Nini mpango wa uuzaji wa franchise? Mpango wa biashara ya franchise ni muhimu sana kwani inaashiria njia ya mafanikio ya kampuni yako. Moja ya mambo yasiyoweza kubadilishwa ya mpango huu ni mkakati wako wa uuzaji.
Kwa hivyo, unahitaji kutumia muda wa kutosha kukuza na kuandika mkakati wa uuzaji.
Franchise inahusu kampuni ambayo imepokea idhini ya kisheria ya kuuza au kusambaza bidhaa au huduma katika eneo au eneo fulani, wakati franchisor anamaanisha kampuni au mtu anayetoa idhini hiyo ya kisheria.
Jinsi ya Kuandika Mpango wa Uuzaji wa Franchise ya Mfano
Wakati wa kuandika mpango wa uuzaji wa franchise, wafanyabiashara wanafaa kumjulisha franchisor juu ya mpango wa uuzaji wa franchise wa ndani, kwani wao (franchisee) wako katika nafasi nzuri ya kutambua fursa za uuzaji wa ndani kwa franchise na kuziwasilisha kwa franchisor.
Mkakati wa uuzaji wa franchise wa mauzo ya franchise ni sababu inayoamua kufanikiwa kwa mkodishaji. Hii huanza na kubainisha wafanyabiashara wanaoweza kuvutiwa na dhana yako. Hii inaweza kutimizwa kwa urahisi ikiwa mkodishaji atatafuta eneo bora la utangazaji mzuri wa franchise na aina ya uuzaji wa yaliyomo ambayo itamshawishi mteja anayeweza kuuza wauzaji anayepata.
Mikakati ya uuzaji ambayo huongeza mauzo ya franchise
Mpango wa kawaida wa uuzaji wa mali isiyohamishika au franchise ya mgahawa inaelezea hatua za kutengeneza risasi. Hii ni pamoja na kuhudhuria maonyesho ya biashara, kutumia Mtandao, media ya kijamii, matangazo ya kuchapisha, zana na programu za uuzaji wa franchise, uhusiano wa umma, barua za moja kwa moja, ushiriki wa wakala, na vyanzo vingine vya rufaa.
Uchambuzi wa metri hufuatilia malengo ya kurudisha, ambayo ndiyo njia bora ya kuamua ROI yako, ambayo inaundwa na trafiki ya wavuti, mabadiliko ya uongozi, utendaji wa media ya kijamii, na marejeleo.
Kimsingi, unahitaji kuandika mchoro wa kina wa hatua kwa hatua kwa kizazi kinachoongoza cha franchise.
Mfanyabiashara hufanya mfanyabiashara anayeweza kuona msisimko na uwezo wa biashara, akigundua kuwa ni muhimu kuwa biashara ni rahisi kutosha kufanikiwa. Vivyo hivyo, franchisor huwalazimisha wafanyabiashara wanaostahiki kuona shida za biashara kuelewa kuwa kufanya biashara bila wao ni sawa na kutofaulu. Hili ni jambo ambalo mashirika mengi ya matangazo hayashughulikii.
Pia, uongozi wa uuzaji-franchise ni muhimu, ambayo inamaanisha wafanyabiashara wanaorejea kwa uuzaji wa ndani, wakati franchisor anazingatia kukuza kampuni za udalali kitaifa / kimataifa.
Katika mpango mzuri wa uuzaji wa franchise uliowekwa pamoja na mkodishaji, sehemu kubwa ya bajeti yao imetengwa kutoka makao makuu ya kampuni ili kuzingatia uuzaji wa mkondoni wa ndani.
Pia, mpango wa uuzaji wa franchise unapaswa kujumuisha kuunda bajeti. Pesa zaidi unayotumia kwenye mbinu za uuzaji uliokithiri wa uuzaji wa dijiti; unauza zaidi franchisees. Fedha zilizowekezwa katika uuzaji wa franchise hutengeneza risasi. Baadhi ya wateja hawa watarajiwa watajaza fomu, labda mkondoni. Wengine watahudhuria mikutano. Na zingine zitasababisha mauzo.
Salamu, hii ni ya hali ya juu zaidi kuliko hii. Uuzaji unaweza kuzalishwa kupitia uhusiano wa umma, vyombo vya habari vya kuchapisha, maonyesho, barua moja kwa moja, mtandao, madalali (ambao wanakusaidia kupata “bure”, lakini hulipwa wakati unauza).
Broker inaongoza kuwa na gharama kubwa zaidi, wakati PR, marejeleo, vyombo vya habari vya kuchapisha, na maonyesho ya biashara yana gharama za chini kabisa kwa utaratibu huo, mtawaliwa. Inaongoza mkondoni kawaida huwa ya chini kabisa. Kila chanzo kinachoongoza kina gharama yake mwenyewe, na viwango tofauti vya ufanisi. Kwa mfano, Mtandaoni kila wakati hutoa miongozo mingi ya bei ya chini.
Inashauriwa uchague mchanganyiko wa njia hizi kuuza franchise katika viwango vingine vya kutabirika. Bajeti inajumuisha kusawazisha malengo na rasilimali zilizopo. Mara tu unapoweka malengo yako ya ukuaji, bajeti yako inaweza kulinganishwa na matumizi ya jamaa katika tasnia.
Unaweza kuhesabu bajeti yako ya kila mwaka ya kampeni ya uuzaji kwa kuzidisha idadi inayokadiriwa ya franchise unayotarajia kuuza kwa gharama za makadirio ya uuzaji kwa kila franchise. Ikiwa baada ya kufanya hivyo unapata kuwa mkakati huu ni mzito kidogo au mtaji uliohesabiwa hauwezekani, kuna chaguzi nyingi:
Punguza malengo ya muda mfupi (kwa mfano, uza franchise nne kwanza, kisha uuze zaidi)
Ongeza wakati wa kufikia lengo lako
Kuvutia mtaji wa nje kwa madhumuni ya ziada kuzuia athari za upunguzaji wa mtaji; ambayo inamaanisha kupungua kwa idadi ya wanahisa.
Unapoandika mpango mzuri wa uuzaji wa haki, lazima upunguze soko lako. Hii husaidia kupunguza matarajio yako ya udalali, kupunguza umakini wa ujumbe wako, na kulenga sekta za biashara zilizojaa watu wengi na waombaji wa franchise. Wakati silika zako zinaweza kuwa hatua yako ya kuanzia, muuzaji mzuri huwasaidia na utafiti wa hapo awali.
Kwa kushangaza, kwa mkodishaji, utafiti huu unaweza kuwa rahisi; Hii inaweza kufanywa kwa kuzungumza na wafanyabiashara wa bidhaa zinazofanana. Wafanyabiashara wengi hawajali kutoa habari za siri juu yao, haswa juu ya maamuzi ya ununuzi, kwani hutumiwa kujibu simu kutoka kwa wafanyabiashara wanaowezekana kwenye mada zinazofanana.
