Δείτε πώς μπορείτε να αποκτήσετε συμβάσεις ασφάλειας ως επενδυτής σε αυτήν την επιχειρηματική δραστηριότητα.
Πολλές εταιρείες ασφαλείας έχουν τερματιστεί για έναν σημαντικό λόγο. έλλειψη συμβάσεων. Αυτό δείχνει ότι αυτό δεν είναι αρκετό. Πρέπει επίσης να βρείτε έναν τρόπο για να αποκτήσετε αυτές τις συμβάσεις.
Αυτό το άρθρο αφορά τη δημιουργία ζήτησης για τις υπηρεσίες σας.
Βήματα για την απόκτηση συμφωνιών εγγύησης
Θα συζητήσουμε διάφορους πρακτικούς τρόπους για να αποκτήσουμε αυτές τις συμβάσεις. Στο τέλος, θα μπορείτε να μάθετε τι ακριβώς απαιτείται από εσάς.
Εγγραφή και αδειοδότηση
Ένα από τα πρώτα πράγματα που πρέπει να κάνετε είναι να εγγραφείτε και να χορηγήσετε άδεια στο σύστημα ασφαλείας σας. Πόσο σημαντικό είναι για τη σύναψη της σύμβασης; Είναι πολύ σημαντικό. Η εγγραφή και η άδεια νομιμοποιούν το σύστημα ασφαλείας σας.
Οι πελάτες θα θέλουν πάντα να γνωρίζουν εάν η επιχείρησή σας είναι εγγεγραμμένη και αδειοδοτημένη.
Τα κράτη μπορεί να απαιτήσουν από την εταιρεία ασφαλείας σας να λάβει περισσότερους από έναν τύπους άδειας. Αυτό το κριτήριο μπορεί να διαφέρει από πολιτεία σε πολιτεία. Σε κάθε περίπτωση, πρέπει να ακολουθήσετε τις οδηγίες που καθορίζει η πολιτεία ή ο δήμος σας.
Ενώ δεν συζητάμε πώς να ξεκινήσετε με την ασφάλεια, θα είναι απαραίτητο να επισημάνετε τι χρειάζεστε για να εγγραφείτε και να λάβετε άδεια.
Χρειάζεστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, πληρώνετε τέλος εγγραφής άδειας, έλεγχο ποινικού ιστορικού, σε ορισμένες περιπτώσεις μπορεί να απαιτείται άδεια αξιωματικού ασφαλείας. Αυτό περιλαμβάνει άδεια διευθυντή, ολοκλήρωση μαθημάτων ή προγραμμάτων, αξιολόγηση της εργασιακής εμπειρίας και επιτυχία σε εξετάσεις.
Αρκετά με τις απαιτήσεις τώρα. Ας ρίξουμε μια ματιά σε επιπλέον τρόπους για να αποκτήσετε συμβάσεις εγγύησης.
Ξεχωρίστε
Τι σημαίνει αυτό? Σημαίνει απλώς την ικανότητα της εταιρείας ασφαλείας να ξεχωρίζει από το πλήθος. Ο κλάδος της ασφάλειας είναι κορεσμένος. Επομένως, το αίτημα είναι αρκετά έντονο. Θα χρειαστεί να αποδείξετε καλύτερα ή να κατανοήσετε τις ανάγκες του πελάτη. Ωστόσο, όλα ξεκινούν από τη στιγμή που θα βρείτε τον πρώτο σας πελάτη.
Θυμηθείτε ότι ο πελάτης θα θέλει να αξιολογήσει το επίπεδο επαγγελματισμού σας από τη στιγμή που υπογράφεται η σύμβαση ασφάλειας. Ως εκ τούτου, θέλετε να κάνετε το καλύτερό σας. Με άλλα λόγια, θέλετε να αποδείξετε ότι οι πληροφορίες που παρέχονται κατά την υποβολή προσφορών σε μια σύμβαση παρέχουν μια ακριβή ιδέα για το τι να περιμένετε.
Γιατί είναι απαραίτητος ο πόνος; Επειδή είστε επαγγελματίας και πρέπει να συμμορφώνεστε με τους συμβατικούς όρους σας.
Ωστόσο, υπάρχει ένας άλλος εξίσου σημαντικός λόγος. και αυτό οφείλεται στη μεγιστοποίηση της διαδικασίας παραγωγής. Θέλετε οι πελάτες σας να προτείνουν την επιχείρησή σας στους φίλους, τους συναδέλφους, τους γείτονες και την οικογένειά τους.
Αυτός είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για τη σύναψη συμβάσεων ασφαλείας.
Δώστε αξία
Ο πελάτης θέλει να μάθει ότι η εταιρεία ασφαλείας δεν είναι μόνο παρούσα, αλλά παρατηρεί ενεργά. Ένας τρόπος για να προσθέσετε αξία είναι να έχετε ένα σχέδιο ασφαλείας. Ωστόσο, αυτό δεν πρέπει να είναι λάθος με το επιχειρηματικό σας σχέδιο. Τα κύρια στοιχεία ενός σχεδίου ασφαλείας περιλαμβάνουν εγρήγορση, μετριασμό και λεπτομερή αναφορά.
Το σχέδιό σας προσαρμόζεται στην τοπική κατάσταση. Η τοπική κατάσταση σχετίζεται με το σπίτι του πελάτη, τι πρέπει να παρακολουθείται, ποιος ή τι βρίσκεται σε σημαντικό κίνδυνο ή απειλή, μεταξύ άλλων. Θέλετε επίσης να μάθετε την περίμετρο της προστατευόμενης ιδιοκτησίας.
Η ικανότητα να αποδείξετε ότι πρέπει να επενδύσετε πλήρως (και πρέπει να επενδύσετε) στην παροχή μέγιστης αξίας στους πελάτες σας θα προσελκύσει περισσότερους πελάτες. Πως? Μέσω παραπομπών. Ορισμένοι πελάτες ενδέχεται να αποφασίσουν να ανανεώσουν τη σύμβασή τους επ ‘αόριστον ή να υποστηρίξουν ξανά την επιχείρησή τους εάν χρειαστούν ποτέ ασφάλεια.
δικτύωσης
Αυτό είναι ένα σημαντικό μέρος της διαδικασίας αναζήτησης συμβολαίου. Ωστόσο, περισσότερο από αυτό, η δικτύωση σάς βοηθά να παραμείνετε ενημερωμένοι για νέες πληροφορίες που δεν θα είναι διαθέσιμες εκτός του βρόχου. Όταν μιλάμε για δίκτυα, εννοούμε αμοιβαία επωφελείς συμμαχίες μεταξύ εμπειρογνωμόνων ασφαλείας.
Υπάρχουν διάφοροι τρόποι σύνδεσης στο δίκτυο. Μερικές από τις πιο συνηθισμένες περιλαμβάνουν την προσωπική επικοινωνία σε κοινωνικές συγκεντρώσεις, τις ενώσεις της βιομηχανίας ασφάλειας (στις οποίες πρέπει να είστε μέλος) και συνέδρια. Πιθανότατα θα μπορείτε να συναντηθείτε με ειδικούς του κλάδου. Αυτές οι συναντήσεις παρέχουν την ευκαιρία να βυθιστείτε σε αυτό που συμβαίνει. Θα χρειαστεί επίσης να παρουσιάσετε την επιχείρηση ασφαλείας σας.
Συμβουλές για την εξεύρεση συμβάσεων ασφαλείας θα διανεμηθούν επίσης δωρεάν. Επιπλέον, οι πελάτες είναι πιο πιθανό να προσλάβουν την εταιρεία ασφαλείας σας όταν συνιστάται από άλλο επαγγελματία ασφαλείας. Η δικτύωση μπορεί να φαίνεται κάπως περίεργη αν είναι η πρώτη σας φορά.
Ωστόσο, μην κάνετε πίσω. Είναι θέμα χρόνου να γίνει δεύτερη φύση για εσάς.
Επικεντρωθείτε σε μια θέση
Δυστυχώς, αυτό δεν είναι προφανές. Υπάρχουν εταιρείες ασφαλείας που δεν μπορούν να πάρουν συμβόλαιο επειδή δεν λαμβάνουν προσοχή. Αυτό είναι πολύ σημαντικό γιατί οι πελάτες θα θέλουν να γνωρίζουν τι είδους υπηρεσίες ασφαλείας προσφέρετε.
Το να πείτε στον πελάτη ότι είστε καλοί σε όλα τα είδη ασφάλειας δεν θα τον εντυπωσιάσετε. Θυμηθείτε, τις περισσότερες φορές ο πελάτης δεν είναι ηλίθιος.
Επομένως, όταν επιλέγετε μια θέση, μπορεί να αποφασίσετε να επικεντρωθείτε στην ασφάλεια της πανεπιστημιούπολης, στους πελάτες υψηλού επιπέδου, στις αντιπροσωπείες αυτοκινήτων, στα νηπιαγωγεία κλπ. Lookάχνετε πού βρίσκονται τα χρήματα; Επικεντρωθείτε σε μια θέση. Η εμπειρία σας σε έναν τομέα ή σε πολλές (1 ή 2) θέσεις ασφαλείας σας δίνει το πρόσθετο πλεονέκτημα και την αξιοπιστία των δυνητικών πελατών.
Όταν πιστεύετε ότι έχετε κερδίσει αρκετά χρήματα στην επιλεγμένη θέση σας, μπορείτε να αποφασίσετε να πάρετε μια ευκαιρία. Πιστέψτε με, σε αυτό το στάδιο, η εμπειρία που αποκτήθηκε στη θέση σας θα βοηθήσει πολύ στην πλοήγηση των συμβάσεών σας σε μια νέα θέση.
Pensamientos finales
Για να συνάψετε συμβάσεις ασφάλειας, είναι απαραίτητο να αυξάνετε συνεχώς το πελατολόγιο. Κάθε σύμβαση που λαμβάνετε έχει τεράστιες δυνατότητες για μεγαλύτερη εισροή συμβάσεων με τη μορφή παραπομπών και χορηγίας. Ποτέ μην καταχραστείτε ούτε μια ευκαιρία. Θέλετε να ξεπεράσετε τις προσδοκίες του πελάτη σας.
Η σωστή εφαρμογή των παραπάνω σημείων αναμφίβολα θα δημιουργήσει μια συνεχή ροή συμβάσεων ασφαλείας.
