Nous avons décrit ce qu’il faut faire pour obtenir de gros contrats de construction privés et publics.
L’industrie de la construction est essentielle au développement de tout pays. C’est pourquoi les entrepreneurs en construction jouent un rôle essentiel dans la construction des infrastructures.
Pour être pertinent en tant qu’entrepreneur, vous devez demander de tels contrats de construction, mais comment le faites-vous? Cet article explique comment obtenir des réponses aux contrats de construction.
Vous apprendrez les exigences de ces contrats en plus d’autres informations pertinentes.
Faites la promotion de votre marque
La publicité est l’un des moyens les plus simples d’attirer de nouveaux clients. Chaque entrepreneur réputé a dû mener à bien des contrats de construction majeurs dans le passé. Vous ne devriez jamais hésiter à parler des précédents contrats réussis. L’industrie de la construction s’appuie fortement sur les performances passées.
Ne soyez donc pas surpris si votre client vous demande si vous avez effectué des travaux de construction majeurs dans le passé. Pour prendre la pole position, n’attendez jamais d’être demandé. Racontez votre histoire en faisant la promotion de votre marque.
Lors de la négociation d’un contrat, essayez de projeter votre marque vers des emplacements stratégiques de la région.
De cette façon, plus de gens connaîtront votre entreprise. Vos contacts doivent également être inclus. Cette méthode ne doit pas être sous-estimée car les gens ont reçu des contrats de construction simplement en affichant leurs marques. Pensez également à inscrire votre entreprise sur Yelp.
Demander un contrat gouvernemental
Chaque année, le gouvernement américain alloue des milliards de dollars pour construire des infrastructures. La loi de 2009 sur la relance économique est le résultat de la récession de 2008. Cette loi prévoit le financement de plusieurs projets d’infrastructure clés. Vous pouvez profiter de cette opportunité en soumettant une demande de conclusion de tels accords.
L’obtention d’un contrat de construction gouvernementale dépend de certains critères. Sans eux, vous ne serez pas pris en compte dans de tels contrats. Voici les critères que vous devez respecter.
Inscription et certification complètes
Pour faire affaire avec le gouvernement, vous devez vous assurer que votre entreprise possède le statut d’enregistrement fédéral complet. Ceci s’ajoute à la certification complète. La base de données d’enregistrement central des entrepreneurs (CCR) est par où commencer. Votre entreprise doit être enregistrée et incluse dans la base de données CRR.
Vous devez également remplir le formulaire de demande en ligne pour la représentation et la certification. Cela se fait en ligne et certifie que votre entreprise de construction est qualifiée pour demander et recevoir des contrats de construction du gouvernement. Ces processus visent à enregistrer des informations de base sur la structure de votre bâtiment.
Avoir une compréhension approfondie des termes du contrat
C’est une partie importante du processus de passation de marchés. Contrats de construction e avec de telles conditions. En tant qu’entreprise nécessitant des contrats gouvernementaux, vous devez être très prudent car vous avez des conséquences si vous ne comprenez pas parfaitement. Contrairement à d’autres types de contrats de construction, le gouvernement décide de ce qui est applicable et de ce qui ne l’est pas.
Vous êtes plus susceptible de mettre votre entreprise en danger si vous soumettez aveuglément des offres de contrat. D’autre part, une compréhension approfondie des termes et conditions peut être très utile pour obtenir ces contrats de construction.
Découvrez les programmes spéciaux de SBA
Dans le cadre de son plan pour accélérer la croissance des petites entreprises, la Small Business Administration (SBA) a développé un programme pour améliorer les chances des petites entreprises d’obtenir des contrats. Cela donne aux petites entreprises une chance de se développer. Alors, votre entreprise de construction est-elle une petite entreprise?
Si tel est le cas, vous voudrez peut-être profiter de ce schéma. Tout est question d’information. Vous devez en apprendre le plus possible sur ces programmes spéciaux lancés par la SBA. Cela devrait considérablement aider à obtenir des contrats de construction du gouvernement.
Apprenez à connaître vos clients
De nombreuses entreprises de construction font l’erreur de se concentrer uniquement sur l’aspect commercial. Bien que cela puisse sembler normal, cela vous empêche de vous connecter d’une manière qui gagne facilement la confiance des clients. Vous devrez faire de votre mieux pour apprendre à connaître vos clients. Il doit être authentique et ne doit pas être faux. Pour commencer, vous pouvez savoir combien d’enfants le client a, ainsi que leurs noms.
Vous serez probablement considéré pour un contrat si votre client considère que vous êtes suffisamment amical et honnête. Cependant, vous devez faire attention à la façon dont vous commencez. Votre client n’est peut-être pas d’humeur du tout. Dans cette situation, vous devez éviter de discuter de tout ce qui n’est pas pertinent.
Être réaliste
Imaginez que vous négociez pour un contrat uniquement pour quitter après avoir reçu une récompense. Cela nuirait instantanément à votre réputation. La meilleure façon d’éviter cela est d’être réaliste quant à vos options. Vous ne devez parier que sur des contrats de construction qui sont en votre pouvoir.
De cette façon, vous serez en mesure de terminer le travail à temps et de recevoir des recommandations à votre discrétion.
Êtes-vous accessible?
Une façon d’améliorer vos chances d’obtenir des contrats est de mesurer votre disponibilité. Ceci est nécessaire pour améliorer votre disponibilité. Contrairement au passé, il existe d’autres moyens de communiquer. Il s’agit notamment des téléphones, des e-mails, des réseaux sociaux et des sites Web.
Tous les canaux de communication doivent rester ouverts et fonctionnels. Fonctionnel dans le sens où chaque demande envoyée doit recevoir une réponse.
Les clients doivent avoir une certaine forme de garantie
L’expérience a montré que les clients sont généralement fréquentés par des entreprises de construction établies. Être reconnu pour votre service exceptionnel attirera un afflux de contrats de construction. Vous pouvez commencer par accréditer des acteurs reconnus et connus de l’industrie. De cette façon, vous n’avez pas à prouver grand-chose à vos clients.
L’obtention de contrats de construction dépend en grande partie de la compétence et des capacités. Au fur et à mesure que vous lisez, cela est démontré de plusieurs manières. Obtenir un contrat vous donne également la possibilité de terminer et de livrer un travail de qualité dans les délais. De cette manière, vous bénéficierez à la fois des modifications et du re-patronage de clients satisfaits.
Ne prenez jamais un client pour acquis. Vous devriez toujours essayer de garder votre part du marché. Ainsi, il n’y aura jamais de pénurie de contrats de construction.
