Menetapkan anggaran pemasaran untuk perniagaan kecil anda biasanya memerlukan banyak tekaan. Cukup dengan mencuba pelbagai aktiviti pemasaran untuk melihat apa yang berlaku sekarang adalah masa lalu.
Pada tahun 2020, dengan bermulanya wabak COVID-19, perniagaan kecil harus menyesuaikan diri dengan peraturan baru. Pendekatan percubaan dan ralat yang tidak tersusun untuk pemasaran digital tidak lagi berfungsi.
Pentadbiran Perniagaan Kecil AS menunjukkan bahawa perniagaan membelanjakan antara 7% dan 8% dari jumlah pendapatan mereka untuk pemasaran. Dalam artikel ini, kami akan berkongsi bagaimana pemilik perniagaan kecil dapat belajar bagaimana membelanjakan anggaran pemasaran mereka untuk mengembangkan perniagaan mereka pada tahun 2020 dan seterusnya. Secara khusus, artikel ini akan membentangkan rumusan yang dicadangkan untuk anggaran pemasaran digital.
Kos iklan (juga dikenali sebagai kos iklan) di saluran berbayar
Perbelanjaan media adalah wang yang dibelanjakan untuk saluran pemasaran digital berbayar; adalah jumlah wang yang dibelanjakan untuk memaparkan iklan di platform digital. Ini termasuk meletakkan iklan di media sosial seperti Facebook, Instagram, dan YouTube. Ia juga boleh merangkumi platform iklan PPC seperti Google dan Bing.
Dalam iklan ini, anda membayar per klik atau melihat setiap kali calon pelanggan melihat salah satu iklan anda di saluran ini.
Perniagaan harus mengharapkan untuk membelanjakan antara 20% dan 40% dari keseluruhan anggaran pemasaran digital mereka di saluran media berbayar. Ini diperlukan untuk meningkatkan kempen pemerolehan dan penargetan semula anda.
Bahagian yang dibelanjakan untuk media cenderung meningkat untuk syarikat B2C yang perlu menghabiskan lebih banyak wang untuk memaparkan iklan digital untuk menjangkau lebih banyak pelanggan. Bagi syarikat B2B, mungkin terdapat pulangan pelaburan yang lebih tinggi dalam kandungan yang dibuat di saluran bukan berbayar, seperti yang dinyatakan di bawah.
Kos saluran yang belum dibayar
Saluran tidak berbayar adalah saluran di mana anda tidak perlu membayar per tontonan atau klik per pelanggan.
Saluran tidak berbayar merangkumi semua jenis aktiviti pemasaran kandungan, seperti blog (seperti ini), podcast dan buletin, dan membuat kandungan organik yang menarik untuk saluran media sosial anda.
Syarikat harus mengharapkan mereka membelanjakan 10-30% untuk bakat untuk membuat kandungan di saluran yang belum dibayar ini. Jumlah ini meningkat sekiranya anda adalah syarikat B2B yang biasanya melabur lebih banyak kandungan untuk mendidik khalayak anda.
perhatikan bahawa tidak dibayar saluran tidak bermaksud melabur dalam aktiviti pemasaran ini sememangnya percuma.
Tidak dibayar ini bermaksud bahawa anda tidak perlu membayar untuk setiap klik atau kesan, tidak seperti saluran iklan berbayar yang disebutkan di atas. Contohnya, setelah menulis catatan blog, kandungannya kini berada di Internet secara kekal. Anda tidak perlu membayar untuk setiap klik untuk melihat artikel; Dalam pengiklanan digital biasa, anda harus membayar platform setiap kali anda mendapat paparan atau klik.
Untuk saluran percuma, anda membayar orang berbakat yang membuat kandungan menarik yang sesuai dengan khalayak anda. Tujuannya adalah untuk menukar khalayak itu menjadi pelanggan.
Kos bakat khusus
Pengoptimuman mesin pencari (SEO) adalah di mana seorang pakar mengoptimumkan laman web anda untuk dipaparkan di halaman hasil mesin pencari (SERP) dan untuk mengoptimumkan reputasi dalam talian anda. Hal ini terutama berlaku untuk perniagaan kecil dengan kehadiran tempatan, seperti doktor gigi atau restoran tempatan. Ini memastikan bahawa pelanggan anda dapat dengan mudah mencari anda dalam talian. Ini juga membantu anda tampil lebih menonjol di enjin carian daripada pesaing anda, membantu anda menjadualkan janji temu atau lawatan sendiri.
Untuk syarikat B2B, anda mungkin juga ingin mempertimbangkan penghasilan plumbum. Penjanaan petunjuk merujuk kepada rangkaian proses pemasaran yang akan membantu anda memperoleh petunjuk.
Anda harus membelanjakan antara 10% dan 30% dari anggaran pemasaran digital anda untuk keperluan profesional ini, yang akan merangkumi aktiviti seperti penyelidikan kata kunci, analisis laman web, dan audit SEO.
Kos penciptaan aset kreatif
Perniagaan harus menghabiskan hingga 10% dari anggaran pemasaran digital mereka untuk mengembangkan aset kreatif untuk saluran percuma dan berbayar mereka. Ini dapat dilakukan dengan mengupah freelancer di platform freelance, atau hanya DIY (lakukan sendiri) dengan alat reka bentuk percuma seperti Canva.
Mengupah pakar pemasaran digital sambilan
Sebagai pemilik perniagaan kecil, anda mungkin ingin terlibat dalam semua aspek perniagaan anda, dari strategi hingga menjalankan kempen iklan Google anda sendiri. Keinginan ini dapat difahami, tetapi pemilik perniagaan juga cenderung meregangkan diri mereka terlalu jauh.
Inilah sebabnya mengapa menyewa pemasar digital sambilan sering dapat menjimatkan masa dan wang anda. Walaupun ada kemungkinan untuk mendapatkan latihan mandiri mengenai berbagai komponen pemasaran digital seperti yang digariskan di atas, masa anda akan lebih baik dihabiskan untuk aktiviti teras dan mengurus pelbagai freelancer dan pengalaman.
Oleh kerana pengetahuan mendalam yang diperlukan dalam setiap bidang pemasaran digital, sangat tidak mungkin seorang pakar pemasaran digital dapat secara profesional melakukan semua langkah yang digariskan di atas, dari SEO hingga pemasaran konten dan dari reka bentuk iklan hingga melancarkan iklan berbayar. … Oleh itu, masuk akal untuk mengupah pakar yang berbeza untuk komponen sambilan yang berbeza.
Sesuaikan dengan standard baru
Pemasaran tradisional semakin digantikan oleh pemasaran digital. Walaupun beberapa perniagaan kecil masih melihat beberapa faedah dalam pemasaran tradisional, COVID-19 bermaksud bahawa kita kini memasuki fasa digital.
Walaupun pemasaran tradisional masih dapat memainkan peranan penting dalam kehidupan banyak orang, pemilik perniagaan kecil mesti belajar pemasaran digital dan menyesuaikan strategi pemasaran mereka agar tetap relevan pada zaman ini.
