Å sette et markedsføringsbudsjett for småbedrifter pleide å ta mye gjetning. Bare å prøve forskjellige markedsføringsaktiviteter for å se hva som fungerer nå, hører fortiden til.
I 2020, med begynnelsen av COVID-19-pandemien, må små bedrifter tilpasse seg nye forskrifter. Den ustrukturerte prøve-og-feil-tilnærmingen til digital markedsføring fungerer ikke lenger.
US Small Business Administration foreslår at bedrifter bruker mellom 7% og 8% av sin totale inntekt på markedsføring. I denne artikkelen vil vi dele hvordan småbedriftseiere kan lære å bruke markedsføringsbudsjettet til å vokse virksomheten sin i 2020 og fremover. Spesielt vil denne artikkelen presentere de foreslåtte formuleringene for digitale markedsføringsbudsjetter.
Annonseringskostnader (også kjent som annonseringskostnader) på betalte kanaler
Medieforbruk er penger brukt på betalte digitale markedsføringskanaler; Det er mengden penger som brukes på å vise annonser på digitale plattformer. Dette inkluderer å plassere annonser på sosiale medier som Facebook, Instagram og YouTube. Det kan også inkludere PPC -annonseplattformer som Google og Bing.
I disse annonsene betaler du per klikk eller ser hver gang en potensiell kunde ser en av annonsene dine på disse kanalene.
Bedrifter bør forvente å bruke mellom 20 og 40% av sitt totale digitale markedsføringsbudsjett på betalte mediekanaler. Dette er nødvendig for å øke oppkjøps- og målrettede kampanjer.
Andelen brukt på medier har en tendens til å øke for B2C -selskaper som trenger å bruke mye mer penger på å vise digitale annonser for å nå flere kunder. For B2B-selskaper kan det være en høyere avkastning på investering i innhold opprettet på ikke-betalte kanaler, som nevnt nedenfor.
Ubetalte kanalkostnader
Ikke-betalte kanaler er kanaler der du ikke trenger å betale per visning eller klikk per kunde.
Ubetalte kanaler inkluderer alle slags innholdsmarkedsføringsaktiviteter, for eksempel blogger (som denne), podcaster og nyhetsbrev, og skaper attraktivt organisk innhold for dine sosiale mediekanaler.
Bedrifter bør forvente at de bruker 10-30% på talent for å lage innhold på disse ubetalte kanalene. Dette beløpet øker hvis du er et B2B -selskap som vanligvis investerer mer i innhold for å utdanne publikum.
noter det ikke betalt kanaler betyr ikke at det iboende er gratis å investere i disse markedsføringsaktivitetene.
Ikke betalt det betyr ganske enkelt at du ikke trenger å betale for hvert klikk eller visning, i motsetning til de betalte annonseringskanalene nevnt ovenfor. For eksempel, etter å ha skrevet et blogginnlegg, er innholdet nå permanent på Internett. Du trenger ikke betale for hvert klikk for å se artikkelen; I typisk digital annonsering må du betale for plattformen hver gang du får en visning eller et klikk.
For gratis kanaler betaler du for talentfulle mennesker som lager engasjerende innhold som resonerer med publikummet ditt. Målet da ville være å konvertere det publikummet til kunder.
Spesialiserte talentkostnader
Søkemotoroptimalisering (SEO) er der en ekspert optimaliserer nettstedet ditt for å vise det på søkeresultatsider (SERP) og for å optimalisere omdømmet ditt på nettet. Dette gjelder spesielt for små bedrifter med lokal tilstedeværelse, for eksempel lokale tannleger eller restauranter. Dette sikrer at kundene dine enkelt kan finne deg på nettet. Det hjelper deg også med å vises mer fremtredende i søkemotorer enn konkurrentene dine, og hjelper deg med å planlegge en avtale eller et personlig besøk.
For B2B -selskaper kan det også være lurt å vurdere leadgenerering. Leadgenerering refererer til en rekke markedsføringsprosesser som vil hjelpe deg med å skaffe potensielle kunder.
Du bør bruke mellom 10 og 30% av ditt digitale markedsføringsbudsjett på behovene til disse profesjonelle, som dekker aktiviteter som søkeordforskning, nettstedanalyse og SEO -revisjon.
Kostnader for å skape kreative eiendeler
Bedrifter bør bruke opptil 10% av sitt digitale markedsføringsbudsjett for å utvikle kreative eiendeler for sine gratis og betalte kanaler. Dette kan gjøres ved å ansette frilansere på frilanseplattformer, eller bare gjøre det selv (gjør det selv) med gratis designverktøy som Canva.
Ansett en digital markedsføringsekspert på deltid
Som eier av småbedrifter vil du sannsynligvis være involvert i alle aspekter av virksomheten din, fra strategi til å kjøre dine egne Google -annonsekampanjer. Dette ønsket er forståelig, men bedriftseiere strekker seg sannsynligvis også for langt.
Derfor kan du ofte spare tid og penger ved å ansette en digital markedsfører på deltid. Selv om det er mulig å få selvstyrt opplæring i de ulike komponentene i digital markedsføring som beskrevet ovenfor, vil tiden din bli bedre brukt på kjerneaktiviteter og administrering av de forskjellige frilanserne og erfaringene.
På grunn av den dype kunnskapen som kreves i hver digital markedsføringsvertikal, er det svært lite sannsynlig at en ekspert på digital markedsføring profesjonelt vil kunne utføre alle trinnene beskrevet ovenfor, fra SEO til innholdsmarkedsføring og fra annonsedesign til lansering av betalte annonser. … Så det er fornuftig å ansette forskjellige spesialister for forskjellige deltidskomponenter.
Tilpass deg den nye standarden
Tradisjonell markedsføring blir i økende grad erstattet av digital markedsføring. Selv om noen små bedrifter fremdeles ser noen fordeler med tradisjonell markedsføring, betyr COVID-19 at vi nå går inn i en digital fase.
Selv om tradisjonell markedsføring fortsatt kan spille en viktig rolle i mange menneskers liv, må småbedriftseiere lære digital markedsføring og justere markedsføringsstrategien for å forbli relevant i denne alderen.
