I denne guiden vil vi diskutere hvordan du får snøryddingskontrakter under tre hovedstrategier.
Snøfall og uvær forekommer årlig, og pålitelige hender kreves for å fjerne eller rengjøre disse overflatene. Det er mange virksomheter for dette.
Selv om dette er tilfelle, er det ikke lett for de fleste selskaper å få en snøryddingskontrakt. Dette er virkeligheten som små snøploger i økende grad står overfor. Det er derfor vi kommer til unnsetning.
Hvordan få en snøryddingskontrakt
Målet vårt er å vise deg hvordan du gjør dette. Det er visse ting du trenger å vite og søke for å tiltrekke flere og flere snøryddingskontrakter.
Slutt å snakke! La oss starte diskusjonen vår på denne måten;
Kjenn typer kontrakter
En god forståelse av eksisterende typer snøryddingskontrakter er svært nyttig. Gründere som starter en ny snøbransjevirksomhet bør være nøye med dette.
Kontrakter vil ofte avhenge av klientens budsjett. Du må presentere eller gjøre alle alternativer tilgjengelige når du ber om en kontrakt.
Kunden bør gjennomgå kontraktsforslaget før du bestemmer deg for om det er du som ønsker å få jobben. Noen ganger forstår ikke klienten hvilken kontrakt som er riktig for ham. Derfor må du forklare innholdet i forslaget fullt ut.
I tillegg til dette, bør du kunne endre kontraktstypen som passer best for kunden. Typer av snøryddingskontrakter inkluderer:
Gebyr per arrangement, gebyr per klikk
Under denne typen snøryddingskontrakt er snørydding basert på tidspunktet for snøfallet. I perioder der det ikke er snø, betaler ikke kundene noe. Mange kunder vil synes denne kontrakten er mer rimelig når det gjelder priser.
Men når snø faller, må den nå en viss dybde (minst 2 tommer) før oppryddingen begynner.
Under prismodellen Pay Per Push vil flyttefirmaer strukturere prisene sine basert på dybde. For eksempel, med en dybde på minst 2 tommer, vil prisen øke med dybden. Årsakene er åpenbare. Å fjerne eller rydde snø på dypere dybder vil kreve mer tid og krefter enn å gjøre det samme på en dybde på 2 tommer eller mindre.
Dette vil bli skreddersydd for en bestemt kategori kunder.
Kunder betaler også bare for arrangementet. Dette er den typen kostnadsbesparelser som mange potensielle kunder vil foretrekke. Jo mer innsiktsfull du er, desto mer sannsynlig er det at kundene godkjenner snøryddingsarbeidet ditt.
Sesongmessige snøryddingskontrakter
Sesongkontrakter er veldig forskjellige fra arrangementskontrakter. Det er mye mer omfattende og dekker tidsperioden du definerer. Du kan starte med å bestemme gjennomsnittlig lengde på en snøryddingskontrakt for de fleste selskaper. Dette lar deg velge hva som fungerer best for din virksomhet og dine kunder.
Sesongkontrakter har vanligvis en fast eller fast avgift.
Med andre ord må kundene dine betale et engangsbeløp for tjenester over flere år. Mange snøryddingsselskaper tilbyr en periode på 2-3 år. Uansett hva du velger, bør verdien være hovedmålet ditt. Mest sannsynlig vil kunden signere en kontrakt som vurderer verdi for pengene.
Kunder med et stramt budsjett velger også denne typen kontrakt. Dette er fordi de ikke trenger å frykte prissvingninger.
I tillegg til å være en billig løsning, trenger ikke kundene å bekymre seg for snøproblemer på lang tid.
Fullfør kontrakter eller tjenester
Dette er en av de mest populære snøryddingskontraktene. Bedriftsorganer og store organisasjoner velger slike kontrakter på grunn av deres omfattende karakter. Dette innebærer en aktiv deltakelse i snøryddingsprosessen gjennom sesongen.
Den konstante eskorteringen utføres 24 timer slik at det ikke kommer snø i nærheten av klienten.
Må ha evnen til å bli ansett som tilstrekkelig autoritativ. Disse organisasjonene ønsker å gjøre forretninger med bransjeeksperter. Dette er den største kontrakten du selger. Kontraktens varighet må bestemmes av deg.
Du må imidlertid tenke på hva som fungerer best i bransjen.
Ha det som trengs
Evnen til å tiltrekke seg snøryddingskontrakter slutter ikke med å kjenne kontraktstyper. Det har også mye å gjøre med graden, erfaringen og fullstendig opplæring. Dette er hovedhensynet for kundene når de ser tilbud.
Det er opp til deg å imponere din potensielle kunde med din snøplogsporat.
Dette inkluderer å informere dem om hva de vil motta når de godkjenner tjenestene sine. Prisstrukturen din er også en viktig del av hele budprosessen.
Først må du tjene penger, og for det andre vil du tilby mye til potensielle kunder. Derfor må du finne en balanse mellom de to.
Vær mer interessert i å skape en vinn-vinn-situasjon der alle er fornøyde til slutt. Men merkevaren eller bildet ditt vil være det viktigste. Dette er veldig viktig når det gjelder budgivning for snøryddingskontrakter.
Du er mer sannsynlig å bli ansett som en sterk kontraktskandidat når du har en lang liste med fornøyde kunder.
Referanser
Å få en jevn strøm av snøryddingskontrakter avhenger av hvor mange fornøyde kunder du har. Jo høyere antall fornøyde kunder, desto flere henvisninger. Dette er en viktig strategi å vurdere for å øke aksept av virksomheten din.
Etter at en kunde er korrigert av en annen, har du større sjanse for å få en snøryddingskontrakt. Det hele kommer ned til hvor engasjert du er i jobben din. Prøv å gjøre vårt beste for å tilfredsstille kundenes forespørsler. Til syvende og sist vil dette bli tatt i betraktning når du vurderer andre ledige stillinger.
Å gjøre snøryddingskontrakter er noe du kan oppnå hvis du vet hva du skal gjøre. Tipsene her vil hjelpe deg med å nå dette målet.
