Εδώ θα συζητήσουμε τα επιτυχημένα οικοδομικά επιχειρηματικά μοντέλα που πρέπει να υιοθετήσετε.
Το πρότυπο κτίριο είναι το θεμέλιο μιας επιτυχημένης επιχείρησης. Αυτά είναι διάφορα μοντέλα που μπορούν να χρησιμοποιηθούν, αλλά το πιο σημαντικό είναι ότι ταιριάζουν με τις ικανότητές σας, τη διαθέσιμη αγορά, το υπάρχον αίτημα και τις δεξιότητες της ομάδας σας.
Πρόταση αξίας
Κατά την κατασκευή, πρέπει να αναφέρετε την αξία που θα αποφέρει η επιχείρησή σας στους πελάτες σας. Είναι μια υπόσχεση που λειτουργεί και ως είδος εγγύησης. Αυτό είναι το σημείο όπου εμπορεύεστε τις υπηρεσίες ή το φάσμα των υπηρεσιών σας ως την καλύτερη αξία που μπορεί να αποκτήσει ένας πελάτης.
Μπορείτε να δώσετε μια πρόταση αξίας για ολόκληρη την υπηρεσία κατασκευής ή μπορείτε να αποφασίσετε να βελτιώσετε τις λεπτομέρειες παρέχοντας τις για κάθε τύπο υπηρεσίας που προσφέρετε.
Δεδομένου ότι μιλάμε για την πώληση της κατασκευαστικής επιχείρησής σας σε πελάτες, αυτοί οι πελάτες πρέπει να γνωρίζουν ορισμένα πράγματα για την επιχείρησή σας. Πρώτον, πρέπει να προσδιορίσετε τους πελάτες σας. Λεπτομέρειες όπως το φύλο, το μορφωτικό επίπεδο και η ηλικία παίζουν σημαντικό ρόλο.
Πρέπει επίσης να γνωρίζετε τα όνειρά τους, τα πράγματα που τους κάνουν ευτυχισμένους ή απογοητευτικούς και τι πιστεύουν ότι είναι διασκεδαστικό.
Δεύτερον, πρέπει να ταιριάξετε τις υπηρεσίες σας (λύσεις) με το πρόβλημα ή την κατάσταση του πελάτη σας. Με άλλα λόγια, πώς λύνεις τα κατασκευαστικά σου προβλήματα; Πώς ωφελεί τον πελάτη σας η οικοδομική σας επιχείρηση; Και σε τι διαφέρει η επιχείρησή σας από την εν λόγω επιχείρηση;
Όλα αυτά είναι σημαντικά τμήματα που πρέπει να έχει ένα μοντέλο πρότασης αξίας.
Βασική ικανότητα
Η βασική ικανότητα είναι ένα από τα βασικά επιχειρηματικά μοντέλα. Περιλαμβάνει έναν συνδυασμό των πολλών πόρων και δεξιοτήτων που είναι απαραίτητες για να ξεχωρίσει η κατασκευαστική εταιρεία σας στην αγορά. Αυτό γίνεται για να προσθέσει μικροπρέπεια σε αυτό.
Οι βασικές ικανότητες στην κατασκευή περιλαμβάνουν κατασκευαστικές δεξιότητες, δεξιότητες διαχείρισης και διαδικασίες (κολλήστε με αυτό που λειτουργεί.
Άλλοι τομείς περιλαμβάνουν επαγγελματισμό, συμμόρφωση με την ασφάλεια (ασφαλείς λειτουργίες), διαχείριση κινδύνων, πρότυπα (συμμόρφωση με τις καλύτερες κατασκευαστικές πρακτικές παγκοσμίως) και βιωσιμότητα. Αυτά μπορούν να συζητηθούν περαιτέρω για να διευκρινιστεί καλύτερα το πεδίο εφαρμογής της κατασκευαστικής εταιρείας.
Στόχος πελάτη
Εδώ εστιάζετε στον εντοπισμό του ιδανικού πελάτη σας. Με άλλα λόγια, πρόκειται για μεγαλύτερα και μικρότερα τμήματα της αγοράς. Αυτό σας επιτρέπει να στοχεύσετε τις δραστηριότητες μάρκετινγκ για να έχετε τα καλύτερα δυνατά αποτελέσματα.
Τα ευρύτερα τμήματα των πελατών -στόχων σας θα περιλαμβάνουν ιδιωτικούς, κρατικούς, βιομηχανικούς και λιανικούς πωλητές.
Για τον καλύτερο προσδιορισμό του πελάτη -στόχου, λαμβάνονται υπόψη ακίνητα όπως ιδιωτικές κατοικίες, εμπορικά κτίρια γραφείων ή δημόσια εκπαιδευτικά ιδρύματα ή δομές. Οι πελάτες -στόχοι μπορούν να προσδιοριστούν καλύτερα από περιοχές με υψηλή κατασκευαστική δραστηριότητα, υψηλή πυκνότητα πληθυσμού κ.λπ.
Αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο σάς επιτρέπει να πλαισιώσετε το σωστό μήνυμα για την καμπάνια μάρκετινγκ.
Κανάλι διανομής
Το κανάλι διανομής λαμβάνει υπόψη ολόκληρο το σύνολο των διαδικασιών κατασκευής. Είναι απαραίτητα για να φτάσουν τα υλικά κατασκευής ή τα προϊόντα στους τελικούς χρήστες. Στοχεύει τους κύριους συντελεστές ή τα ενδιαφερόμενα μέρη. Όταν μιλάμε για τους κύριους παίκτες στον κατασκευαστικό κλάδο, εννοούμε τράπεζες, ασφαλιστικές εταιρείες, μεταφορικές εταιρείες και αποθήκες.
Άλλα περιλαμβάνουν βασικούς πελάτες, λιανοπωλητές, χονδρεμπόρους και κατασκευαστές. Αυτοί οι συμμετέχοντες εμπλέκονται στην κίνηση μιας μεγάλης ποικιλίας δομικών υλικών. Αυτά τα υλικά περιλαμβάνουν τούβλα, τσιμέντο, στέγες, πλακάκια, ράβδους, σωλήνες κ.λπ. Όλα αυτά πρέπει να τεκμηριώνονται καλά για ένα επιτυχημένο επιχειρηματικό μοντέλο κατασκευών.
Διαχείριση σχέσεων
Ως κατασκευαστική εταιρεία, πρέπει να δημιουργήσετε και να διατηρήσετε μια καλή σχέση εργασίας μεταξύ της εταιρείας και της αγοράς. Αυτό είναι σημαντικό όχι μόνο για την εταιρεία και τους πελάτες της, αλλά και για τα ενδιαφερόμενα μέρη, τους επιχειρηματικούς συμμετέχοντες και τις ενώσεις.
Η κακή διαχείριση σχέσεων επηρεάζει αρνητικά τα έργα. δύο, όπως υπερβάσεις κόστους, ποιοτικά ελαττώματα και καθυστερήσεις. Αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο κατασκευών είναι απαραίτητο για τη διασφάλιση της ομαλής και ομαλής ανάπτυξης της επιχείρησης.
Ρύθμιση τιμής
Ο μετασχηματισμός των πόρων σε προϊόντα είναι αυτό που επιδιώκει να επιτύχει η διαμόρφωση της αλυσίδας αξίας. Με άλλα λόγια, αυτό το σύστημα έχει σχεδιαστεί για να προσαρμόζει τις κατασκευές για καλύτερα αποτελέσματα όταν πρόκειται για παραγωγή αξίας.
Αυτό το μοντέλο κτιρίου είναι ζωτικής σημασίας και απαραίτητο για την ομαλή λειτουργία της οικοδομικής επιχείρησης.
Δίκτυο συνεργατών
Οι συνεργασίες είναι απαραίτητες για τις κατασκευαστικές επιχειρήσεις. Πρόκειται για μια σχέση που στοχεύει στην προώθηση μιας επιχείρησης μέσω παραπομπών. Οι εταίροι δημιουργούν αμοιβαία επωφελείς επιχειρηματικές σχέσεις. Η δημιουργία ενός δικτύου συνεργατών δεν συμβαίνει αυτόματα. Απαιτεί κατανόηση με ποιον θέλετε να συνεργαστείτε ως συνεργάτης.
Αυτοί οι εταίροι πρέπει επίσης να ευθυγραμμιστούν στρατηγικά. Με άλλα λόγια, ένα μέλος του δικτύου συνεργατών σας πρέπει να κερδίσει την πλήρη εμπιστοσύνη σας. Θα πρέπει να είναι σε θέση να εξυπηρετήσουν τον ιδανικό πελάτη -στόχο ή τον αγοραστή σας. Θα πρέπει επίσης να φροντίσετε να τα προτείνετε στον πελάτη. Έχετε πλήρη εμπιστοσύνη στην ικανότητά σας να ολοκληρώσετε μια συγκεκριμένη κατασκευαστική εργασία ή σύμβαση.
Διάρθρωση του κόστους
Είναι μια λογιστική γλώσσα που ασχολείται με το μεταβλητό και σταθερό κόστος που προκύπτει από τις κατασκευαστικές επιχειρήσεις. Η δομή κόστους μπορεί να αναλυθεί σε δομή κόστους προϊόντος, γεωγραφική δομή, δομή κόστους για πελάτες, προϊόντα και τμήματα.
Αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο κατασκευών, που χρησιμοποιείται ως εργαλείο τιμολόγησης, χρησιμοποιείται για τον προσδιορισμό των βέλτιστων τρόπων μείωσης του κόστους. Σε ένα επιτυχημένο επιχειρηματικό μοντέλο κατασκευών, αυτό πρέπει να δηλώνεται με λεπτομέρεια.
Μοντέλο εισοδήματος
Το μοντέλο εσόδων αποτελεί αναπόσπαστο μέρος του επιχειρηματικού μοντέλου της κατασκευαστικής εταιρείας. Εξετάστε πράγματα όπως η δημιουργία μιας βάσης για τη δημιουργία εισοδήματος. Αυτό βοηθά στον προσδιορισμό των πηγών εισοδήματος που θα χρησιμοποιηθούν.
Τι άλλο? Τα έσοδα αυτά πρέπει να ανταλλάσσονται με αξία. Η τιμή αυτής της εγγύησης, εκτός από τον καθορισμό του ποιος (στην περίπτωση αυτή, ο πελάτης) θα πληρώσει για αυτούς τους τίτλους, είναι πολύ σημαντική.
Αυτή είναι μια επισκόπηση του πώς πρέπει να μοιάζει ένα επιτυχημένο επιχειρηματικό μοντέλο. Τα σημεία που παρατίθενται είναι αρκετά εκτεταμένα. Ωστόσο, προσπαθήσαμε να συμπυκνώσουμε το περιεχόμενο έτσι ώστε να κατανοηθούν ευκολότερα οι έννοιες. Η επιτυχία της οικοδομικής σας επιχείρησης ξεκινά με το πόσο καλά ορίζεται και εφαρμόζεται.
