Hatua kali zilizochukuliwa kudhibiti janga la coronavirus zimeathiri kampuni nyingi. Startups huumia zaidi kwa sababu wanakosa utaratibu wa kuishi ambao kampuni zilizopo zinao. Kadiri hali inavyozidi kuwa mbaya, watumiaji wanapoteza ujasiri zaidi na zaidi na mauzo yanapungua kila wakati. Kama mjasiriamali, biashara yako inaweza kuishi tu ikiwa utabadilika kimkakati na sheria mpya. Ikiwa unahisi athari za janga hilo, hapa kuna hatua unazoweza kuchukua kusaidia kuanza kwako kupitia nyakati ngumu za kiuchumi.
1. Tathmini mkakati wako wa uuzaji
Katika nyakati ngumu, biashara ndogo ndogo hupunguza gharama za uuzaji kupunguza gharama za biashara. Lakini hii ni hoja mbaya. Huu ni wakati ambao unahitaji kuuza zaidi na kuwajulisha wateja watarajiwa kuwa bado uko wazi kwa biashara. Kwa hivyo, weka bajeti ya uuzaji.
Tabia ya ununuzi wa watumiaji inabadilika, na biashara yako inahitaji kuzingatia hii. Hakikisha unatumia mikakati ya uuzaji inayowafikia wateja wako. Ili kufanya hivyo, chambua tabia ya sasa ya ununuzi wa watumiaji na kutekeleza mikakati ya uuzaji ambayo itafanya jina lako lipatikane na hadhira yako.
Hapa kuna mikakati kadhaa ya uuzaji ambayo unaweza kutumia wakati huu mgumu wa uchumi.
- Tumia zana za uuzaji wa media ya kijamii kwa ufanisi. Kwa wastani, watu wako mkondoni masaa 24 kwa wiki. Ni muhimu kujua ni wapi wateja wako hutegemea na kurekebisha uuzaji wako kulenga majukwaa haya ya media ya kijamii. Unda kampeni za uuzaji zinazozalisha riba na kuhamasisha wateja kutembelea tovuti yako.
- Boresha tovuti yako kwa utaftaji na uunda yaliyomo kwenye SEO ili wateja wako wapate kwenye ukurasa wa kwanza wa Google.
- Unda mipango ya kipekee ili kuongeza uaminifu kwa mteja. Unaweza kuwa na kuponi za punguzo, bonasi za rufaa, au ofa maalum.
- Unaweza pia kujumuisha mikakati mingine ya uuzaji kama uuzaji wa barua pepe.
- Tuma habari ya ndani wakati unachukua hatua muhimu. Hii inasaidia kujenga uaminifu wa wateja wako na wawekezaji.
- Chapisha vipeperushi na kadi za biashara ambazo unaweza kusambaza kwa wateja wako wakati wa kujifungua au wakati wa kusafirisha bidhaa.
- Tafuta njia za ubunifu za kufikia hadhira yako lengwa. Unaweza kuweka tangazo kwenye gazeti la ndani au chapisho.
2. Zingatia washindani wako
Soko linazidi kuwa na ushindani. Bidhaa na huduma unazotoa labda hutolewa na kampuni zingine kadhaa. Kwa hivyo, ni muhimu kujua washindani wako wanafanya nini.
Tafuta ni mikakati gani washindani wako wanatumia kupata soko. Changanua jinsi wanavyopanga bidhaa au huduma zao. Makini na kile wanachofanya tofauti. Kisha chagua kile kinachofanya kazi na uchanganishe na chako kwa faida ya ushindani. Kutabiri majibu ya mashindano na jinsi yatakavyoathiri biashara yako, na uunde hatua za kupunguza mapema.
Kama kuanza, ni muhimu kuwa macho. Kwa hivyo fikiria juu ya mwelekeo mpya, kwa sababu kurudi nyuma kidogo kunaweza kukuua.
3. Changanua hali yako ya kifedha.
Hesabu akiba yako ya pesa na utabiri biashara yako inaweza kudumisha muda gani katika hali mbaya zaidi. Kisha, fanya utabiri wa mauzo ili uone ikiwa mtiririko wa pesa utafikia gharama zako za biashara katika miezi ijayo.
Mwishowe, hesabu kiasi unachotakiwa kufanya kila mwezi ili kulipia gharama zilizowekwa. Uchambuzi huu utakusaidia kusimamia vizuri fedha zako na kufanya marekebisho yoyote muhimu kwa bajeti yako.
Katika miezi ifuatayo, fuatilia fedha zako kwa kufanya yafuatayo:
- Angalia bajeti yako kila mwezi. Linganisha mapato yako na gharama zako. Mapato yako yanapaswa kuzidi matumizi yako.
- Tafadhali pima bidhaa zako ili uone kile kinachouza na kipi kisichouzwa. Unataka kujaribu bidii kukuza kile kinachofanya kazi tayari.
- Jihadharini na wadaiwa. Lazima ufahamu wale ambao wamechelewa.
- Pitia gharama na uone ni nini unaweza kupunguza au kufanya bila. Angalia uanachama wako, mipango ya simu, na gharama zozote zisizohitajika. Hakikisha matumizi yako ni ya chini iwezekanavyo.
- Ikiwa una mkopo, zungumza na benki yako na uone ikiwa inaweza kupunguza maslahi yako. Ikiwa unaweza kulipa kamili, ni bora zaidi.
4. Kuboresha huduma kwa wateja
Wateja wako ndio wadau wakuu katika biashara yako. Kwa hivyo wasiliana nao wakati huu mgumu. Wajulishe biashara yako inafanyaje. Kuwa waaminifu juu ya hali yao ya sasa na utafute maoni juu ya jinsi wanavyoona mabadiliko mapya.
Weka tovuti yako kuwa ya kisasa na habari ambayo mteja anayeweza kuhitaji. Hakikisha kujibu maswali ya wateja. Tuma au ubadilishe ujumbe wa kibinafsi kwa wateja wa mnunuzi. Unataka wateja wako wajue kuwa unawathamini.
Wasiliana na wateja wako wa zamani na ujue ikiwa wanahitaji huduma zako. Unaweza kuwapa katalogi ya kile ulichohifadhi. Yoyote maoni, hakikisha unakaa chanya.
5. Tafuta fedha
Kuanzisha kwako kutaishi tu ikiwa una ufadhili wa kuihifadhi wakati mauzo yanaposhuka. Ikiwa hauna pesa za kutosha kuitumia tena, unapaswa kutafuta njia mbadala za kuweka fedha zako salama. Unapaswa kuanza utaftaji wako mapema kwa sababu wawekezaji wengi wana sera kali za uwekezaji. Utaratibu unaweza kuchukua muda mrefu kuliko inavyotarajiwa. Kwa hivyo, anza kwa kuzungumza na wawekezaji waliopo. Waambie msimamo wa biashara. Kwa kuwa tayari wana hisa, itakuwa rahisi kwao kuwekeza pesa zaidi na kuokoa siku.
Unaweza pia kujaribu wawekezaji wapya. Shiriki mtindo wako wa biashara na ikiwa wanapenda, biashara yako itapata pesa inayohitaji kuishi msimu huu.
6. Shirikisha wafanyikazi wako
Ongea na wafanyikazi wako. Waambie kuhusu changamoto ambazo kampuni inakabiliwa nazo. Kuwa na mazungumzo ya uaminifu itakusaidia kuendelea. Fanya muhtasari mfupi ili kushiriki mawazo ya kila mtu, wasiwasi, na suluhisho za awali. Utastaajabishwa na ubunifu. Pia itakusaidia kufikiria tofauti juu ya shida na suluhisho ambazo zinaweza kufanya kazi.
7. Red
Wasiliana sana na wadau katika tasnia yako. Kuwa mwangalifu unapowasiliana na wengine. Waambie unachohitaji kutoa na wapi wanaweza kupata. Tumia LinkedIn kuungana na viongozi wa tasnia na wataalam katika tasnia yako. Kwa njia hii, unaweza kuanzisha ushirikiano na kuchukua biashara yako kwa kiwango kifuatacho. Hakikisha pia kutoa habari muhimu kwenye akaunti zako za media ya kijamii. Huwezi kujua ni nani anayeangalia.
Uchumi utarejea, lakini hadi wakati huo, mwanajeshi. Haitakuwa rahisi, lakini unaweza kuendelea na biashara yako ikiwa utatekeleza mkakati sahihi.
