Tukaj bomo razpravljali o uspešnih gradbenih poslovnih modelih, ki bi jih morali sprejeti.
Gradnja modela je temelj uspešnega poslovanja. To so različni modeli, ki jih je mogoče uporabiti, najpomembnejše pa je, da se ujemajo z vašimi veščinami, razpoložljivim trgom, obstoječo zahtevo in veščinami vaše ekipe.
Vrednostni predlog
Pri gradbeništvu morate navesti vrednost, ki jo bo vaše podjetje prineslo vašim strankam. To je obljuba, ki deluje tudi kot nekakšno jamstvo. Tu prodajate svojo storitev ali paleto storitev kot najboljšo vrednost, ki jo lahko dobi stranka.
Za celotno gradbeno storitev lahko podate vrednostno ponudbo ali pa se odločite, da podrobnosti natančneje določite za vsako vrsto storitve, ki jo ponujate.
Ker govorimo o prodaji vašega gradbenega podjetja strankam, morajo te stranke vedeti nekatere stvari o vašem podjetju. Najprej morate identificirati svoje stranke. Podrobnosti, kot so spol, stopnja izobrazbe in starost, igrajo pomembno vlogo.
Prav tako morate poznati njihove sanje, stvari, ki jih veselijo ali razočarajo, in kaj se jim zdi zabavno.
Drugič, svoje storitve (rešitve) morate uskladiti s težavo ali situacijo vaše stranke. Z drugimi besedami, kako rešujete svoje gradbene težave? Kako vaše gradbeno podjetje koristi vaši stranki? In kako se vaše podjetje razlikuje od zadevnega?
Vse to so pomembni oddelki, ki bi jih moral imeti model ponudbe vrednosti.
Jedro pristojnosti
Temeljna kompetenca je eden ključnih poslovnih modelov. Vključuje kombinacijo številnih virov in veščin, potrebnih za to, da vaše gradbeno podjetje izstopa na trgu. To se naredi za dodajanje drobnosti.
Temeljne kompetence pri gradnji vključujejo gradbene sposobnosti, veščine upravljanja in procese (držite se tistega, kar deluje.
Druga področja vključujejo strokovnost, skladnost z varnostjo (varno delovanje), obvladovanje tveganj, standarde (skladnost z najboljšo svetovno gradbeno prakso) in trajnost. O njih je mogoče nadalje razpravljati, da bi bolje pojasnili področje uporabe gradbenega podjetja.
Ciljna stranka
Tu se osredotočite na prepoznavanje svoje idealne stranke. Z drugimi besedami, to so večji in manjši tržni segmenti. To vam omogoča, da ciljno usmerite svoje marketinške dejavnosti, da dosežete najboljše možne rezultate.
Širši segmenti vaših ciljnih strank bodo zasebni, državni, industrijski in maloprodajni.
Za boljšo opredelitev ciljne stranke se upoštevajo nepremičnine, kot so zasebne hiše, poslovne poslovne stavbe ali javne izobraževalne ustanove ali strukture. Ciljne odjemalce je najbolje prepoznati po regijah z visoko gradbeno aktivnostjo, veliko gostoto prebivalstva itd.
Ta poslovni model vam omogoča, da oblikujete pravo sporočilo za svojo tržno kampanjo.
Distribucijski kanal
Distribucijski kanal upošteva celoten kompleks gradbenih procesov. Potrebni so, da gradbeni materiali ali izdelki dosežejo končne uporabnike. Namenjen je glavnim sodelujočim ali akterjem. Ko govorimo o glavnih akterjih v gradbeništvu, mislimo na banke, zavarovalnice, transportna podjetja in skladišča.
Drugi vključujejo ključne kupce, trgovce na drobno, veletrgovce in proizvajalce. Ti udeleženci sodelujejo pri premikanju najrazličnejših gradbenih materialov. Ti materiali vključujejo opeko, cement, strehe, strešnike, palice, cevi itd. Vse to mora biti dobro dokumentirano za uspešen model gradbenega podjetja.
Upravljanje odnosov
Kot gradbeno podjetje morate vzpostaviti in vzdrževati dober delovni odnos med podjetjem in trgom. To ni pomembno samo za podjetje in njegove stranke, ampak tudi za zainteresirane strani, poslovne udeležence in združenja.
Slabo upravljanje odnosov negativno vpliva na projekte. pon, kot so prekoračitve stroškov, napake v kakovosti in zamude. Ta gradbeni poslovni model je bistven za nemoten in nemoten razvoj podjetja.
Nastavitev vrednosti
Konfiguracija vrednostne verige želi doseči preoblikovanje virov v izdelke. Z drugimi besedami, ta sistem je zasnovan tako, da prilagodi gradbene posle za najboljše rezultate pri ustvarjanju vrednosti.
Ta model stavbe je ključnega pomena za nemoteno poslovanje gradbenih podjetij.
Povezano omrežje
Partnerstva so bistvena za gradbeno podjetje. To je odnos, katerega cilj je spodbujanje podjetja z napotitvijo. Partnerji oblikujejo vzajemno koristne poslovne odnose. Ustvarjanje partnerskega omrežja se ne zgodi samodejno. Zahteva razumevanje, s kom želite sodelovati kot partner.
Ti partnerji morajo biti tudi strateško usklajeni. Z drugimi besedami, član vašega podružničnega omrežja mora zaslužiti vaše popolno zaupanje. Morali bi služiti vaši idealni ciljni stranki ali kupcu. Prav tako jih morate priporočiti stranki. Imate popolno zaupanje v svojo sposobnost, da dokončate določeno gradbeno delo ali pogodbo.
Struktura stroškov
To je računovodski jezik, ki obravnava spremenljive in stalne stroške, ki jih imajo gradbena podjetja. Strukturo stroškov lahko razdelimo na strukturo stroškov izdelka, geografsko strukturo, strukturo stroškov za stranke, izdelke in oddelke.
Ta poslovni model gradbeništva, ki se uporablja kot orodje za določanje cen, se uporablja za določanje najboljših načinov za zmanjšanje stroškov. Pri uspešnem gradbenem poslovnem modelu je treba to jasno in podrobno navesti.
Model dohodka
Model prihodkov je sestavni del poslovnega modela gradbenega podjetja. Razmislite o stvareh, kot je ustvarjanje baze za ustvarjanje dohodka. To pomaga ugotoviti vire dohodka, ki bodo uporabljeni.
Kaj drugega? Takšen dohodek je treba zamenjati za vrednost. Cena tega vrednostnega papirja je poleg odločitve, kdo (v tem primeru stranka) plačal te vrednostne papirje, zelo pomembna.
To je pregled, kako naj bi izgledal uspešen poslovni model. Naštete točke so precej obsežne. Vendar smo poskušali vsebino zgostiti, da bi bili pojmi lažje razumljivi. Uspeh vašega gradbenega podjetja se začne s tem, kako dobro opredeljeni in izvedeni.
