Impostare un budget di marketing per la tua piccola impresa richiedeva molte congetture. Provare semplicemente diverse attività di marketing per vedere cosa funziona è ormai un ricordo del passato.
Nel 2020, con l’inizio della pandemia COVID-19, le piccole imprese devono adeguarsi alle nuove normative. L’approccio non strutturato al marketing digitale per tentativi ed errori non funziona più.
La US Small Business Administration suggerisce che le aziende spendono dal 7% all’8% delle entrate totali per il marketing. In questo articolo, condivideremo come i proprietari di piccole imprese possono imparare a spendere il proprio budget di marketing per far crescere la propria attività nel 2020 e oltre. Nello specifico, questo articolo illustrerà le formulazioni proposte per i budget del marketing digitale.
Costi pubblicitari (noti anche come costi pubblicitari) sui canali a pagamento
La spesa per i media è di dollari spesi per i canali di marketing digitale a pagamento; è la quantità di denaro speso per la visualizzazione di annunci su piattaforme digitali. Ciò include il posizionamento di annunci sui social network come Facebook, Instagram e YouTube. Può anche includere piattaforme pubblicitarie PPC come Google e Bing.
In questi annunci, paghi per clic o visualizzi ogni volta che un potenziale cliente vede uno dei tuoi annunci su questi canali.
Le aziende dovrebbero aspettarsi di spendere tra il 20% e il 40% del budget totale per il marketing digitale sui canali media a pagamento. Questo è necessario per alimentare le tue campagne di acquisizione e retargeting.
La quota spesa per i media tende ad aumentare per le aziende B2C che hanno bisogno di spendere molti più soldi per la visualizzazione di annunci digitali per raggiungere più clienti. Per le aziende B2B, potrebbe esserci un maggiore ritorno sull’investimento in contenuti creati su canali non a pagamento, come indicato di seguito.
Costi del canale non pagati
I canali non a pagamento sono canali in cui non devi pagare per visualizzazione o clic per cliente.
I canali non a pagamento includono tutti i tipi di attività di content marketing come blog (come questo), podcast e newsletter e creazione di contenuti organici accattivanti per i tuoi canali di social media.
Le aziende dovrebbero aspettarsi di spendere tra il 10% e il 30% in talenti per creare contenuti su questi canali gratuiti. Questo importo aumenta se sei un’azienda B2B che in genere investe di più nei contenuti per educare il tuo pubblico.
nota che non pagato canali non significa che investire in queste attività di marketing sia intrinsecamente gratuito.
Non pagato significa semplicemente che non devi pagare per ogni clic o impressione, a differenza dei canali pubblicitari a pagamento sopra menzionati. Ad esempio, dopo aver scritto un articolo sul blog, il contenuto è ora su Internet su base permanente. Non devi pagare per ogni clic per visualizzare l’articolo; nella tipica pubblicità digitale, devi pagare la piattaforma ogni volta che ottieni una visualizzazione o un clic.
Per i canali non a pagamento, paghi per persone di talento che creano contenuti accattivanti che risuonano con il tuo pubblico. L’obiettivo quindi sarebbe convertire quel pubblico in clienti.
Costo del talento specialistico
Search Engine Optimization (SEO) è il luogo in cui un esperto ottimizza il tuo sito web per la visualizzazione nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) e per ottimizzare la tua reputazione online. Ciò è particolarmente vero per le piccole imprese con una presenza locale, come dentisti o ristoranti locali. Ciò garantisce che i tuoi clienti possano trovarti facilmente online. Ti aiuta anche ad apparire più in primo piano sui motori di ricerca rispetto ai tuoi concorrenti, aiutandoti così a fissare un appuntamento o una visita di persona.
Per le aziende B2B, potresti anche prendere in considerazione la generazione di lead. La generazione di lead si riferisce a una serie di processi di marketing che ti aiuteranno a ottenere lead (lead).
Dovresti spendere tra il 10% e il 30% del budget per il marketing digitale per le esigenze di questi professionisti, che copriranno attività come ricerca di parole chiave, analisi del sito e audit SEO.
Costi di creazione di risorse creative
Le aziende dovrebbero spendere fino al 10% del budget per il marketing digitale per sviluppare risorse creative per i loro canali a pagamento e gratuiti. Questo può essere fatto assumendo freelance su piattaforme freelance o semplicemente fai da te (fai da te) con strumenti di progettazione gratuiti come Canva.
Assumi un esperto di marketing digitale part-time
Come proprietario di una piccola impresa, è probabile che vorrai essere coinvolto in tutti gli aspetti della tua attività, dalla strategia alla gestione delle tue campagne pubblicitarie Google. Questo desiderio è comprensibile, ma è anche probabile che gli imprenditori si allungheranno troppo.
Questo è il motivo per cui assumere un esperto di marketing digitale part-time può spesso farti risparmiare tempo e denaro. Sebbene sia possibile ottenere una formazione autodiretta sui vari componenti del marketing digitale come descritto sopra, il tuo tempo sarà speso meglio nelle attività principali e nella gestione dei vari freelance ed esperienze.
A causa della profonda conoscenza richiesta in ogni verticale di marketing digitale, è altamente improbabile che un esperto di marketing digitale sarà in grado di eseguire professionalmente tutti i passaggi sopra descritti: dal SEO al content marketing e dal design degli annunci al lancio di annunci a pagamento. … Quindi, ha senso assumere diversi specialisti per diversi componenti a tempo parziale.
Adattarsi alla nuova norma
Il marketing tradizionale viene sempre più sostituito dal marketing digitale. Mentre alcune piccole imprese vedono ancora alcuni vantaggi nel marketing tradizionale, COVID-19 significa che ora stiamo entrando in una fase digitale.
Mentre il marketing tradizionale può ancora svolgere un ruolo importante nella vita di molte persone, i proprietari di piccole imprese devono imparare il marketing digitale e adattare la loro strategia di marketing per rimanere rilevanti in questa era.
