Ở đây chúng tôi sẽ thảo luận về các mô hình kinh doanh xây dựng thành công mà bạn nên áp dụng.
Xây dựng mô hình là nền tảng của một doanh nghiệp thành công. Đây là những mô hình khác nhau có thể được sử dụng, nhưng điều quan trọng nhất là chúng phù hợp với kỹ năng của bạn, thị trường có sẵn, yêu cầu hiện có và kỹ năng của nhóm bạn.
Đề xuất giá trị
Trong xây dựng, bạn phải chỉ ra giá trị mà doanh nghiệp của bạn sẽ mang lại cho khách hàng. Đó là một lời hứa cũng đóng vai trò như một loại đảm bảo. Đây là nơi bạn tiếp thị dịch vụ hoặc phạm vi dịch vụ của mình như là giá trị tốt nhất mà khách hàng có thể nhận được.
Bạn có thể đưa ra đề xuất giá trị cho toàn bộ dịch vụ xây dựng hoặc bạn có thể quyết định tinh chỉnh các chi tiết bằng cách cung cấp chúng cho từng loại dịch vụ mà bạn cung cấp.
Vì chúng tôi đang nói về việc bán doanh nghiệp xây dựng của bạn cho khách hàng, những khách hàng này cần biết những điều nhất định về doanh nghiệp của bạn. Đầu tiên, bạn cần xác định đối tượng khách hàng của mình. Các chi tiết như giới tính, trình độ học vấn và độ tuổi đóng một vai trò quan trọng.
Bạn cũng cần biết những ước mơ của họ, những điều khiến họ hạnh phúc hay thất vọng và những điều họ nghĩ là vui vẻ.
Thứ hai, bạn cần kết hợp các dịch vụ (giải pháp) của mình với vấn đề hoặc tình huống của khách hàng. Nói cách khác, làm thế nào để bạn giải quyết các vấn đề xây dựng của bạn? Làm thế nào để kinh doanh xây dựng của bạn mang lại lợi ích cho khách hàng của bạn? Và doanh nghiệp của bạn khác với doanh nghiệp được đề cập như thế nào?
Đây là tất cả các phần quan trọng mà một mô hình đề xuất giá trị cần phải có.
Năng lực cốt lõi
Năng lực cốt lõi là một trong những mô hình kinh doanh quan trọng. Nó liên quan đến sự kết hợp của nhiều nguồn lực và kỹ năng cần thiết để công ty xây dựng của bạn nổi bật trên thị trường. Điều này được thực hiện để thêm sự nhỏ bé cho nó.
Năng lực cốt lõi trong xây dựng bao gồm kỹ năng xây dựng, kỹ năng quản lý và quy trình (gắn bó với những gì hoạt động.
Các lĩnh vực khác bao gồm tính chuyên nghiệp, tuân thủ an toàn (hoạt động an toàn), quản lý rủi ro, tiêu chuẩn (tuân thủ các thông lệ xây dựng tốt nhất trên thế giới) và tính bền vững. Những điều này có thể được thảo luận thêm để làm rõ hơn phạm vi hoạt động của công ty xây dựng.
Khách hàng mục tiêu
Đây là nơi bạn tập trung vào việc xác định khách hàng lý tưởng của mình. Nói cách khác, đây là những phân khúc thị trường lớn hơn và nhỏ hơn. Điều này cho phép bạn nhắm mục tiêu các hoạt động tiếp thị của mình để đạt được kết quả tốt nhất có thể.
Các phân khúc khách hàng mục tiêu rộng hơn của bạn sẽ bao gồm tư nhân, chính phủ, công nghiệp và bán lẻ.
Để xác định rõ hơn khách hàng mục tiêu, các tài sản như nhà riêng, tòa nhà văn phòng thương mại, cơ sở giáo dục hoặc công trình công cộng được xem xét. Khách hàng mục tiêu có thể được xác định tốt nhất bởi các khu vực có hoạt động xây dựng cao, mật độ dân số cao, v.v.
Mô hình kinh doanh này cho phép bạn tạo khung thông điệp phù hợp cho chiến dịch tiếp thị của mình.
Kênh phân phối
Kênh phân phối tính đến toàn bộ quá trình xây dựng phức tạp. Chúng cần thiết để vật liệu xây dựng hoặc sản phẩm đến tay người dùng cuối. Nó nhắm mục tiêu đến những người đóng góp chính hoặc các bên liên quan. Khi chúng ta nói về những người chơi chính trong ngành xây dựng, chúng ta muốn nói đến các ngân hàng, công ty bảo hiểm, công ty vận tải và nhà kho.
Những người khác bao gồm khách hàng chính, nhà bán lẻ, nhà bán buôn và nhà sản xuất. Những người tham gia này tham gia vào quá trình vận chuyển nhiều loại vật liệu xây dựng. Những vật liệu này bao gồm gạch, xi măng, mái nhà, ngói, thanh, ống, v.v. Tất cả những điều này phải được ghi chép đầy đủ để có một mô hình kinh doanh xây dựng thành công.
Quản lý mối quan hệ
Là một công ty xây dựng, bạn phải thiết lập và duy trì mối quan hệ làm việc tốt đẹp giữa công ty và thị trường. Điều này không chỉ quan trọng đối với công ty và khách hàng mà còn đối với các bên liên quan, những người tham gia kinh doanh và các hiệp hội.
Quản lý mối quan hệ kém ảnh hưởng tiêu cực đến các dự án. mon, chẳng hạn như vượt chi phí, lỗi chất lượng và sự chậm trễ. Mô hình kinh doanh xây dựng này rất cần thiết để đảm bảo sự phát triển suôn sẻ và không gặp sự cố của doanh nghiệp.
Cài đặt giá trị
Việc chuyển đổi các nguồn lực thành sản phẩm là điều mà cấu hình của chuỗi giá trị mong muốn đạt được. Nói cách khác, hệ thống này được thiết kế để điều chỉnh hoạt động kinh doanh xây dựng nhằm mang lại kết quả tốt nhất khi tạo ra giá trị.
Mô hình tòa nhà này rất quan trọng và cần thiết để vận hành trơn tru hoạt động kinh doanh xây dựng.
Mạng lưới liên kết
Quan hệ đối tác là điều cần thiết đối với hoạt động kinh doanh xây dựng. Đây là một mối quan hệ nhằm mục đích thúc đẩy một doanh nghiệp thông qua giới thiệu. Các đối tác hình thành các mối quan hệ kinh doanh cùng có lợi. Việc tạo ra một mạng lưới liên kết không diễn ra tự động. Nó đòi hỏi bạn phải hiểu người bạn muốn làm việc cùng với tư cách là đối tác.
Các đối tác này cũng phải được liên kết về mặt chiến lược. Nói cách khác, một thành viên trong mạng lưới liên kết của bạn phải có được sự tin tưởng hoàn toàn của bạn. Họ sẽ có thể phục vụ khách hàng mục tiêu hoặc người mua lý tưởng của bạn. Bạn cũng nên đảm bảo giới thiệu chúng cho khách hàng. Bạn hoàn toàn tin tưởng vào khả năng của mình để hoàn thành một công việc hoặc hợp đồng xây dựng cụ thể.
Cơ cấu chi phí
Nó là một ngôn ngữ kế toán đề cập đến các chi phí biến đổi và cố định phát sinh của doanh nghiệp xây dựng. Cơ cấu chi phí có thể được chia nhỏ thành cơ cấu giá thành sản phẩm, cơ cấu địa lý, cơ cấu chi phí cho khách hàng, sản phẩm và bộ phận.
Mô hình kinh doanh xây dựng này, được sử dụng như một công cụ định giá, được sử dụng để xác định những cách tốt nhất để giảm chi phí. Trong một mô hình kinh doanh xây dựng thành công, điều này phải được nêu rõ ràng một cách chi tiết.
Mô hình thu nhập
Mô hình doanh thu là một phần không thể thiếu trong mô hình kinh doanh của công ty xây dựng. Hãy xem xét những việc như tạo cơ sở để tạo thu nhập. Điều này giúp xác định các nguồn thu nhập sẽ được sử dụng.
Còn gì nữa? Thu nhập như vậy nên được đổi lấy giá trị. Giá của chứng khoán này, ngoài việc xác định ai (trong trường hợp này là khách hàng) sẽ thanh toán các chứng khoán này, là rất quan trọng.
Đây là cái nhìn tổng quan về mô hình kinh doanh thành công phải như thế nào. Các điểm được liệt kê là khá rộng rãi. Tuy nhiên, chúng tôi đã cố gắng cô đọng nội dung để các khái niệm dễ hiểu hơn. Sự thành công của doanh nghiệp xây dựng của bạn bắt đầu với việc xác định và thực hiện tốt như thế nào.
