Kuweka bajeti ya uuzaji kwa biashara yako ndogo ilitumia kuchukua kazi nyingi za kukisia. Kujaribu tu shughuli tofauti za uuzaji ili kuona ni nini kinachofanya kazi sasa ni jambo la zamani.
Mnamo 2020, na mwanzo wa janga la COVID-19, wafanyabiashara wadogo lazima wabadilike kwa kanuni mpya. Njia isiyo na muundo wa jaribio-na-makosa kwa uuzaji wa dijiti haifanyi kazi tena.
Utawala wa Biashara Ndogo wa Amerika unaonyesha kwamba biashara zinatumia kati ya 7% na 8% ya mapato yao yote kwenye uuzaji. Katika nakala hii, tutashirikiana jinsi wafanyabiashara wadogo wanaweza kujifunza jinsi ya kutumia bajeti yao ya uuzaji kukuza biashara yao mnamo 2020 na zaidi. Hasa, nakala hii itawasilisha michanganyiko iliyopendekezwa ya bajeti za uuzaji wa dijiti.
Gharama za matangazo (pia inajulikana kama gharama za utangazaji) kwenye vituo vya kulipia
Matumizi ya media ni pesa inayotumika kwenye njia za uuzaji za dijiti zilizolipwa; ni kiasi cha pesa kinachotumika kuonyesha matangazo kwenye majukwaa ya dijiti. Hii ni pamoja na kuweka matangazo kwenye media ya kijamii kama Facebook, Instagram, na YouTube. Inaweza pia kujumuisha majukwaa ya matangazo ya PPC kama Google na Bing.
Katika matangazo haya, unalipa kwa kubofya au kuangalia kila wakati mteja anayeweza kuona moja ya matangazo yako kwenye vituo hivi.
Wafanyabiashara wanapaswa kutarajia kutumia kati ya 20% na 40% ya bajeti yao yote ya uuzaji wa dijiti kwenye vituo vya media vya kulipwa. Hii ni muhimu kuongeza kampeni zako za upatikanaji na upangaji malengo.
Sehemu inayotumiwa kwenye media inaelekea kuongezeka kwa kampuni za B2C ambazo zinahitaji kutumia pesa nyingi zaidi kuonyesha matangazo ya dijiti kufikia wateja zaidi. Kwa kampuni za B2B, kunaweza kuwa na mapato ya juu kwenye uwekezaji katika yaliyoundwa kwenye vituo visivyolipwa, kama ilivyoonyeshwa hapa chini.
Gharama za kituo ambacho hakijalipwa
Njia ambazo hazijalipwa ni njia ambazo sio lazima ulipe kwa kila mwonekano au bonyeza kwa kila mteja.
Njia ambazo hazijalipwa zinajumuisha kila aina ya shughuli za uuzaji wa yaliyomo, kama vile blogi (kama hii), podcast, na jarida, na kuunda vitu vya kikaboni vinavyovutia kwa njia zako za media ya kijamii.
Kampuni zinapaswa kuwatarajia watumie 10-30% kwenye talanta kuunda yaliyomo kwenye njia hizi ambazo hazijalipwa. Kiasi hiki kinaongezeka ikiwa wewe ni kampuni ya B2B ambayo kawaida huwekeza zaidi katika yaliyomo kuelimisha hadhira yako.
kumbuka kuwa haijalipwa njia haimaanishi kuwa uwekezaji katika shughuli hizi za uuzaji ni bure asili.
Hailipwi inamaanisha tu kuwa sio lazima ulipe kwa kila mbofyo au maoni, tofauti na njia za matangazo zilizolipwa zilizotajwa hapo juu. Kwa mfano, baada ya kuandika chapisho la blogi, yaliyomo sasa yako kwenye Mtandao kabisa. Sio lazima ulipe kwa kila bonyeza ili kuona nakala hiyo; Katika matangazo ya kawaida ya dijiti, lazima ulipe jukwaa kila wakati unapata maoni au bonyeza.
Kwa vituo vya bure, unalipa watu wenye talanta ambao huunda yaliyomo ya kuvutia ambayo yanasikika na hadhira yako. Lengo basi itakuwa kubadilisha watazamaji kuwa wateja.
Gharama maalum za talanta
Utaftaji wa injini za utafutaji (SEO) ni mahali ambapo mtaalam huboresha wavuti yako kuionyesha kwenye kurasa za matokeo ya injini za utaftaji (SERP) na kuongeza sifa yako mkondoni. Hii ni kweli haswa kwa wafanyabiashara wadogo walio na uwepo wa kawaida, kama vile madaktari wa meno au mikahawa. Hii inahakikisha kuwa wateja wako wanaweza kukupata kwa urahisi mkondoni. Pia husaidia kuonekana zaidi katika injini za utaftaji kuliko washindani wako, kukusaidia kupanga miadi au ziara ya kibinafsi.
Kwa kampuni za B2B, unaweza pia kutaka kuzingatia kizazi cha kuongoza. Kizazi cha kiongozi kinamaanisha mfululizo wa michakato ya uuzaji ambayo itakusaidia kupata risasi.
Unapaswa kutumia kati ya 10% na 30% ya bajeti yako ya uuzaji wa dijiti juu ya mahitaji ya wataalamu hawa, ambao watafunika shughuli kama vile utafiti wa neno kuu, uchambuzi wa wavuti, na ukaguzi wa SEO.
Gharama za ubunifu wa mali
Wafanyabiashara wanapaswa kutumia hadi 10% ya bajeti yao ya uuzaji wa dijiti kukuza mali za ubunifu kwa njia zao za bure na za kulipwa. Hii inaweza kufanywa kwa kuajiri wafanyikazi huru kwenye majukwaa ya kujitegemea, au tu DIY (fanya mwenyewe) na zana za muundo wa bure kama Canva.
Kuajiri mtaalam wa muda wa uuzaji wa dijiti
Kama mmiliki wa biashara ndogo, labda unataka kushiriki katika nyanja zote za biashara yako, kutoka mkakati wa kuendesha kampeni zako za matangazo za Google. Tamaa hii inaeleweka, lakini wamiliki wa biashara pia wana uwezekano wa kujinyoosha mbali sana.
Hii ndio sababu kuajiri mfanyabiashara wa dijiti wa muda anaweza kukuokoa wakati na pesa. Wakati inawezekana kupata mafunzo ya moja kwa moja juu ya vifaa anuwai vya uuzaji wa dijiti kama ilivyoainishwa hapo juu, wakati wako utatumika vizuri katika shughuli za msingi na kusimamia wafanyikazi na uzoefu anuwai.
Kwa sababu ya maarifa ya kina yanayohitajika katika kila wima ya uuzaji wa dijiti, kuna uwezekano mkubwa kwamba mtaalam wa uuzaji wa dijiti ataweza kutekeleza kwa ustadi hatua zote zilizoainishwa hapo juu, kutoka kwa SEO hadi uuzaji wa yaliyomo na kutoka kwa muundo wa matangazo hadi kuzindua matangazo ya kulipwa. … Kwa hivyo ni jambo la busara kuajiri wataalam anuwai kwa vifaa tofauti vya wakati.
Badilisha kwa kiwango kipya
Uuzaji wa jadi unazidi kubadilishwa na uuzaji wa dijiti. Wakati wafanyabiashara wengine wadogo bado wanaona faida katika uuzaji wa jadi, COVID-19 inamaanisha kuwa sasa tunaingia katika hatua ya dijiti.
Wakati uuzaji wa jadi bado unaweza kuchukua jukumu muhimu katika maisha ya watu wengi, wafanyabiashara wadogo lazima wajifunze uuzaji wa dijiti na kurekebisha mkakati wao wa uuzaji ili ubaki muhimu katika umri huu.
