Indstilling af et marketingbudget for din lille virksomhed plejede at tage mange gæt. Bare at prøve forskellige marketingaktiviteter for at se, hvad der virker nu, hører fortiden til.
I 2020, med begyndelsen af COVID-19-pandemien, skal små virksomheder tilpasse sig nye regler. Den ustrukturerede trial-and-error tilgang til digital marketing virker ikke længere.
Den amerikanske Small Business Administration foreslår, at virksomheder bruger mellem 7% og 8% af deres samlede omsætning på marketing. I denne artikel vil vi dele, hvordan små virksomhedsejere kan lære at bruge deres marketingbudget til at vokse deres forretning i 2020 og fremover. Konkret vil denne artikel præsentere de foreslåede formuleringer til digitale marketingbudgetter.
Annonceringsomkostninger (også kendt som annonceringsomkostninger) på betalte kanaler
Medieforbrug er penge brugt på betalte digitale marketingkanaler; Det er mængden af penge, der bruges til at vise annoncer på digitale platforme. Dette inkluderer placering af annoncer på sociale medier som Facebook, Instagram og YouTube. Det kan også omfatte PPC -annonceplatforme som Google og Bing.
I disse annoncer betaler du pr. Klik eller ser hver gang en potentiel kunde ser en af dine annoncer på disse kanaler.
Virksomheder bør forvente at bruge mellem 20% og 40% af deres samlede digitale marketingbudget på betalte mediekanaler. Dette er nødvendigt for at øge dine erhvervelses- og retargeting -kampagner.
Andelen brugt på medier har en tendens til at stige for B2C -virksomheder, der skal bruge langt flere penge på at vise digitale annoncer for at nå ud til flere kunder. For B2B-virksomheder kan der være et højere afkast af investeringer i indhold, der er skabt på ikke-betalte kanaler, som det er angivet nedenfor.
Ubetalte kanalomkostninger
Ikke-betalte kanaler er kanaler, hvor du ikke skal betale pr. Visning eller klikke pr. Kunde.
Ubetalte kanaler omfatter alle former for indholdsmarkedsføringsaktiviteter, såsom blogs (som denne), podcasts og nyhedsbreve og oprettelse af attraktivt organisk indhold til dine sociale mediekanaler.
Virksomheder bør forvente, at de bruger 10-30% på talent for at skabe indhold på disse ubetalte kanaler. Dette beløb stiger, hvis du er en B2B -virksomhed, der typisk investerer mere i indhold for at uddanne dit publikum.
Noter det ikke betalt kanaler betyder ikke, at det i sagens natur er gratis at investere i disse marketingaktiviteter.
Ikke betalt det betyder ganske enkelt, at du ikke behøver at betale for hvert klik eller indtryk, i modsætning til de betalte annoncekanaler, der er nævnt ovenfor. For eksempel, efter at have skrevet et blogindlæg, er indholdet nu permanent på Internettet. Du behøver ikke betale for hvert klik for at se artiklen; I typisk digital annoncering skal du betale for platformen, hver gang du får en visning eller et klik.
For gratis kanaler betaler du for talentfulde mennesker, der skaber engagerende indhold, der giver genklang hos dit publikum. Målet så ville være at konvertere det publikum til kunder.
Specialiserede talentomkostninger
Søgemaskineoptimering (SEO) er, hvor en ekspert optimerer dit websted for at vise det på søgemaskiners resultatsider (SERP) og for at optimere dit online omdømme. Dette gælder især for små virksomheder med lokal tilstedeværelse, f.eks. Lokale tandlæger eller restauranter. Dette sikrer, at dine kunder let kan finde dig online. Det hjælper dig også med at fremstå mere fremtrædende i søgemaskiner end dine konkurrenter, og hjælper dig med at planlægge en aftale eller et personligt besøg.
For B2B -virksomheder kan du også overveje leadgenerering. Leadgenerering refererer til en række marketingprocesser, der hjælper dig med at skaffe leads.
Du bør bruge mellem 10% og 30% af dit digitale marketingbudget på behovene hos disse fagfolk, som dækker aktiviteter såsom søgeordsforskning, webstedsanalyse og SEO -revision.
Omkostninger til kreative aktiver
Virksomheder bør bruge op til 10% af deres digitale marketingbudget til at udvikle kreative aktiver til deres gratis og betalte kanaler. Dette kan gøres ved at ansætte freelancere på freelance -platforme eller bare gør det selv (gør det selv) med gratis designværktøjer som Canva.
Ansæt en digital marketingekspert på deltid
Som ejer af en lille virksomhed vil du sandsynligvis være involveret i alle aspekter af din virksomhed, lige fra strategi til at køre dine egne Google -annoncekampagner. Dette ønske er forståeligt, men virksomhedsejere vil sandsynligvis også strække sig for langt.
Derfor kan du ofte spare tid og penge ved at ansætte en digital marketingmedarbejder på deltid. Selvom det er muligt at få selvstyret træning i de forskellige komponenter i digital marketing som beskrevet ovenfor, vil din tid blive brugt bedre på kerneaktiviteter og håndtering af de forskellige freelancere og oplevelser.
På grund af den dybe viden, der kræves i enhver digital marketing -vertikal, er det yderst usandsynligt, at en digital marketing -ekspert professionelt vil kunne udføre alle de trin, der er skitseret ovenfor, fra SEO til indholdsmarkedsføring og fra annoncedesign til lancering af betalte annoncer. … Så det er fornuftigt at ansætte forskellige specialister til forskellige deltidskomponenter.
Tilpas den nye standard
Traditionel marketing bliver i stigende grad erstattet af digital marketing. Mens nogle små virksomheder stadig ser nogle fordele ved traditionel marketing, betyder COVID-19, at vi nu går ind i en digital fase.
Selvom traditionel marketing stadig kan spille en vigtig rolle i mange menneskers liv, skal små virksomhedsejere lære digital marketing og justere deres marketingstrategi for at forblive relevante i denne tidsalder.
