Dans ce guide, nous discuterons de la façon d’obtenir des contrats de déneigement selon trois stratégies principales.
Des chutes de neige et des tempêtes se produisent chaque année et des mains fiables sont nécessaires pour enlever ou nettoyer ces surfaces. Il existe de nombreuses entreprises pour cela.
Bien que ce soit le cas, il n’est pas facile pour la plupart des entreprises d’obtenir un contrat de déneigement. C’est la réalité à laquelle les petites entreprises de déneigement sont confrontées à chaque fois. C’est pourquoi nous sommes venus à la rescousse.
Comment obtenir un contrat de déneigement
Notre objectif est de vous montrer comment procéder. Il y a certaines choses que vous devez savoir et appliquer pour attirer de plus en plus de contrats de déneigement.
Arrêter de parler! Commençons notre discussion de cette façon;
Connaître les types de contrats
Une excellente compréhension des types de contrats de déneigement existants est très utile. Les entrepreneurs qui lancent une nouvelle entreprise de déneigement devraient y prêter une attention particulière.
Les contrats dépendent souvent du budget du client. Vous devrez présenter ou rendre toutes les options disponibles lors de la demande de contrat.
Le client doit examiner votre proposition de contrat avant de décider si vous serez celui qui cherchera à obtenir le poste. Parfois, le client ne comprend pas quel contrat lui convient. Par conséquent, vous devrez expliquer en détail le contenu de votre proposition.
En plus de cela, vous devriez pouvoir changer le type de contrat qui convient le mieux au client. Les types de contrats de déneigement comprennent:
Frais par événement, frais par clic
Dans le cadre de ce type de contrat de déneigement, le déneigement est basé sur le moment de la chute de neige. Ainsi, pendant les périodes où il n’y a pas de neige, les clients ne paient rien. De nombreux clients trouveront ce contrat plus raisonnable en termes de prix.
Cependant, lorsque la neige tombe, elle doit atteindre une certaine profondeur (au moins 2 pouces) avant le début du déblaiement.
Dans le modèle de tarification Pay Per Push, les entreprises de déménagement structureront leurs prix en fonction de la profondeur. Par exemple, à partir d’une profondeur minimale de 2 pouces, le prix augmentera avec la profondeur. Les raisons sont évidentes. Enlever ou déneiger à des profondeurs plus profondes prendra plus de temps et d’efforts que de faire la même chose à une profondeur de 2 pouces ou moins.
Cela conviendra à une certaine catégorie de clients.
De plus, les clients ne paieront que pour l’événement. C’est le genre d’économies de coûts que de nombreux clients potentiels préféreront. Plus vous êtes perspicace, plus les clients seront susceptibles d’approuver votre travail de déneigement.
Contrats de déneigement saisonniers
Les contrats saisonniers sont très différents des contrats événementiels. Il est beaucoup plus complet et couvre la période que vous définissez. Vous pouvez commencer par déterminer la durée moyenne d’un contrat de déneigement pour la plupart des entreprises. Cela vous permettra de choisir ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise et vos clients.
Les contrats saisonniers ont généralement un taux fixe ou forfaitaire.
En d’autres termes, vos clients doivent payer une somme forfaitaire pour les services sur plusieurs années. De nombreuses entreprises de déneigement offrent une période de 2 à 3 ans. Quoi que vous choisissiez, la valeur devrait être votre objectif principal. Le client signera très probablement un contrat qui en verra le rapport qualité-prix.
Les clients au budget serré optent également pour ce type de contrat. C’est parce qu’ils n’ont pas à craindre les fluctuations de prix.
En plus d’être une solution économique, les clients n’ont pas à s’inquiéter des problèmes de neige pendant longtemps!
Contrats ou services complets
Il s’agit de l’un des contrats de déneigement les plus populaires. Les personnes morales et les grandes organisations optent pour de tels contrats en raison de leur caractère global. Cela implique une participation active au processus de déneigement tout au long de la saison.
Une escorte constante est effectuée 24 heures sur 24 afin qu’il n’y ait pas de neige à proximité du client.
Vous devez avoir la capacité d’être considéré comme faisant suffisamment autorité. Ces organisations veulent faire des affaires avec des experts du secteur. C’est le plus gros type de contrat que vous vendez. La durée du contrat doit être déterminée par vous.
Cependant, vous devez réfléchir à ce qui fonctionne le mieux dans l’industrie.
Avoir ce qu’il faut
La capacité d’attirer des contrats de déneigement ne s’arrête pas à la connaissance des types de contrats. Cela a aussi beaucoup à voir avec les qualifications, l’expérience et la formation complète. C’est la principale considération pour les clients lors de la visualisation des offres.
C’est à vous d’impressionner votre prospect avec vos antécédents en chasse-neige.
Cela comprend les informer de ce qu’ils recevront en approuvant vos services. Votre structure de prix est également une partie importante de l’ensemble du processus d’appel d’offres.
Premièrement, vous devez faire des bénéfices, et deuxièmement, vous voulez offrir beaucoup aux clients potentiels. Par conséquent, vous devrez trouver un équilibre entre les deux.
Soyez plus intéressé à créer une situation gagnant-gagnant où tout le monde est heureux à la fin. Mais votre marque ou votre image importera le plus. C’est très important lorsqu’il s’agit de soumissionner pour des contrats de déneigement.
Vous êtes plus susceptible d’être considéré comme un concurrent sérieux lorsque vous avez une longue liste de clients satisfaits.
Références
Obtenir un flux constant de contrats de déneigement dépend du nombre de clients satisfaits que vous avez. Plus le nombre de clients satisfaits est élevé, plus il y a de références. Il s’agit d’une stratégie importante que vous devez envisager pour accroître l’acceptation de votre entreprise.
Une fois qu’un client est corrigé par un autre, vous avez de meilleures chances d’obtenir un contrat de déneigement. Cela se résume à votre engagement envers votre travail. Efforcez-vous de faire de notre mieux pour satisfaire les demandes des clients. Ceci sera finalement pris en compte lors de l’examen d’autres postes vacants.
Faire des contrats de déneigement est quelque chose que vous pouvez réaliser si vous savez quoi faire. Les conseils ici vous aideront à atteindre cet objectif.
