İş planı risk analizi, sorunlar, karmaşık faktörler ve azaltma stratejileri
Konusu ne bir iş planındaki kritik bir risk örneği? Her işletme, gerçek dünyada çok önemli olabilecek belirli iş risklerine tabidir.
Bir iş adamı olarak, işletmenizin karşılaşabileceği kritik riskleri ve varsayımları hesaba katabilmek için iş planınızı yazmak için yeterince zaman harcayabilmelisiniz.
İşletme planınızda, restoran iş planınızda işletmenizin genel başarısını tehdit edebilecek kritik riskleri önceden tahmin edebilmeli ve tanımlamalısınız. Bu risklere yeterince dikkat etmezseniz, okuyucularınızın – en önemlileri potansiyel yatırımcılar ve bankacılar – iş planınızı olumsuz olarak değerlendirmesine yol açabilir.
Aşağıda, işletmenizin başarısı için bir tehdit haline gelmeden önce uygun şekilde uğraşmanız gereken kritik iş risklerinden ve iş olasılıklarından bazıları yer almaktadır.
Bir İş Planının Risk Değerlendirmesinin Yapılması – Bir İş Planının Risk Faktörleri
• Fazla tahmin etme riski
Aşırı olumsuz ilgi nedeniyle işletmeniz için sorunlara neden olabilecek bir numaralı kritik iş riski, abartılan sayılardır. Çok iyimser görünen satışlardan elde edilen yüksek kar marjlarından bahsediyoruz; çağındaki bir işletme için çok yüksek veya aşırı görünen maaşlar; ve karlılık. Bu üçü, sayıları fazla tahmin ederseniz, yanlışlıkla ciddi bir iş riskini temsil eder.
Ücretler açısından, kâr şeklinde üretilebilecek ek varlıklar ile birlikte başlangıç işi olarak minimum olanı seçmeniz akıllıca olacaktır.
Satışlar ve kar söz konusu olduğunda, iyimserliğinizle uyumlu görünen rakamlar yerine her zaman daha olası görünen rakamlardan alıntı yapmanız akıllıca olacaktır. İşletmenizin karlılığı, büyük ölçüde satış tahminlerini karşılama yeteneğinize ve maliyetleriniz dahilinde faaliyet gösterme yeteneğinize bağlıdır.
• Belirsiz dönüşüm oranları riski
Dönüşüm oranı (aynı zamanda isabet oranı), ulaştığınız toplam kişi içindeki, ürününüzü veya hizmetinizi satın alan veya patronluk yapan kişilerin yüzdesine bağlıdır. Dönüşüm oranları en iyi test pazarlaması veya satış öncesi ile test edilir.
Bir pazarı test ederken, bu basitçe, ürününüzün satışını belirli bir süre için belirli bir sınırlı alanda sunduğunuz anlamına gelir. Genellikle, işletmeniz için gerçek hedef müşterilerinizi belirlemenize yardımcı olmak için alıcılara teşvikler sunarsınız.
Ön satış yaparak, ürün veya hizmetlerinizi potansiyel müşterilere tanıtıyorsunuz ve hatta teslimat için siparişleri kabul ediyorsunuz.
Amacınız, okuyucunun öngörülen pazar büyüklüğünü hesaba katabilmesi, dönüşüm oranını uygulayabilmesi ve olası bir genel satış tahmini çıkarabilmesi için dönüşüm oranınızı doğru bir şekilde bilmektir.
• Dilekçeyi göz ardı etme riski
İşte birçok girişimcinin azaltamayacağı bir başka önemli iş riski. Bir girişimci olarak oyununuzun ustası ve kaptanı sizsiniz. Sorumluluğu üstlenmeli ve pazarınızı ele geçirmelisiniz. Bunu nasıl yapıyorsun? Sektörünüzdeki her rakibi tanımalısınız. Evet, göz ardı edilemeyecek bir taahhüttür.
Pek çok girişimci, davacılarını çok iyi tanıdıklarını düşünüyor, ancak aslında asıl davacılarının kim olduğu konusunda gerçek bir fikirleri yok. Doğrudan başvuru sahiplerinin yanı sıra vekiller ve potansiyel veya gizli başvuru sahipleri hakkında yeterli bilgiye sahip olduğunuzdan emin olmalısınız.
İşletmeniz için uzun vadeli vizyonunuzu yeniden teyit etmek istiyorsanız, müşterilerinizle ilgili en son gelişmelerden her zaman haberdar olmalısınız. Önümüzdeki yıllarda davacı olarak hareket edebilecek girişimleri bile düşünmelisiniz.
• Finansal risk
Bugün çoğu işletme finansal zorluklar nedeniyle kapanıyor. Yeterli finansal kaynak eksikliği, bir işletmeyi kapanmaya zorlayabilecek çok önemli bir iş riskidir.
Çoğu durumda, işin parası biter; birçok müşteri çok uzun süre ödüyor; öngörülemeyen masraflar ve çok fazla çeşitli; Kazalar ve maliyetli mali hatalar, bir işletme için çok ciddi bir ticari risk oluşturabilir ve hatta işletmenin yağmurlu günlerde bu tür sorunlarla başa çıkmak için yeterli parası yoksa kalıcı bir kapanmaya yol açabilir.
İş planınızda, işi başabaştan önce ve hatta ötesinde yürütmek için yeterli mali kapasiteye sahip olduğunuzu göstermelisiniz. Bir işi başlatmak ve hatta başarılı bir şekilde yürütmek için alacağınız gerekli yatırımları ve kredileri sağlayın – satış hacminizin işi yürütmek için gereken kadar para getireceğinden emin olsanız bile.
• Yetersiz geri ödeme riski
Bir iş planı yazarken, her zaman iş planınızın okuyucularının ne aradığını düşünmek uygundur. Çoğu insan için, aldığınız krediyi veya yatırımı ya da bankalar gibi dış kaynaklardan almayı umduğunuz bir kredi limitini bu şekilde geri ödersiniz.
Bankacılar, bankadan almak istediğiniz kredileri veya kredi limitini tam olarak nasıl geri ödemeyi planladığınızı anlamak için iş planını eleştirel bir şekilde analiz etmelidir. Nakit akışınız ve teminat sorunlarınız çok önemlidir.
Yatırımcılar söz konusu olduğunda, bir işletmenin büyüme oranı ve karlılığı çok önemlidir çünkü bunlar gerçekte ne kadar kazanacaklarını belirleyen faktörlerdir.
Çok hayati çalışanlar için, iş planını analiz etmek, işin nasıl çalıştığını iyi anlamalarına yardımcı olur; bu da iş dünyasında geleceklerini tasavvur etmelerine yardımcı olacaktır.
• Stratejik risk
İş planınız için bir diğer önemli iş riski faktörü stratejik risktir. Bazen en iyi düşünülmüş iş planınız çok çabuk modası geçmiş görünebilir.
Stratejik risk, iş stratejinizin, işinizin istenen düzeyine ulaşmak için çok katı ve etkisiz olabileceği riskidir; sonra işletmeniz, işletme hedeflerine ulaşmak için mücadele etmeye başlar.
Bu iş riski, sektöre çok güçlü yeni bir giriş yapanın ortaya çıkmasından kaynaklanabilir; teknolojik ilerleme; değişen müşteri talebi; hatta hammadde maliyetinde bir artış veya pazardaki diğer değişiklikler.
Stratejik bir riskle karşı karşıya kaldığınızda, iş stratejinizi kolayca özelleştirip uyarlayabilmeniz ve uygulanabilir bir çözüm bulabilmeniz için iş planınızı yazmaya zaman ayırmalısınız.
