In questa guida, discuteremo come ottenere contratti di rimozione della neve in tre strategie principali.
Ogni anno si verificano nevicate e tempeste e per rimuovere o pulire queste superfici sono necessarie mani affidabili. Ci sono molte attività per questo.
Anche se questo è il caso, non è facile per la maggior parte delle aziende ottenere un contratto di rimozione della neve. Questa è la realtà che le piccole aziende spazzaneve affrontano ogni volta. Ecco perché siamo venuti in soccorso.
Come ottenere un contratto di rimozione della neve
Il nostro obiettivo è mostrarti come farlo. Ci sono alcune cose che devi sapere e applicare per attirare sempre più contratti di rimozione della neve.
Smetti di parlare! Cominciamo la nostra discussione in questo modo;
Conosci i tipi di contratto
Un’ottima comprensione dei tipi di contratti di rimozione della neve esistenti è molto utile. Gli imprenditori che iniziano una nuova attività di rimozione della neve dovrebbero prestare molta attenzione a questo aspetto.
Spesso i contratti dipenderanno dal budget del cliente. Dovrai presentare o rendere disponibili tutte le opzioni quando richiedi un contratto.
Il cliente dovrebbe rivedere la tua proposta di contratto prima di decidere se sarai tu a cercare il lavoro. A volte il cliente non capisce quale contratto è giusto per lui. Pertanto, dovrai spiegare completamente il contenuto della tua proposta.
Inoltre, dovresti essere in grado di modificare il tipo di contratto che meglio si adatta al cliente. I tipi di contratti di rimozione della neve includono:
Tariffa per evento, tariffa per clic
In base a questo tipo di contratto di rimozione della neve, la rimozione della neve si basa sulla tempistica della nevicata. Pertanto, nei periodi in cui non c’è neve, i clienti non pagano nulla. Molti clienti troveranno questo contratto più ragionevole in termini di prezzo.
Tuttavia, quando la neve cade, deve raggiungere una certa profondità (almeno 2 pollici) prima che inizi lo schiarimento.
Con il modello di prezzo Pay Per Push, le aziende di traslochi struttureranno i loro prezzi in base alla profondità. Ad esempio, a partire da una profondità minima di 2 pollici, il prezzo aumenterà con la profondità. Le ragioni sono ovvie. La rimozione o lo sgombero della neve a profondità maggiori richiederà più tempo e fatica rispetto a fare lo stesso a una profondità di 2 pollici o meno.
Ciò si adatterà a una certa categoria di clienti.
Inoltre, i clienti pagheranno solo per l’evento. Questo è il tipo di risparmio sui costi che molti potenziali clienti preferiranno. Più sei perspicace, più è probabile che i clienti approveranno il tuo lavoro di rimozione della neve.
Contratti stagionali di rimozione della neve
I contratti stagionali sono molto diversi dai contratti per eventi. È molto più completo e copre il periodo di tempo che definisci. Puoi iniziare determinando la durata media di un contratto di rimozione della neve per la maggior parte delle aziende. Ciò ti consentirà di scegliere ciò che funziona meglio per la tua azienda e i tuoi clienti.
I contratti stagionali di solito hanno una tariffa fissa o fissa.
In altre parole, i tuoi clienti dovrebbero pagare una somma forfettaria per i servizi per diversi anni. Molte aziende di rimozione della neve offrono un periodo da 2 a 3 anni. Qualunque cosa tu scelga, il valore dovrebbe essere il tuo obiettivo principale. Il cliente molto probabilmente firmerà un contratto che vede il rapporto qualità-prezzo.
Anche i clienti con un budget limitato optano per questo tipo di contratto. Questo perché non devono temere le fluttuazioni dei prezzi.
Oltre ad essere una soluzione economica, i clienti non devono preoccuparsi a lungo dei problemi di neve!
Contratti o servizi completi
Questo è uno dei contratti di rimozione della neve più popolari. Gli organi sociali e le grandi organizzazioni optano per tali contratti a causa della loro natura globale. Ciò implica una partecipazione attiva al processo di rimozione della neve per tutta la stagione.
La scorta costante viene effettuata 24 ore su 24 in modo che non ci sia neve nelle vicinanze del cliente.
Devi avere la capacità di essere considerato abbastanza autorevole. Tali organizzazioni vogliono fare affari con esperti del settore. Questo è il più grande tipo di contratto che stai vendendo. La durata del contratto deve essere determinata da te.
Tuttavia, è necessario pensare a ciò che funziona meglio nel settore.
Avere quello che serve
La capacità di attirare contratti di rimozione della neve non si esaurisce con la conoscenza dei tipi di contratti. Ha anche molto a che fare con le qualifiche, l’esperienza e la formazione completa. Questa è la considerazione principale per i clienti quando visualizzano le offerte.
Sta a te stupire il tuo potenziale cliente con il tuo curriculum nello spazzaneve.
Ciò include informarli di ciò che riceveranno approvando i tuoi servizi. Anche la struttura dei prezzi è una parte importante dell’intero processo di offerta.
In primo luogo, è necessario realizzare un profitto e, in secondo luogo, si desidera offrire un ottimo affare ai potenziali clienti. Quindi, dovrai trovare un equilibrio tra i due.
Sii più interessato a creare una situazione vantaggiosa per tutti in cui tutti siano felici alla fine. Ma il tuo marchio o la tua immagine contano di più. Questo è molto importante quando si tratta di fare offerte per contratti di rimozione della neve.
È più probabile che tu sia considerato un forte concorrente di contratti quando hai una lunga lista di clienti soddisfatti.
Referral
Ottenere un flusso costante di contratti di rimozione della neve dipende dal numero di clienti soddisfatti che hai. Maggiore è il numero di clienti soddisfatti, maggiore è il numero di referral. Questa è una strategia importante che devi considerare per aumentare l’accettazione della tua attività.
Dopo che un cliente è stato corretto da un altro, hai maggiori possibilità di ottenere un contratto di rimozione della neve. Si riduce a quanto sei impegnato nel tuo lavoro. Sforziamoci di fare del nostro meglio per soddisfare le richieste dei clienti. Questo verrà infine preso in considerazione quando si considerano altri posti vacanti.
Fare contratti di rimozione della neve è qualcosa che puoi ottenere se sai cosa fare. I suggerimenti qui ti aiuteranno a raggiungere questo obiettivo.
