Исаац Хаммелбургер
Пандемија коронавируса пустоши глобалну економију. Према најновијем саопштењу директорке Међународног монетарног фонда Кристалине Георгиеве, светска економија је сада у рецесији због ЦОВИД-19.
Подразумева се да мала предузећа највише пате током рецесије. Дакле, да ли сте свој мали бизнис учинили отпорним на рецесију? Ако већ нисте, време је да смислите план како би ваше предузеће избегло нестабилне таласе економског пада.
У данашњем чланку ћу расправљати о пет једноставних савета који ће вам помоћи да припремите своје предузеће за рецесију.
1. Повећајте своје маркетиншке напоре
Природна тенденција већине власника малих предузећа током рецесије је смањење маркетинга. Међутим, компаније не смањују своје маркетиншке буџете, а прилагођавање њихових основних маркетиншких порука иде дугим путем када постану тешка времена.
Током рецесије, ваша продаја може пасти, али то вас не би требало навести да одустанете од маркетиншких напора.
Знаш зашто? Зато што је ово тренутак када промовишете своје пословање тако да оно остане у уму ваше циљне публике, показујући им стабилност вашег бренда чак и у тешкој ситуацији. Временом ће се вратити и купити ваше производе или користити ваше услуге.
Шта год маркетиншки напори успели за ваше пословање, наставите то да радите. Ако немате довољно буџета да све препустите спољним сарадницима, оставите неколико ствари попут управљања друштвеним медијима, писања текстова, маркетинг путем е-поште итд.
2. Проверите своје финансијске перформансе
Рецесија је тешко време, посебно за мала предузећа. Ако се желите добро припремити за рецесију, морате свакодневно проверавати своје финансије. Ово ће вам помоћи да се финансијски припремите за тешко време.
Можете изабрати КПИ за праћење дневних, недељних и месечних финансијских извештаја. Такође, требало би да покушате да проучите профитабилност према производу, према купцу и према послу. И почните да филтрирате оно што не повећава вашу профитабилност.
Такође, требало би да покушате да смањите опште и складишне трошкове како бисте избегли финансијско оптерећење током рецесије.
3. Водите рачуна о постојећим купцима
Морате се потрудити и потрошити на подршку постојећим клијентима који с времена на време троше новац на ваше производе и услуге. То не значи да не бисте требали продавати свој бренд новим купцима. Али када се економија погорша и буџет је ограничен, морате се више фокусирати на задржавање купаца него на њихово привлачење.
У извештају се каже да може коштати и до 5 пута више ако се компанија фокусира на придобијање купаца, а не на задржавање. У ствари, већина постојећих купаца троши приближно 67% више на куповину од нових купаца.
Постоји неколико начина да се бринете о својим постојећим клијентима. Пружање клијентима специјализоване подршке након продаје, интеракција са њима путем друштвених медија, искориштавање могућности маркетинга садржаја и нуђење попуста неке су од ефикасних стратегија задржавања купаца на којима можете радити.
4. Покушајте да минимизирате своје оперативне трошкове.
У спорој економској ситуацији широм свијета, сваки новчић се рачуна за мала предузећа. Стога је смањење оперативних трошкова неопходан корак за опстанак у таквом сценарију.
Ево неколико ефикасних начина за смањење оперативних трошкова:
- Преузмите контролу над канцеларијским материјалом. Избегавајте куповину новог канцеларијског намештаја и смањите трошкове за предмете који вам нису потребни.
- Ако имате пословни простор и имате додатни простор, изнајмите га за било које друго мало предузеће.
- Ако постоји хитна потреба за канцеларијским материјалом, изаберите изнајмљивање, а не куповину.
Без обзира на кораке које предузимате да бисте смањили оперативне трошкове, немојте бити превише агресивни и не правите компромисе у погледу ефикасности. Морате пронаћи равнотежу између минимизирања трошкова за преживљавање у тренутној ситуацији и улагања у раст након рецесије.
5. Порадите на свом кредитном резултату
У тешким временима постаје теже доћи до кредита. Са добрим кредитним рејтингом имате добре шансе да добијете одобрење за кредите. Стога морате почети радити на побољшању кредитне способности.
Да бисте се боље припремили за рецесију, морате порадити на кредитном резултату и за себе и за своје пословање. Ово може повећати вероватноћу добијања новца у право време.
Последње мисли
Следење горенаведених корака може помоћи вашем малом предузећу да ублажи утицај економске кризе. Делујте сада пре него што буде прекасно.
А шта је са тобом? А ти? Желите да поделите друге савете о томе како успешно пребродити рецесију? Оставите то у одељку за коментаре. Волео бих да знам за њих.