Như bạn sẽ thấy trong các bài đăng trên blog của tôi, tôi bị ám ảnh bởi tất cả các hoạt động tiếp thị. Tôi sẽ chỉ ra điều tốt, điều xấu và điều thực sự xấu trong quá trình đưa ra những ý kiến hữu ích.
Trong bài viết cuối cùng của tôi, tôi đã đưa ra một ví dụ về tiếp thị tồi. Bài đăng này làm ngược lại, cho thấy một ví dụ về một kỹ thuật tiếp thị hiệu quả mà tôi đã quan sát gần đây.
Một trong những cách dễ nhất để thu hút khách hàng đến cửa hàng của bạn là ký tên trên vỉa hè hoặc đường lái xe. Thật không may, rất ít cửa hàng làm điều này, và khi họ làm, họ không làm điều đó rất tốt.
Như đã nói, Stage Door Deli ở trung tâm thành phố NYC làm rất tốt với biển báo vỉa hè của họ và những hình ảnh này nên nằm trong tệp thanh trượt của bạn cùng với thư chào mừng khách hàng mới mà chúng tôi đã cung cấp cho bạn trong một bài đăng trước.
Nửa trên của dấu hiệu của bạn đại diện cho điều mà nhiều nhà tiếp thị gọi là “đề xuất hấp dẫn”. Để làm cho nó thực sự hấp dẫn, từ “MIỄN PHÍ” được viết hoa và sử dụng cỡ chữ lớn hơn phần còn lại của văn bản bên dưới. Nếu bạn đi ngang qua biển báo này, bạn có nghĩ từ “MIỄN PHÍ” sẽ khiến bạn dừng lại và đọc phần còn lại của biển báo không?
Khía cạnh thứ hai từ trên cùng của biển báo mà tôi muốn thu hút sự chú ý của bạn là “Nhiều hơn $ 5” Tôi không biết bạn thế nào, nhưng bạn không thể đến bất kỳ cửa hàng bán đồ ăn vặt nào bao gồm cả Subway và mua một chiếc bánh sandwich đồ ăn ngon với giá dưới $ 5. Vì vậy, hầu hết các giao dịch mua đều đã phù hợp với ưu đãi này và nó có vẻ rất hợp lý.
Nhưng đồ ăn vặt không kết thúc ở đó; Với mỗi đơn hàng đủ điều kiện, bạn sẽ nhận được súp miễn phí và một lon nước ngọt hoặc một chai nước. Ở New York, món súp và đồ uống chỉ tốn của bạn 5 đô la. Thật là tuyệt vời!
Bằng cách đăng một giao dịch mua phù hợp trên bảng hiệu lề đường với giá 5 đô la, cửa hàng bán đồ ăn vặt khiến khách hàng tiềm năng choáng váng với lời đề nghị của bạn và đưa họ đến cửa hàng. Và một khi họ đã ở cửa hàng tạp hóa, bạn sẽ không quay lại nữa, mặc dù những chiếc bánh mì kẹp có giá ít nhất là 8 đô la.
Phần dưới cùng của tấm biển không quan trọng bằng phần trên (vì vậy nó không ngang tầm mắt), nhưng nó thu hút sự chú ý với hình ảnh những chiếc bánh mì khổng lồ và lời mời ‘Hãy đến ăn trưa’.
Nhìn vào bảng hiệu vỉa hè ở The Stage Door Deli cho thấy nó rất tốt trong việc giúp mọi người dừng lại, đọc bảng hiệu (và giao dịch), và có thể quyết định đi mua cho họ một chiếc bánh sandwich. Bạn còn muốn gì hơn nữa cho một tấm áp phích tệ hại có thể có giá dưới 100 đô la?
Những dấu hiệu nào thu hút sự chú ý của bạn trong các cửa hàng địa phương? Nếu bạn là thành viên, vui lòng đăng nhập và gửi ảnh thương hiệu của bạn để đăng lên Thư viện Doanh nghiệp Nhỏ của Cộng đồng Bonfire.
