Cái Gì kế hoạch tiếp thị nhượng quyền? Kế hoạch kinh doanh nhượng quyền là rất quan trọng vì nó vạch ra con đường dẫn đến thành công của công ty bạn. Một trong những khía cạnh không thể thay thế của kế hoạch này là chiến lược tiếp thị của bạn.
Do đó, bạn cần dành đủ thời gian để phát triển và viết chiến lược tiếp thị.
Nhượng quyền thương mại đề cập đến một công ty đã nhận được sự cho phép hợp pháp để bán hoặc phân phối hàng hóa hoặc dịch vụ trong một khu vực hoặc địa phương cụ thể, trong khi người nhượng quyền là một công ty hoặc cá nhân cấp phép hợp pháp đó.
Cách viết một kế hoạch tiếp thị nhượng quyền thương mại mẫu
Khi viết kế hoạch tiếp thị nhượng quyền, bên nhận quyền nên thông báo cho bên nhượng quyền về kế hoạch tiếp thị nhượng quyền tại địa phương, vì họ (bên nhận quyền) ở vị trí tốt hơn để xác định các cơ hội tiếp thị địa phương cho nhượng quyền và trình bày chúng cho bên nhượng quyền.
Chiến lược tiếp thị bán hàng nhượng quyền là một yếu tố quyết định sự thành công của bên nhượng quyền. Điều này bắt đầu với việc xác định những người nhận quyền tiềm năng quan tâm đến khái niệm của bạn. Điều này có thể dễ dàng đạt được nếu bên nhượng quyền nghiên cứu địa điểm lý tưởng để quảng cáo hiệu quả cho nhượng quyền và loại hình tiếp thị nội dung sẽ thuyết phục khách hàng tiếp thị nhượng quyền tiềm năng mà họ tìm thấy.
Các chiến lược tiếp thị giúp tăng doanh số nhượng quyền
Một kế hoạch tiếp thị điển hình cho nhượng quyền kinh doanh bất động sản hoặc nhà hàng phác thảo các bước để tạo ra khách hàng tiềm năng. Điều này bao gồm việc tham dự các triển lãm thương mại, sử dụng Internet, phương tiện truyền thông xã hội, quảng cáo in ấn, các công cụ và chương trình tiếp thị nhượng quyền, quan hệ công chúng, thư trực tiếp, sự tham gia của người môi giới và các nguồn giới thiệu khác.
Phân tích chỉ số theo dõi các mục tiêu làm mới, là cách tốt nhất để xác định ROI của bạn, được tạo thành từ lưu lượng truy cập trang web, chuyển đổi khách hàng tiềm năng được tạo, hiệu suất truyền thông xã hội và giới thiệu.
Về cơ bản, bạn cần viết một sơ đồ chi tiết từng bước để tạo khách hàng tiềm năng nhượng quyền.
Bên nhượng quyền làm cho bên nhận quyền tiềm năng thấy được sự thú vị và tiềm năng của doanh nghiệp, nhận ra rằng điều quan trọng là công việc kinh doanh đủ đơn giản để thành công. Theo cách tương tự, bên nhượng quyền buộc các bên nhận quyền tiềm năng nhìn thấy những khó khăn của doanh nghiệp để hiểu rằng việc kinh doanh mà không có họ sẽ dẫn đến thất bại. Đây là một khía cạnh mà nhiều công ty quảng cáo không giải quyết.
Ngoài ra, hệ thống phân cấp tiếp thị-nhượng quyền cũng rất quan trọng, đề cập đến các bên nhận quyền chuyển sang tiếp thị địa phương, trong khi bên nhượng quyền tập trung vào việc quảng bá các công ty nhượng quyền trên toàn quốc / quốc tế.
Trong một kế hoạch tiếp thị nhượng quyền thành công do bên nhượng quyền vạch ra, một phần đáng kể ngân sách của họ được phân bổ từ trụ sở công ty để tập trung vào tiếp thị trực tuyến tại địa phương.
Ngoài ra, kế hoạch tiếp thị nhượng quyền nên bao gồm cả việc tạo ngân sách. Bạn càng chi nhiều tiền cho các kỹ thuật tiếp thị kỹ thuật số cực đoan của nhượng quyền thương mại của bạn; bạn càng bán được nhiều nhượng quyền. Số tiền đầu tư vào tiếp thị nhượng quyền tạo ra khách hàng tiềm năng. Một số khách hàng tiềm năng này sẽ điền vào các biểu mẫu, có thể là trực tuyến. Một số sẽ tham dự các cuộc họp. Và một số sẽ dẫn đến bán hàng.
Xin chào, cái này cao cấp hơn cái này. Doanh số bán hàng có thể được tạo ra thông qua quan hệ công chúng, báo chí, triển lãm, thư trực tiếp, Internet, người môi giới (những người giúp bạn có được khách hàng tiềm năng “miễn phí”, nhưng được trả tiền khi bạn bán hàng).
Các đầu mối môi giới có chi phí cao nhất, trong khi PR, giới thiệu, phương tiện in ấn và triển lãm thương mại có chi phí thấp nhất theo thứ tự đó, tương ứng. Khách hàng tiềm năng trực tuyến thường thấp nhất. Mỗi nguồn khách hàng tiềm năng có chi phí riêng, với mức độ hiệu quả khác nhau. Ví dụ, Internet liên tục cung cấp nhiều khách hàng tiềm năng chi phí thấp.
Bạn nên chọn kết hợp các phương tiện này để bán nhượng quyền thương mại ở một số mức có thể dự đoán được. Lập ngân sách liên quan đến việc cân bằng các mục tiêu và các nguồn lực sẵn có. Khi bạn đã đặt mục tiêu tăng trưởng, ngân sách của bạn có thể được so sánh với mức chi tiêu tương đối trong ngành.
Bạn có thể dễ dàng tính toán ngân sách chiến dịch tiếp thị hàng năm của mình bằng cách nhân số nhượng quyền thương mại dự kiến mà bạn muốn bán với chi phí tiếp thị dự kiến cho mỗi nhượng quyền thương mại. Nếu sau khi thực hiện, bạn thấy rằng chiến lược này hơi quá sức hoặc số vốn tính toán không khả thi, thì có rất nhiều lựa chọn:
Giới hạn các mục tiêu ngắn hạn (ví dụ: trước tiên hãy bán bốn nhượng quyền thương mại, sau đó bán thêm)
Tăng thời gian để đạt được mục tiêu của bạn
Thu hút vốn bên ngoài cho các mục đích bổ sung để ngăn ngừa hậu quả của việc pha loãng vốn; đồng nghĩa với việc giảm số lượng cổ đông.
Khi viết một kế hoạch tiếp thị nhượng quyền thương mại hiệu quả, bạn phải thu hẹp thị trường của mình. Điều này giúp thu hẹp triển vọng nhượng quyền của bạn, thu hẹp trọng tâm của thông điệp và nhắm mục tiêu vào các lĩnh vực kinh doanh ít đông đúc hơn với những người đăng ký nhượng quyền. Mặc dù bản năng của bạn có thể là điểm khởi đầu của bạn, nhưng một nhà tiếp thị giỏi sẽ bổ sung cho họ bằng những nghiên cứu trước.
Đáng ngạc nhiên, đối với một bên nhận quyền, nghiên cứu này có thể đơn giản; Điều này có thể được thực hiện bằng cách nói chuyện với những người nhận quyền của các thương hiệu tương tự. Hầu hết các bên nhận quyền không ngại cung cấp thông tin bí mật về họ, đặc biệt là về các quyết định mua hàng, vì họ đã quen với việc trả lời các cuộc gọi từ các bên nhận quyền tiềm năng về các chủ đề tương tự.
