10 façons d’aider votre startup à traverser une période économique difficile

Les mesures strictes prises pour contenir la pandémie de coronavirus ont affecté de nombreuses entreprises. Les startups souffrent le plus car elles ne disposent pas du mécanisme d’adaptation dont disposent les entreprises existantes. Au fur et à mesure que la situation s’aggrave, les consommateurs perdent de plus en plus confiance et les ventes diminuent régulièrement. En tant qu’entrepreneur, votre entreprise ne peut survivre que si vous vous adaptez stratégiquement aux nouvelles normes. Si vous ressentez l’impact de la pandémie, voici les mesures que vous pouvez prendre pour aider votre startup à traverser la période économique difficile.

1. Évaluez votre stratégie marketing

Pendant les périodes difficiles, les petites entreprises ont tendance à réduire leurs dépenses marketing pour réduire leurs coûts commerciaux. Mais ce n’est pas la bonne décision. C’est le moment où vous devez vendre davantage et informer les clients potentiels que vous êtes toujours ouvert aux affaires. Alors, définissez un budget marketing.

Le comportement d’achat des consommateurs évolue et votre entreprise doit en tenir compte. Assurez-vous d’utiliser des stratégies marketing qui atteignent vos clients. Pour ce faire, analysez le comportement d’achat actuel des consommateurs et mettez en œuvre des stratégies marketing qui rendront votre nom accessible à votre public.

Voici quelques stratégies de marketing que vous pouvez appliquer en ces temps économiques difficiles.

• Utilisez efficacement les outils de marketing des réseaux sociaux. En moyenne, les gens sont en ligne 24 heures sur 24. Il est important de savoir où vos clients passent leur temps et d’adapter votre marketing pour cibler ces plateformes de médias sociaux. Créez des campagnes marketing qui génèrent de l’intérêt et encouragent les clients à visiter votre site.
• Optimisez votre site Web pour la recherche et créez du contenu SEO afin que vos clients puissent vous trouver sur la première page de Google.
• Créez des programmes uniques pour fidéliser vos clients. Vous pouvez avoir des coupons de réduction, des bonus de parrainage ou des offres spéciales.
• Vous pouvez également intégrer d’autres stratégies marketing comme le marketing par e-mail.
• Envoyez un communiqué de presse sur vos actualités locales lorsque vous franchissez une étape importante. Cela contribue à renforcer la confiance de vos clients et investisseurs.
• Imprimez des brochures et des cartes de visite que vous pourrez distribuer à vos clients lors de la livraison ou lors de l’expédition des produits.
• Recherchez des moyens créatifs d’atteindre votre public cible. Vous pouvez placer une annonce dans un journal ou une publication locale.

2. Concentrez-vous sur vos concurrents

Le marché devient de plus en plus compétitif. Les produits et services que vous proposez sont probablement proposés par une dizaine d’autres entreprises. Par conséquent, il est important de savoir ce que font vos concurrents.

Découvrez quelles stratégies vos concurrents utilisent pour accéder au marché. Analysez comment ils positionnent leurs produits ou services. Faites attention à ce qu’ils font différemment. Ensuite, passez au crible ce qui fonctionne et mélangez-le avec le vôtre pour un avantage concurrentiel. Prévoyez la réaction des concurrents et son impact sur votre entreprise, et développez des mesures d’atténuation à l’avance.

En tant que startup, il est important d’être vigilant. Alors pensez aux nouvelles tendances, car un petit revers peut vous tuer.

3. Analysez votre situation financière actuelle.

Calculez votre réserve de trésorerie et prévoyez combien de temps elle pourra soutenir votre entreprise dans le pire des cas. Ensuite, faites une prévision des ventes pour voir si le flux de trésorerie couvrira vos dépenses d’entreprise dans les mois à venir.

Enfin, calculez le montant que vous devez gagner sur une base mensuelle pour couvrir les frais fixes. Cette analyse vous aidera à mieux gérer vos finances et à apporter les ajustements nécessaires à votre budget.

Dans les mois qui suivent, faites le suivi de vos finances en procédant comme suit:

• Vérifiez votre budget chaque mois. Comparez vos revenus avec vos dépenses. Vos revenus doivent dépasser vos dépenses.
• Évaluez vos produits pour voir ce qui se vend et ce qui ne l’est pas. Vous voulez faire plus d’efforts pour promouvoir ce qui fonctionne déjà.
• Attention aux débiteurs. Vous devriez garder un œil sur ceux qui sont en retard.
• Passez en revue les coûts et voyez ce que vous pouvez minimiser ou faire sans. Vérifiez votre abonnement, vos forfaits téléphoniques et toutes les dépenses inutiles. Assurez-vous que vos dépenses sont aussi faibles que possible.
• Si vous avez un prêt, parlez-en à votre banque et voyez si vous pouvez réduire vos intérêts. Si vous pouvez payer intégralement, tant mieux.

4. Amélioration du service client

Vos clients sont les principaux acteurs de votre entreprise. Alors restez en contact avec eux pendant ces moments difficiles. Faites-leur savoir comment va votre entreprise. Soyez honnête à propos de votre statut actuel et demandez des commentaires sur la façon dont ils perçoivent les nouveaux changements.

Gardez votre site Web à jour avec les informations dont un client potentiel pourrait avoir besoin. Assurez-vous de répondre aux demandes des clients. Envoyez ou automatisez des messages personnalisés aux clients acheteurs. Vous voulez que vos clients sachent que vous les appréciez.

Contactez vos anciens clients et découvrez s’ils ont besoin de vos services. Vous pouvez leur donner un catalogue de ce que vous avez dans le magasin. Quels que soient les commentaires, assurez-vous de garder une attitude positive.

5. Trouver du financement

Votre startup ne survivra que si vous disposez des financements nécessaires pour la soutenir lorsque les ventes sont en baisse. Si vous ne disposez pas de suffisamment d’argent pour y retourner, vous devriez rechercher d’autres moyens de protéger vos finances. Vous devriez commencer votre recherche tôt car la plupart des investisseurs ont des politiques d’investissement strictes. La procédure peut prendre plus de temps que prévu. Alors, commencez par parler aux investisseurs existants. Dites-leur la position de l’entreprise. Puisqu’ils ont déjà des actions, il leur sera plus facile de verser plus d’argent et de sauver la situation.

Vous pouvez également essayer de nouveaux investisseurs. Partagez votre modèle d’entreprise et s’ils l’aiment, votre entreprise obtient l’argent dont elle a besoin pour survivre cette saison.

6. Engagez vos employés

Parlez à vos employés. Parlez-leur des défis auxquels l’entreprise est confrontée. Avoir une conversation honnête vous aidera à avancer. Faites un bref résumé pour partager les pensées, les préoccupations et les solutions préliminaires de chacun. Vous serez étonné de la créativité. Cela vous aidera également à penser différemment aux problèmes et aux solutions qui pourraient fonctionner.

7. Réseau

Communiquez largement avec les parties prenantes de votre secteur. Soyez prudent lorsque vous communiquez avec les autres. Dites-leur ce que vous avez à offrir et où ils peuvent vous trouver. Utilisez LinkedIn pour vous connecter avec des leaders et des experts de votre secteur. De cette façon, vous pouvez établir des partenariats et faire passer votre entreprise au niveau supérieur. Assurez-vous également de fournir des informations précieuses sur vos comptes de médias sociaux. On ne sait jamais qui regarde.

L’économie va récupérer, mais jusque-là, un soldat. Ce ne sera pas facile, mais vous pouvez soutenir votre entreprise si vous mettez en œuvre la bonne stratégie.