⋆ نماذج ونصائح أعمال البناء الناجحة ⋆ ضامن الأعمال

سنناقش هنا نماذج الأعمال الناجحة التي يجب عليك تبنيها.

نماذج البناء هي أساس الأعمال الناجحة. هذه عدة نماذج يمكن استخدامها ، ولكن الأهم من ذلك أنها تتناسب مع مهاراتك والسوق المتاح والعريضة الحالية ومهارات فريقك.

موقع ذو قيمة

في البناء ، تحتاج إلى الإشارة إلى القيمة التي سيجلبها عملك لعملائك. إنه وعد يعمل أيضًا كنوع من الضمان. هذا هو المكان الذي تسوق فيه خدمتك أو مجموعة خدماتك كأفضل قيمة يمكن أن يحصل عليها العميل.

قد يتم تقديم عرض قيمة لخدمة البناء بأكملها ، أو قد تقرر تنقيح التفاصيل من خلال توفيرها لكل نوع من الخدمات التي تقدمها.

نظرًا لأننا نتحدث عن بيع أعمال البناء الخاصة بك للعملاء ، يحتاج هؤلاء العملاء إلى معرفة أشياء معينة عن عملك. أولاً ، تحتاج إلى تحديد عملائك. تلعب التفاصيل مثل الجنس والمستوى التعليمي والعمر دورًا مهمًا.

تحتاج أيضًا إلى معرفة أحلامهم ، والأشياء التي تجعلهم سعداء أو مخيبين للآمال ، وما يعتقدون أنه ممتع.

ثانيًا ، تحتاج إلى مطابقة خدماتك (الحلول) مع مشكلة أو موقف عميلك. بمعنى آخر ، كيف تحل مشاكل البناء؟ كيف تفيد أعمال البناء الخاصة بك عميلك؟ وكيف يختلف عملك عن العمل المعني؟

هذه كلها أقسام مهمة يجب أن يحتوي عليها نموذج عرض القيمة.

الاختصاص الأساسي

تعد الكفاءة الأساسية أحد نماذج الأعمال الرئيسية. إنه ينطوي على مزيج من العديد من الموارد والمهارات المطلوبة لجعل شركة البناء الخاصة بك تبرز في السوق. يتم ذلك من أجل إضافة التفاهة إليها.

تشمل الكفاءات الأساسية في البناء مهارات البناء ، ومهارات الإدارة ، والعمليات (التمسك بما ينجح.

تشمل المجالات الأخرى الاحتراف والامتثال للسلامة (العمليات الآمنة) وإدارة المخاطر والمعايير (الامتثال لأفضل ممارسات البناء في العالم) والاستدامة. يمكن مناقشة هذه الأمور بشكل أكبر لتوضيح نطاق شركة البناء بشكل أفضل.

العميل المستهدف

هذا هو المكان الذي تركز فيه على تحديد عميلك المثالي. بعبارة أخرى ، أنت تتحدث عن قطاعات السوق الأوسع والأصغر. يتيح لك ذلك استهداف أنشطتك التسويقية للحصول على أفضل النتائج الممكنة.

تشمل الشرائح الأوسع من عملائك المستهدفين القطاع الخاص والحكومي والصناعي والتجزئة.

لتحديد العميل المستهدف بشكل أكبر ، يتم النظر في خصائص مثل الإسكان الخاص أو مباني المكاتب التجارية أو المؤسسات أو الهياكل التعليمية العامة. يمكن تحديد العملاء المستهدفين بشكل أكبر من خلال المناطق ذات نشاط البناء العالي ، والكثافة السكانية العالية ، وما إلى ذلك.

يتيح لك نموذج العمل هذا تأطير الرسالة الصحيحة لحملتك التسويقية.

قناة توزيع

تأخذ قناة التوزيع في الاعتبار جميع عمليات البناء المعقدة. إنها ضرورية لمواد البناء أو المنتجات للوصول إلى المستخدمين النهائيين. يستهدف المساهمين الرئيسيين أو اللاعبين المعنيين. عندما نتحدث عن اللاعبين الرئيسيين في صناعة البناء ، فإننا نعني البنوك وشركات التأمين وشركات النقل والمستودعات.

يشمل الآخرون العملاء الرئيسيين وتجار التجزئة وتجار الجملة والمصنعين. يشارك هؤلاء المشاركون في حركة مجموعة واسعة من مواد البناء. تشمل هذه المواد الطوب والأسمنت والأسقف والبلاط والقضبان والأنابيب وما إلى ذلك. يجب توثيق كل هذا جيدًا لنموذج أعمال البناء الناجح.

إدارة العلاقات

بصفتك شركة إنشاءات ، تحتاج إلى إنشاء علاقة عمل جيدة والحفاظ عليها بين الشركة والسوق. هذا مهم ليس فقط للشركة وعملائها ، ولكن أيضًا لأصحاب المصلحة والمشاركين في الأعمال والشراكات.

تؤثر إدارة العلاقات السيئة سلبًا على المشاريع. mon ، مثل تجاوز التكلفة وعيوب الجودة وتأخيرات الوقت. يعد نموذج أعمال البناء هذا ضروريًا لضمان التطوير السلس والسلس للأعمال.

تكوين القيمة

إن تحويل الموارد إلى منتجات هو ما يسعى تكوين سلسلة القيمة إلى تحقيقه. بمعنى آخر ، تم تصميم هذا النظام لضبط أعمال البناء للحصول على أفضل النتائج عندما يتعلق الأمر بتقديم القيمة.

يعد نموذج البناء هذا أمرًا حيويًا وضروريًا للتشغيل السلس لأعمال البناء.

شبكة تابعة

الشراكات ضرورية لأعمال البناء. هذه علاقة تهدف إلى الترويج للأعمال التجارية من خلال الإحالات. يشكل الشركاء علاقات تجارية متبادلة المنفعة. لا يتم إنشاء الشبكة التابعة تلقائيًا. يتطلب فهم من تريد العمل معه كشريك.

يحتاج هؤلاء الشركاء أيضًا إلى التوافق الاستراتيجي. بمعنى آخر ، يجب أن يكتسب عضو في شبكتك التابعة ثقتك الكاملة. يجب أن يكونوا قادرين على خدمة العميل أو المشتري المستهدف المثالي. تحتاج أيضًا إلى التأكد من التوصية بها للعميل. لديك ثقة كاملة في قدرتهم على إكمال عقد أو وظيفة محددة.

هيكل التكاليف

إنها لغة محاسبية تتعامل مع التكاليف المتغيرة والثابتة التي تتكبدها أعمال البناء. يمكن تقسيم هيكل التكلفة إلى هيكل تكلفة المنتج والهيكل الجغرافي وهيكل التكلفة للعملاء والمنتجات والإدارات.

يتم استخدام نموذج أعمال البناء هذا كأداة تسعير لتحديد أفضل الطرق لخفض التكاليف. في نموذج أعمال البناء الناجح ، يجب توضيح ذلك بالتفصيل.

نموذج الدخل

يعد نموذج الدخل جزءًا لا يتجزأ من نموذج أعمال شركة البناء. ينظر إلى أشياء مثل إنشاء أساس لتوليد الدخل. هذا يساعد على تحديد مصادر الدخل التي سيتم استخدامها.

ماذا بعد؟ يجب استبدال هذا الدخل مقابل القيمة. سعر هذه القيمة ، وكذلك تحديد من (في هذه الحالة ، العميل) سيدفع هذه القيم ، مهم للغاية.

هذه نظرة عامة على الشكل الذي يجب أن يبدو عليه نموذج العمل الناجح. النقاط المدرجة واسعة للغاية. ومع ذلك ، فقد حاولنا تكثيف المحتوى لتسهيل فهم المفاهيم. يبدأ نجاح أعمال البناء الخاصة بك بمدى حسن تحديدها وتنفيذها.