Menetapkan anggaran pemasaran untuk bisnis kecil Anda biasanya membutuhkan banyak tebakan. Cukup mencoba berbagai aktivitas pemasaran untuk melihat apa yang berhasil sekarang adalah sesuatu dari masa lalu.
Di tahun 2020, dengan merebaknya pandemi COVID-19, usaha kecil harus beradaptasi dengan peraturan baru. Pendekatan coba-coba yang tidak terstruktur untuk pemasaran digital tidak lagi berfungsi.
Administrasi Bisnis Kecil AS menyarankan bahwa bisnis menghabiskan antara 7% dan 8% dari total pendapatan mereka untuk pemasaran. Dalam artikel ini, kami akan membagikan bagaimana pemilik usaha kecil dapat mempelajari cara membelanjakan anggaran pemasaran mereka untuk mengembangkan bisnis mereka di tahun 2020 dan seterusnya. Secara khusus, artikel ini akan menyajikan rumusan yang diusulkan untuk anggaran pemasaran digital.
Biaya iklan (juga dikenal sebagai biaya iklan) pada saluran berbayar
Pengeluaran media adalah uang yang dihabiskan untuk saluran pemasaran digital berbayar; adalah jumlah uang yang dikeluarkan untuk menampilkan iklan di platform digital. Termasuk memasang iklan di media sosial seperti Facebook, Instagram, dan YouTube. Itu juga dapat mencakup platform iklan PPC seperti Google dan Bing.
Dalam iklan ini, Anda membayar per klik atau melihat setiap kali calon pelanggan melihat salah satu iklan Anda di saluran ini.
Bisnis harus menghabiskan antara 20% dan 40% dari total anggaran pemasaran digital mereka untuk saluran media berbayar. Ini diperlukan untuk meningkatkan akuisisi dan kampanye penargetan ulang Anda.
Proporsi yang dihabiskan untuk media cenderung meningkat untuk perusahaan B2C yang perlu mengeluarkan lebih banyak uang untuk menampilkan iklan digital untuk menjangkau lebih banyak pelanggan. Untuk perusahaan B2B, mungkin ada laba atas investasi yang lebih tinggi dalam konten yang dibuat di saluran tidak berbayar, seperti yang disebutkan di bawah.
Biaya saluran yang belum dibayar
Saluran tidak berbayar adalah saluran di mana Anda tidak perlu membayar per tampilan atau klik per pelanggan.
Saluran tidak berbayar mencakup semua jenis aktivitas pemasaran konten, seperti blog (seperti ini), podcast, dan buletin, dan membuat konten organik yang menarik untuk saluran media sosial Anda.
Perusahaan harus mengharapkan mereka untuk menghabiskan 10-30% pada bakat untuk membuat konten di saluran tidak berbayar ini. Jumlah ini meningkat jika Anda adalah perusahaan B2B yang biasanya berinvestasi lebih banyak dalam konten untuk mendidik audiens Anda.
perhatikan itu tidak dibayar saluran tidak berarti bahwa berinvestasi dalam aktivitas pemasaran ini pada dasarnya gratis.
Tidak dibayar itu berarti Anda tidak perlu membayar untuk setiap klik atau tayangan, tidak seperti saluran iklan berbayar yang disebutkan di atas. Misalnya, setelah menulis posting blog, kontennya sekarang ada di Internet secara permanen. Anda tidak perlu membayar untuk setiap klik untuk melihat artikel; Dalam periklanan digital biasa, Anda harus membayar untuk platform setiap kali Anda mendapatkan tampilan atau klik.
Untuk saluran gratis, Anda membayar untuk orang-orang berbakat yang membuat konten menarik yang sesuai dengan pemirsa Anda. Tujuannya kemudian adalah mengubah audiens itu menjadi pelanggan.
Biaya bakat khusus
Optimisasi mesin pencari (SEO) adalah tempat seorang ahli mengoptimalkan situs web Anda untuk menampilkannya di halaman hasil mesin pencari (SERP) dan untuk mengoptimalkan reputasi online Anda. Hal ini terutama berlaku untuk usaha kecil dengan kehadiran lokal, seperti dokter gigi atau restoran lokal. Ini memastikan bahwa pelanggan Anda dapat dengan mudah menemukan Anda secara online. Ini juga membantu Anda tampil lebih menonjol di mesin pencari daripada pesaing Anda, membantu Anda menjadwalkan janji temu atau kunjungan langsung.
Untuk perusahaan B2B, Anda mungkin juga ingin mempertimbangkan perolehan prospek. Pembuatan prospek mengacu pada serangkaian proses pemasaran yang akan membantu Anda mendapatkan prospek.
Anda harus menghabiskan 10-30% dari anggaran pemasaran digital Anda untuk kebutuhan para profesional ini, yang akan mencakup kegiatan seperti penelitian kata kunci, analisis situs, dan audit SEO.
Biaya pembuatan aset materi iklan
Bisnis harus menghabiskan hingga 10% dari anggaran pemasaran digital mereka untuk mengembangkan aset kreatif untuk saluran gratis dan berbayar mereka. Ini dapat dilakukan dengan mempekerjakan pekerja lepas di platform lepas, atau hanya DIY (lakukan sendiri) dengan alat desain gratis seperti Canva.
Pekerjakan ahli pemasaran digital paruh waktu
Sebagai pemilik usaha kecil, Anda mungkin ingin terlibat dalam semua aspek bisnis Anda, mulai dari strategi hingga menjalankan kampanye iklan Google Anda sendiri. Keinginan ini dapat dimengerti, tetapi pemilik bisnis juga cenderung meregangkan diri terlalu jauh.
Inilah sebabnya mengapa mempekerjakan pemasar digital paruh waktu seringkali dapat menghemat waktu dan uang Anda. Meskipun dimungkinkan untuk mendapatkan pelatihan mandiri tentang berbagai komponen pemasaran digital sebagaimana diuraikan di atas, waktu Anda akan lebih baik dihabiskan untuk kegiatan inti dan mengelola berbagai pekerja lepas dan pengalaman.
Karena pengetahuan mendalam yang diperlukan di setiap vertikal pemasaran digital, sangat kecil kemungkinannya bahwa seorang pakar pemasaran digital akan dapat melakukan semua langkah yang diuraikan di atas secara profesional, mulai dari SEO hingga pemasaran konten dan dari desain iklan hingga meluncurkan iklan berbayar. … Jadi masuk akal untuk menyewa spesialis yang berbeda untuk komponen paruh waktu yang berbeda.
Beradaptasi dengan standar baru
Pemasaran tradisional semakin digantikan oleh pemasaran digital. Sementara beberapa usaha kecil masih melihat beberapa manfaat dalam pemasaran tradisional, COVID-19 berarti bahwa kita sekarang memasuki fase digital.
Sementara pemasaran tradisional masih dapat memainkan peran penting dalam kehidupan banyak orang, pemilik usaha kecil harus mempelajari pemasaran digital dan menyesuaikan strategi pemasaran mereka agar tetap relevan di zaman ini.
