إليك كيفية الحصول على عقود الأمان كمستثمر في هذا النوع من الأعمال.
انتهى عمل العديد من شركات الأمن لسبب واحد مهم ؛ عدم وجود عقود. هذا يدل على أن هذا لا يكفي. يجب عليك أيضًا إيجاد طريقة للحصول على هذه العقود.
تتناول هذه المقالة إنشاء طلب على خدماتك.
خطوات الحصول على اتفاقيات الضمان
سنناقش طرقًا عملية مختلفة للحصول على هذه العقود. في النهاية ، ستتمكن من معرفة ما هو مطلوب منك بالضبط.
التسجيل والترخيص
من أول الأشياء التي يتعين عليك القيام بها هو التسجيل والترخيص لنظام الأمان الخاص بك. ما هي أهمية إبرام العقد؟ انها مهمة جدا. التسجيل والترخيص يجعلان نظام الأمان الخاص بك قانونيًا.
سيرغب العملاء دائمًا في معرفة ما إذا كان عملك مسجلاً ومرخصًا.
قد تطلب الدول من شركة الأمان الخاصة بك الحصول على أكثر من نوع واحد من الترخيص. قد يختلف هذا المعيار من دولة إلى أخرى. في أي حال ، عليك اتباع التعليمات التي وضعتها ولايتك أو بلديتك.
على الرغم من أننا لا نناقش كيفية البدء في الأمان ، سيكون من الضروري إبراز ما تحتاجه للتسجيل والحصول على ترخيص.
أنت بحاجة إلى خطة عمل ، ودفع رسوم تسجيل الترخيص ، والتحقق من وجود سجل جنائي ، وفي بعض الحالات قد يلزم الحصول على ترخيص ضابط أمن. يتضمن ذلك ترخيص مدير ، وإتمام دورة أو برنامج ، وتقييم خبرة العمل ، واجتياز اختبار.
متطلبات كافية الآن. دعونا نلقي نظرة على طرق إضافية للحصول على عقود الضمان.
دافع عن كرامته
ماذا تعني؟ إنه يعني ببساطة قدرة شركة الأمن على التميز عن الآخرين. صناعة الأمن مشبعة. وبالتالي ، فإن الالتماس شديد للغاية. سوف تحتاج إلى إظهار أو فهم احتياجات العملاء بشكل أفضل. ومع ذلك ، فإن كل شيء يبدأ من اللحظة التي تجد فيها عميلك الأول.
تذكر أن العميل سيرغب في تقييم مستوى احترافك منذ لحظة توقيع عقد الضمان. لذلك ، تريد أن تقدم أفضل ما لديك. بعبارة أخرى ، أنت تريد أن تثبت أن المعلومات المقدمة عند تقديم العطاءات على العقد تعطي فكرة دقيقة عما يمكن توقعه.
لماذا الألم ضروري؟ لأنك محترف ويجب أن تفي بشروطك التعاقدية.
ومع ذلك ، هناك سبب آخر لا يقل أهمية ؛ وهذا يرجع إلى تعظيم عملية الإحالة. تريد أن يوصي عملاؤك بعملك لأصدقائهم وزملائهم وجيرانهم وعائلاتهم.
هذه طريقة فعالة للحصول على عقود أمنية.
قدم قيمة
يريد العميل أن يعرف أن شركة الأمن ليست حاضرة فقط ولكنها تراقب بنشاط. طريقة واحدة لتقديم القيمة هي أن يكون لديك خطة أمنية. ومع ذلك ، لا ينبغي أن يكون هذا خطأ في خطة عملك. تشمل العناصر الرئيسية لخطة السلامة المراقبة والتخفيف والتقرير المفصل.
خطتك مصممة للوضع المحلي. يتعلق الوضع المحلي بمنزل العميل ، وما يجب مراقبته ، ومن أو ما هو في خطر أو تهديد كبير ، من بين أمور أخرى. تريد أيضًا معرفة محيط الملكية المحمية.
إن القدرة على إثبات أنك (ويجب أن تستثمر) بالكامل في توفير أقصى قيمة لعملائك ستجذب المزيد من العملاء. كيف؟ من خلال الإحالات. قد يقرر بعض العملاء تجديد عقدك إلى أجل غير مسمى أو رعاية عملك مرة أخرى إذا احتاجوا إلى الأمان.
الشبكات
هذا جزء مهم من عملية البحث عن العقد. ومع ذلك ، أكثر من ذلك ، تساعدك الشبكات على البقاء على اطلاع بالمعلومات الجديدة التي لن تكون متاحة خارج الدائرة. عندما نتحدث عن الشبكات ، فإننا نعني تحالفات مفيدة للطرفين بين خبراء الأمن.
هناك طرق مختلفة للاتصال بالشبكة. بعض من أكثرها شيوعًا تشمل التواصل وجهًا لوجه في التجمعات الاجتماعية وجمعيات صناعة الأمن (التي يجب أن تكون عضوًا فيها) والمؤتمرات. من المحتمل أن تلتقي بخبراء الصناعة. توفر مثل هذه الاجتماعات فرصة للانغماس في ما يحدث. ستحتاج أيضًا إلى تقديم أعمالك الأمنية.
سيتم أيضًا توزيع نصائح حول العثور على عقود الأمان مجانًا. أيضًا ، من المرجح أن يتعاقد العملاء مع شركة الأمان الخاصة بك عندما يوصي بها متخصص أمني آخر. قد يبدو الاتصال بالشبكات غريبًا بعض الشيء بالنسبة لك إذا كنت في المرة الأولى.
ومع ذلك ، لا تتراجع. إنها مسألة وقت فقط قبل أن تصبح طبيعة ثانية بالنسبة لك.
ركز على مكانة معينة
لسوء الحظ ، هذا ليس واضحًا. هناك شركات أمنية لا يمكنها الحصول على أي عقود لعدم اهتمامها. هذا مهم جدًا لأن العملاء سيرغبون في معرفة نوع خدمات الأمان التي تقدمها.
إن إخبار العميل أنك جيد في جميع أنواع الأمان لن يثير إعجابه. تذكر ، في معظم الأوقات لا يكون العميل غبيًا.
لذلك ، عند اختيار مكان مناسب ، قد تقرر التركيز على سلامة الحرم الجامعي ، والعملاء السكنيين المتميزين ، وتجار السيارات ، ورياض الأطفال ، وما إلى ذلك. هل تبحث عن مكان وجود المال؟ ركز على مكانة معينة. تمنحك تجربتك في منطقة أو عدة منافذ أمنية (1 أو 2) ميزة إضافية ومصداقية للعملاء المحتملين.
عندما تعتقد أنك ربحت ما يكفي من المال في المجال الذي اخترته ، فقد تقرر أن تغامر. صدقني ، في هذه المرحلة ، ستكون الخبرة المكتسبة في مكانتك ذات فائدة كبيرة في التنقل في عقودك في مكانة جديدة.
افكار اخيرة
لإبرام عقود الأمن ، من الضروري زيادة قاعدة العملاء باستمرار. يتمتع كل عقد تتلقاه بإمكانية هائلة لمزيد من تدفق العقود في شكل إحالات وإعادة رعاية. لا تسيء استخدام فرصة واحدة. سترغب في تجاوز توقعات عميلك.
التنفيذ الصحيح للنقاط المذكورة أعلاه سيخلق بلا شك دفقًا مستمرًا من العقود الأمنية.
