Se sei seriamente interessato alla crescita delle piccole imprese ma pensi che il direct mail sia una vecchia notizia, smetti di twittare e chiudi la scheda Facebook nel tuo browser. Ci vogliono solo pochi minuti.
Sia che tu lavori da solo o con un contratto con un professionista del marketing, queste linee guida possono aiutare i neofiti a comprendere le basi delle campagne di direct mail e implementare strategie che li renderanno più efficaci.
Per la maggior parte, il successo del direct mail dipende dai seguenti tre fattori:
- Indirizza il pubblico giusto con la tua mailing list. Una mailing list più piccola con le persone giuste è meglio di una lunga lista di perfetti sconosciuti.
- Crea un incentivo affinché il tuo cliente effettui un acquisto. Rendi sciocco che le persone non vengano da te.
- Avvolgi il tuo messaggio in modo creativo con un messaggio chiaro. La creatività è buona, non ci sono così tante sottigliezze. Non fare in modo che le persone si chiedano cosa stai facendo.
Ora che abbiamo trattato le basi, ecco sette modi per migliorare la tua prossima campagna di direct mail.
Massimizza il tuo budget
La linea di fondo è importante. Il costo della tua campagna sarà determinato da una serie di fattori, inclusi i costi di carta e stampa, spese postali e commissioni di agenzia pubblicitaria o designer. Prima di metterti al lavoro, imposta un budget massimo e ottieni stime dai tuoi fornitori. Se i tuoi costi totali di direct mailing superano il reddito che ricevi, stai sbagliando.
Trova il pubblico giusto
Dovrebbe essere semplice. Se non effettui ricerche sul tuo pubblico di destinazione, essenzialmente stai solo buttando soldi alle persone sbagliate. La posta diretta funziona meglio se la invii a un elenco preparato con cura. Inviare e-mail a directory casuali e sperare che qualcosa rimanga fisso è un’idea terribile. Non farlo.
Scrivi un’ottima copia
La tua copia non deve essere solo priva di errori, deve essere interessante. Se al tuo direct mail manca un invito all’azione sempre importante e non riesce a offrire al tuo pubblico ciò che desidera, è solo spam. Pensaci dal punto di vista del consumatore.
Evita di esagerare
Potrebbe essere necessario un po ‘di pratica, ma puoi creare campagne entusiasmanti senza sembrare un grasso venditore di auto usate. Evita i sacri cliché del marketing come la soddisfazione garantita! e “Siamo i migliori!” e “Offriamo un servizio di qualità!” Sii invece socievole, informativo e disponibile.
Ricorda il marchio
Un altro vantaggio di un buon direct mail è la possibilità di pubblicizzare il tuo marchio. Affinché la tua attività rimanga nella mente del tuo pubblico, la tua identità aziendale, il tuo messaggio e il tuo logo devono funzionare bene insieme. Un marchio coerente ti renderà più memorabile.
Integrare
Non avere una visione a tunnel durante la progettazione di un volantino o una cartolina per il direct mail. Considera come puoi utilizzarlo insieme al resto dei tuoi obiettivi di marketing. Ad esempio, includere il tuo nome Twitter su una cartolina di posta diretta può aumentare le classifiche dei tuoi follower.
Tieni traccia dei risultati
La tua campagna dovrebbe includere modi per monitorare il tuo successo. Utilizzando codici promozionali o coupon univoci, puoi determinare se la tua campagna funziona effettivamente e calcolare il tuo ritorno sull’investimento (ROI). Tieni traccia dei risultati e puoi anche provare ad aumentare le entrate del tuo casinò.
In questi giorni, con un sacco di buzz sulle strategie di marketing online, è facile trascurare il direct mail. Ma perché dovresti ignorare ogni opportunità per presentarti a nuovi clienti ed espandere la tua attività? Fatto bene, il direct mail può riportare i clienti esistenti e aiutarti a trovarne di nuovi.
Credito immagine di affrancatura: iwanbeijes
