Isaac Hammelburger
Pandemija koronavirusa pustoši v svetovnem gospodarstvu. Po zadnji izjavi direktorice Mednarodnega denarnega sklada Kristaline Georgieve je svetovno gospodarstvo zdaj v recesiji zaradi COVID-19.
Ni treba posebej poudarjati, da mala podjetja v času recesije najbolj trpijo. Ste torej naredili odpornost svojega malega podjetja na recesijo? Če tega še niste storili, je čas, da pripravite načrt, da se vaše podjetje izogne nestanovitnim valom gospodarskega upada.
V današnjem članku bom razpravljal o petih preprostih nasvetih, ki bodo pomagali pri pripravi vašega podjetja na recesijo.
1. Povečajte svoja tržna prizadevanja
Naravna težnja večine lastnikov malih podjetij med recesijo je zmanjšanje trženja. Podjetja pa ne zmanjšujejo svojih tržnih proračunov in prilagajanje njihovih osnovnih trženjskih sporočil veliko pomaga v težkih časih.
V času recesije lahko prodaja pade, vendar vas to ne bi smelo odvrniti od tržnih prizadevanj.
Veš zakaj? Ker je to trenutek, ko svoje podjetje promovirate tako, da ostane v mislih vaše ciljne publike in jim pokaže stabilnost vaše blagovne znamke tudi v težkih razmerah. Sčasoma se bodo vrnili in kupili vaše izdelke ali uporabili vaše storitve.
Karkoli tržni napor deluje za vaše podjetje, to storite še naprej. Če nimate dovolj proračuna, da bi vse oddali zunanjim izvajalcem, pustite pri hiši nekaj stvari, kot so upravljanje družbenih medijev, pisanje tekstov, trženje po e-pošti itd.
2. Preverite svojo finančno uspešnost
Recesija je težka doba, zlasti za mala podjetja. Če se želite dobro pripraviti na recesijo, morate dnevno preverjati svoje finance. To vam bo pomagalo, da se finančno pripravite na težke čase.
Za sledenje dnevnim, tedenskim in mesečnim finančnim poročilom lahko izberete KPI. Poskusite preučiti tudi donosnost glede na izdelek, stranko in delo. In začnite filtrirati tisto, kar ne poveča vaše donosnosti.
Poskusite tudi zmanjšati splošne stroške in stroške skladiščenja, da se izognete finančnim obremenitvam med recesijo.
3. Poskrbite za obstoječe stranke
Morate se potruditi in porabiti za podporo obstoječim strankam, ki občasno porabijo denar za vaše izdelke in storitve. To ne pomeni, da blagovne znamke ne bi smeli prodajati novim kupcem. Ko pa gospodarstvo propada in je proračun omejen, se morate bolj osredotočiti na zadrževanje strank kot na njihovo privabljanje.
Poročilo pravi, da lahko stane do 5 -krat več, če se podjetje osredotoči na pridobivanje strank in ne na zadrževanje. Dejansko večina obstoječih strank za nakupe porabi približno 67% več kot nove stranke.
Obstaja več načinov, kako skrbeti za svoje obstoječe stranke. Zagotavljanje svojim strankam specializirane poprodajne podpore, sodelovanje z njimi prek družabnih medijev, izkoriščanje priložnosti za trženje vsebin in ponujanje popustov so nekatere izmed učinkovitih strategij zadrževanja strank, na katerih lahko delate.
4. Poskusite zmanjšati svoje operativne stroške.
V počasnem gospodarstvu po vsem svetu vsak cent šteje za mala podjetja. Zato je zmanjšanje obratovalnih stroškov nujen korak za preživetje v takem scenariju.
Tu je nekaj učinkovitih načinov za zmanjšanje operativnih stroškov:
- Prevzemite nadzor nad svojim pisarniškim materialom. Izogibajte se nakupu novega pisarniškega pohištva in zmanjšajte stroške za predmete, ki jih ne potrebujete.
- Če imate pisarniški prostor in imate dodaten prostor, najemite katero koli drugo majhno podjetje.
- Če obstaja nujna potreba po pisarniški opremi, se odločite za najem in ne za nakup.
Ne glede na korake, ki jih sprejmete za znižanje operativnih stroškov, ne bodite preveč agresivni in ne delajte kompromisov glede učinkovitosti. Najti morate ravnovesje med zmanjšanjem stroškov za preživetje v trenutnih razmerah in vlaganjem v rast po recesiji.
5. Delajte na svojem kreditnem rezultatu
V težkih časih je težje dobiti posojila. Z dobro bonitetno oceno imate dobre možnosti za odobritev posojil. Zato morate začeti delati na izboljšanju kreditne sposobnosti.
Če se želite bolje pripraviti na recesijo, morate delati na kreditni oceni zase in za svoje podjetje. To lahko poveča verjetnost prejema denarja ob pravem času.
Pensamientos finales
Če sledite zgornjim korakom, lahko vaše majhno podjetje ublaži vpliv gospodarske recesije. Ukrepajte zdaj, preden bo prepozno.
In kaj pa ti? Želite deliti druge nasvete, kako uspešno prebroditi recesijo? Pustite v razdelku za komentarje. Rad bi vedel o njih.
