížení počtu akcionářů.
Při psaní efektivního franšízového marketingového plánu musíte zúžit svůj trh. To pomáhá zúžit vaše franšízové vyhlídky, zúžit zaměření vaší zprávy a zacílit na méně přeplněné obchodní sektory s žadateli o franšízu. Zatímco vaše instinkty mohou být vaším výchozím bodem, dobrý obchodník je doplňuje předchozím výzkumem.
Překvapivě může být pro franšízanta tento výzkum jednoduchý; Toho lze dosáhnout rozhovorem s franšízanty podobných značek. Většině franšízantů nevadí poskytovat důvěrné informace o sobě, zejména o nákupních rozhodnutích, protože jsou zvyklí odpovídat na hovory potenciálních franšízantů na podobná témata.
