Hapa kuna jinsi ya kuandika sampuli ya mpango wa uuzaji wa HVAC. Je! Wewe ni mtaalam wa teknolojia unaetaka kujenga biashara inayostawi?
Ikiwa ni hivyo, itakuwa muhimu kutambua kwamba bila mpango mzuri wa uuzaji, kutakuwa na ukuaji mdogo au hakuna.
Ndio sababu mfano huu wa mpango wa uuzaji wa HVAC unasaidia.
Kiolezo cha Mpangilio wa Uuzaji wa HVAC
Kutumia hii kama kiolezo, utapata vidokezo vizuri kukusaidia kubuni mpango mzuri wa uuzaji wa HVAC.
Hali ya utume
AirSystem Inc ni mtoa huduma kamili wa HVAC. Tunapatikana Buffalo, NY na tunatoa huduma zote zinazohusiana na HVAC. Huduma hizi hutoka kwa kupokanzwa, ambayo ni pamoja na nishati ya jotoardhi, vifaa vya kupokanzwa, huduma za ukarabati wa joto, matengenezo ya jiko, ufungaji wa jiko, na ubadilishaji wa gesi asilia.
Huduma zetu za hali ya hewa ni pamoja na huduma za ukarabati wa hali ya hewa, uuzaji wa bidhaa za hali ya hewa, mifumo ya kugawanyika bila duct, matengenezo ya hali ya hewa na ufungaji wa hali ya hewa. Pia tunajaribu ubora wa hewa ya ndani na humidification na suluhisho safi za hewa, na pia bidhaa za kusafisha na kusafisha.
Hivi sasa tunahudumia masoko katika eneo la Nyati, lakini tunatafuta kupanua kufunika mikoa zaidi. Upanuzi huu na biashara itaanza katika robo ya tatu ya 2020. Mikakati sasa inaendelezwa ili kuhakikisha kuondoka vizuri. Upanuzi huu utapanua miji kama Syracuse na Albany na itadumu kwa miaka 3.
Hii itakuwa awamu ya kwanza ya upanuzi.
Soko niche
Mifumo ya HVAC inajulikana kuchukua nishati. Hili lilikuwa shida kwa watumiaji wengi, kwani bili zilikusanywa haraka. AirSystem Inc tunaelewa changamoto hii na tumejitolea kupata suluhisho la kuaminika la lishe. Ndio sababu tumezingatia peke kutoa mifumo inayofaa ya nishati ya HVAC.
Sisi kujadili na wateja wetu ambao ni taarifa kuhusu matakwa yetu. Hii inasikika na watu wengi kwani kuna mabadiliko yanayoongezeka kutoka kwa mifumo ya zamani ya HVAC isiyofaa kwa teknolojia mpya. Jamii yetu ya mteja inajumuisha wateja wa kitaalam na wa kibinafsi.
Huduma zinazotolewa
Tunaangalia mwenendo katika tasnia ya HVAC na tunaona mahitaji ya aina fulani za huduma. Zimeainishwa katika udhibiti wa joto, hali ya hewa ya ndani, hali ya hewa, na joto. Kila moja yao ina huduma zingine kadhaa. Tunatoa hizi zote na pia tunauza mifumo inayofaa ya nishati ya HVAC.
Katika kitengo cha Udhibiti wa Joto, tunaweka thermostats, kutoa ufuatiliaji wa kijijini na ukanda. Ubora wa hewa ya ndani hutoa huduma ambazo ni pamoja na humidification, utakaso na suluhisho la utakaso, pamoja na suluhisho la hewa safi. Kiyoyozi kinazingatia kutoa huduma za hali ya hewa na ukarabati, bidhaa za hali ya hewa na mifumo ya kugawanyika bila waya. Pia kuna ufungaji na matengenezo ya viyoyozi.
Huduma za kupokanzwa ni pamoja na usambazaji wa bidhaa za kupokanzwa, ukarabati wa tanuru, ufungaji na huduma za matengenezo, na ubadilishaji wa gesi asilia. Pia kuna huduma za jotoardhi.
Mikakati ya uuzaji na matangazo
Hapo ndipo hatua iko. Tumeanzisha mikakati anuwai ya uuzaji na matangazo ili kuwezesha uuzaji wa bidhaa na huduma zetu za HVAC. Tabia ya Wateja na mwenendo wa tasnia imekuwa miongozo yetu kuu katika kukuza mikakati inayolenga matokeo. Tunatumahi kuwa kwa kutuma ujumbe sahihi, wateja wataona hitaji la kudhamini huduma na bidhaa zetu.
Hii ni pamoja na matangazo ya kibinafsi ya huduma zetu. Hapa hatujiwekei mipaka kwenye matangazo kwenye runinga, redio au magazeti. Tunakutana na wateja wanaowezekana kutoka kwa wamiliki wa nyumba, biashara, na mashirika. Hapa, tunajadili bidhaa tunazotoa, pamoja na sababu kwanini unapaswa kuchagua biashara yetu.
Matangazo na kutolewa kwa vyombo vya habari
Tutatuma matangazo na vyombo vya habari kupitia njia za jadi kama vile redio za hapa, runinga, magazeti na majarida. Ni pana katika upeo na inatarajiwa kuwa na athari kubwa kwa mauzo yetu.
Tunakusudia kufanya maonyesho maalum ya kukuza biashara yetu ya HVAC. Hizi zitajumuisha mkoa na kitaifa. Tunaonyesha kupendezwa zaidi na hafla zinazoendeleza suluhisho za HVAC kwa nyumba na ujenzi. Majukwaa haya yatatumika kukuza biashara yetu.
Hii ni muhimu kwa uwepo wetu katika soko la HVAC kuhisi. Kuna wataalamu wa tasnia ambao hukusanyika pamoja sio tu kuuza biashara zao, bali pia kutoa mawazo. Hatudharau matokeo yanayowezekana ya uhusiano huo wenye faida. Kwa hivyo, tutafanya bidii kuhimiza wataalamu hawa wazungumze vizuri au wafanye biashara zetu wakati mahitaji yanapotokea.
Ufafanuzi wa ombi letu
Kuwa wanyenyekevu katika tasnia hii, tunatambua hitaji la kujua ombi letu na kuelewa nguvu zetu.
Leo, kampuni nyingi za HVAC katika eneo la Buffalo hutoa huduma sawa na zetu. Walakini, huduma hizi sio kamili kama zetu. Tumefanya kila juhudi kwa makusudi kutoa huduma za ziada na motisha ambayo hutumika kama faida yako. Athari bado ni nzuri.
Malengo yetu
Jitihada zetu zote za uuzaji zinalenga malengo maalum. Kwanza ni kuweka biashara yetu ya HVAC kama mmoja wa watoa huduma wa juu wa HVAC huko Buffalo. Hii itatimizwa kwa miaka 3. Lengo la pili ni kuongeza kiwango cha sasa cha mwaka kutoka $ 14,000,000.00 hadi $ 60,000,000.00.
Sehemu hii ya pili ya lengo letu lazima pia ifikiwe katika miaka 3. Tunaongeza juhudi zetu za uuzaji ili kufikia lengo hili. Hii itasababisha tathmini endelevu ya mikakati yetu ya kupata matokeo bora.
Kufuatilia matokeo
Mpango wetu wa uuzaji haungekuwa kamili bila kutathmini mikakati yetu. Wakati tunatumahi kuwa mikakati hii mingi itafanya kazi, tunaelewa kuwa zingine zitafanya kazi bora kuliko zingine. Sababu hizi zitatathminiwa ili kurekebisha na kuongeza athari zao kwa utendaji wetu kwa jumla. Mikakati isiyofaa italemazwa.
Kuandika mpango wa uuzaji wa biashara wa HVAC unajumuisha kutathmini kwa uangalifu hali halisi zinazohusiana na huduma zako. Jitihada zako zinapaswa kulipa baada ya kutumia hii kama kiolezo. Kadri mpango wako wa uuzaji unavyokuwa bora, ndivyo nafasi zako za kufanikiwa zinavyokuwa bora.
