Qué tržni načrt franšize? Franšizni poslovni načrt je zelo pomemben, saj preslika pot do uspeha vašega podjetja. Eden od nenadomestljivih vidikov tega načrta je vaša trženjska strategija.
Zato morate porabiti dovolj časa za razvoj in pisanje trženjske strategije.
Franšiza se nanaša na podjetje, ki je prejelo zakonsko dovoljenje za prodajo ali distribucijo blaga ali storitev na določenem območju ali lokaciji, medtem ko se dajalec franšize nanaša na podjetje ali posameznika, ki podeli takšno zakonsko dovoljenje.
Kako napisati vzorčni tržni načrt franšize
Pri pisanju načrta trženja franšize morajo dajalci franšize obveščati dajalca franšize o lokalnem načrtu trženja franšize, saj so ti (dajalec franšize) v boljšem položaju, da prepoznajo lokalne tržne priložnosti za franšizo in jih predstavijo dajalcu franšize.
Tržna strategija franšizne prodaje je odločilni dejavnik pri uspehu dajalca franšize. To se začne z identifikacijo potencialnih dajalcev franšize, ki jih zanima vaš koncept. To je mogoče enostavno doseči, če dajalec franšize razišče idealno lokacijo za učinkovito oglaševanje franšize in vrsto vsebinskega trženja, ki bo potencialnega kupca franšiznega trženja prepričala, da ga najde.
Tržne strategije, ki povečujejo prodajo franšize
Tipičen načrt trženja za nepremičninsko ali restavracijsko franšizo opisuje korake za pridobivanje potencialnih strank. To vključuje obiskovanje sejmov, uporabo interneta, družabnih medijev, tiskanih oglasov, orodij in programov za franšizno trženje, odnose z javnostmi, neposredno pošto, sodelovanje posrednikov in druge vire napotitev.
Metrična analiza sledi ciljem osveževanja, ki so najboljši način za določitev vaše donosnosti naložbe, ki je sestavljena iz prometa na spletnem mestu, ustvarjenih konverzij potencialnih strank, uspešnosti v družabnih medijih in napotitev.
V bistvu morate napisati podroben diagram po korakih za pridobivanje potencialnih strank v franšizi.
Dajalec franšize omogoča, da potencialni dajalec franšize vidi navdušenje in potencial podjetja, pri čemer se zaveda, da je pomembno, da je podjetje dovolj preprosto, da je uspešno. Na enak način dajalec franšize prisili potencialne dajalce franšize, da vidijo težave podjetja, da razumejo, da poslovanje brez njih pomeni neuspeh. To je vidik, ki ga številne oglaševalske agencije ne obravnavajo.
Pomembna je tudi hierarhija trženja in franšize, ki se nanaša na dajalce franšize, ki se obrnejo na lokalno trženje, medtem ko se dajalec franšize osredotoča na promocijo franšiznih podjetij na nacionalni / mednarodni ravni.
V uspešnem franšiznem tržnem načrtu, ki ga je sestavil dajalec franšize, se velik del njihovega proračuna nameni s sedeža podjetja za osredotočanje na lokalno spletno trženje.
Tržni načrt franšize mora vključevati tudi oblikovanje proračuna. Več denarja boste porabili za ekstremne tehnike digitalnega trženja vaše franšize; več dajalcev franšize prodate. Denar, vložen v franšizno trženje, ustvarja potencialne stranke. Nekateri od teh potencialnih strank bodo izpolnili obrazce, verjetno na spletu. Nekateri se bodo sestankov udeležili. Nekateri pa bodo vodili do prodaje.
Pozdravljeni, to je bolj napredno od tega. Prodaja se lahko ustvari z odnosi z javnostmi, tiskanimi mediji, razstavami, neposredno pošto, internetom, posredniki (ki vam pomagajo pridobiti „brezplačne“ potencialne stranke, vendar plačate, ko prodate).
Najvišji stroški imajo posredniki, medtem ko imajo PR, napotnice, tiskani mediji in sejmi najnižje stroške v tem vrstnem redu. Potencialni kupci na spletu so običajno najnižji. Vsak vir svinca ima svoje stroške z različno stopnjo učinkovitosti. Internet na primer nenehno ponuja številne nizkocenovne potencialne stranke.
Priporočljivo je, da izberete kombinacijo teh sredstev za prodajo franšiz na nekaterih predvidljivih ravneh. Priprava proračuna vključuje uravnoteženje ciljev in razpoložljivih virov. Ko določite cilje rasti, lahko vaš proračun primerjate z relativno porabo v industriji.
Letni proračun marketinške kampanje lahko preprosto izračunate tako, da predvideno število franšiz, ki jih pričakujete prodati, pomnožite s predvidenimi stroški trženja za vsako franšizo. Če po tem ugotovite, da je ta strategija malce večja ali izračunani kapital ni izvedljiv, obstaja veliko možnosti:
Omejite kratkoročne cilje (na primer najprej prodajte štiri franšize, nato prodajte več)
Povečajte čas, da dosežete svoj cilj
Privabljanje zunanjega kapitala za dodatne namene za preprečevanje posledic zmanjšanja kapitala; kar pomeni zmanjšanje števila delničarjev.
Ko pišete učinkovit načrt trženja franšize, morate zožiti svoj trg. To pomaga zmanjšati možnosti za franšizo, zožiti osredotočenost na sporočila in ciljati na manj obremenjene poslovne sektorje s prosilci za franšizo. Čeprav so vaši nagoni lahko izhodišče, jih dober trgovec dopolnjuje s predhodnimi raziskavami.
Presenetljivo je, da je lahko za franšizojemalca ta raziskava preprosta; To lahko storite tako, da se pogovorite s franšizerji podobnih blagovnih znamk. Večina dajalcev franšiz ne moti posredovanja zaupnih podatkov o sebi, zlasti o odločitvah o nakupu, saj so vajeni odgovarjati na klice potencialnih franšizerjev o podobnih temah.
