In diesem Handbuch werden wir anhand von drei Hauptstrategien erläutern, wie Sie Schneeräumungsverträge abschließen können.
Jährlich treten Schneefälle und Stürme auf, und zuverlässige Hände sind erforderlich, um diese Oberflächen zu entfernen oder zu reinigen. Dafür gibt es viele Unternehmen.
Obwohl dies der Fall ist, ist es für die meisten Unternehmen nicht einfach, einen Schneeräumungsvertrag abzuschließen. Dies ist die Realität, mit der kleine Schneeräumer jedes Mal konfrontiert sind. Deshalb sind wir zur Rettung gekommen.
So erhalten Sie einen Schneeräumungsvertrag
Unser Ziel ist es, Ihnen zu zeigen, wie das geht. Es gibt bestimmte Dinge, die Sie wissen und anwenden müssen, um immer mehr Verträge zur Schneeräumung abzuschließen.
Hör auf zu reden! Beginnen wir unsere Diskussion auf diese Weise.
Kennen Sie die Arten von Verträgen
Ein ausgezeichnetes Verständnis der Arten bestehender Schneeräumungsverträge ist sehr hilfreich. Unternehmer, die ein neues Schneeräumungsunternehmen gründen, sollten dies genau beachten.
Oft hängen Verträge vom Budget des Kunden ab. Sie müssen alle Optionen vorlegen oder zur Verfügung stellen, wenn Sie einen Vertrag beantragen.
Der Kunde sollte Ihren Vertragsvorschlag prüfen, bevor er entscheidet, ob Sie derjenige sind, der den Job erhalten möchte. Manchmal versteht der Kunde nicht, welcher Vertrag für ihn richtig ist. Daher müssen Sie den Inhalt Ihres Vorschlags vollständig erläutern.
Darüber hinaus sollten Sie in der Lage sein, die Vertragsart zu ändern, die am besten zum Kunden passt. Zu den Arten von Schneeräumungsverträgen gehören:
Gebühr pro Veranstaltung, Gebühr pro Klick
Bei dieser Art von Schneeräumungsvertrag basiert die Schneeräumung auf dem Zeitpunkt des Schneefalls. In Zeiten ohne Schnee zahlen die Kunden also nichts. Viele Kunden werden feststellen, dass dieser Vertrag preislich angemessener ist.
Wenn jedoch Schnee fällt, muss er eine bestimmte Tiefe (mindestens 2 Zoll) erreichen, bevor die Räumung beginnt.
Im Rahmen des Pay-Per-Push-Preismodells strukturieren Umzugsunternehmen ihre Preise nach Tiefe. Ab einer Mindesttiefe von 2 Zoll steigt der Preis beispielsweise mit der Tiefe. Die Gründe liegen auf der Hand. Das Entfernen oder Räumen von Schnee in tieferen Tiefen erfordert mehr Zeit und Mühe als das Entfernen in einer Tiefe von 2 Zoll oder weniger.
Dies passt zu einer bestimmten Kategorie von Kunden.
Darüber hinaus zahlen Kunden nur für die Veranstaltung. Dies ist die Art von Kosteneinsparungen, die viele potenzielle Kunden bevorzugen. Je anspruchsvoller Sie sind, desto wahrscheinlicher werden Kunden Ihre Schneeräumungsarbeiten gutheißen.
Saisonale Schneeräumungsverträge
Saisonverträge unterscheiden sich stark von Veranstaltungsverträgen. Es ist viel umfassender und deckt den von Ihnen definierten Zeitrahmen ab. Sie können zunächst die durchschnittliche Laufzeit eines Schneeräumungsvertrags für die meisten Unternehmen bestimmen. Auf diese Weise können Sie auswählen, was für Ihr Unternehmen und Ihre Kunden am besten geeignet ist.
Saisonverträge haben normalerweise eine Pauschale oder eine Pauschale.
Mit anderen Worten, Ihre Kunden sollten für Dienstleistungen über mehrere Jahre eine Pauschale zahlen. Viele Schneeräumungsunternehmen bieten einen Zeitraum von 2 bis 3 Jahren an. Was auch immer Sie wählen, Wert sollte Ihr Hauptziel sein. Der Kunde wird höchstwahrscheinlich einen Vertrag unterzeichnen, der das Preis-Leistungs-Verhältnis sieht.
Kunden mit einem knappen Budget entscheiden sich ebenfalls für diese Art von Vertrag. Dies liegt daran, dass sie Preisschwankungen nicht befürchten müssen.
Kunden sind nicht nur eine wirtschaftliche Lösung, sondern müssen sich auch nicht lange um Schneeprobleme kümmern!
Komplette Verträge oder Dienstleistungen
Dies ist einer der beliebtesten Schneeräumungsverträge. Körperschaften und große Organisationen entscheiden sich aufgrund ihres umfassenden Charakters für solche Verträge. Dies impliziert eine aktive Teilnahme am Schneeräumungsprozess während der gesamten Saison.
Ständige Begleitung wird rund um die Uhr durchgeführt, damit in der Nähe des Kunden kein Schnee liegt.
Sie müssen die Fähigkeit haben, als maßgeblich genug angesehen zu werden. Solche Organisationen möchten mit Branchenexperten Geschäfte machen. Dies ist die größte Vertragsart, die Sie verkaufen. Die Vertragsdauer muss von Ihnen festgelegt werden.
Sie müssen jedoch darüber nachdenken, was in der Branche am besten funktioniert.
Das Zeug dazu haben
Die Fähigkeit, Verträge zur Schneeräumung zu gewinnen, endet nicht mit der Kenntnis der Vertragsarten. Es hat auch viel mit Qualifikation, Erfahrung und vollständiger Ausbildung zu tun. Dies ist die Hauptüberlegung für Kunden beim Anzeigen von Angeboten.
Es liegt an Ihnen, Ihre Aussicht mit Ihrer Erfolgsbilanz im Schneepflug zu beeindrucken.
Dies beinhaltet die Information darüber, was sie durch die Genehmigung Ihrer Dienste erhalten. Ihre Preisstruktur ist auch ein wichtiger Bestandteil des gesamten Ausschreibungsprozesses.
Erstens müssen Sie Gewinn machen, und zweitens möchten Sie potenziellen Kunden viel bieten. Daher müssen Sie ein Gleichgewicht zwischen den beiden finden.
Seien Sie mehr daran interessiert, eine Win-Win-Situation zu schaffen, in der am Ende alle glücklich sind. Aber Ihre Marke oder Ihr Image werden am wichtigsten sein. Dies ist sehr wichtig, wenn es um Ausschreibungen für Schneeräumungsverträge geht.
Wenn Sie eine lange Liste zufriedener Kunden haben, werden Sie eher als starker Vertragskandidat angesehen.
Empfehlungen
Ein stetiger Strom von Schneeräumungsverträgen hängt davon ab, wie viele zufriedene Kunden Sie haben. Je mehr zufriedene Kunden, desto mehr Empfehlungen. Dies ist eine wichtige Strategie, die Sie berücksichtigen müssen, um die Akzeptanz Ihres Unternehmens zu erhöhen.
Nachdem ein Kunde von einem anderen korrigiert wurde, haben Sie eine bessere Chance, einen Schneeräumungsvertrag zu erhalten. Es läuft darauf hinaus, wie engagiert Sie sich für Ihren Job engagieren. Bemühen Sie sich, unser Bestes zu geben, um die Wünsche der Kunden zu erfüllen. Dies wird letztendlich bei der Prüfung anderer offener Stellen berücksichtigt.
Wenn Sie wissen, was zu tun ist, können Sie Schneeräumungsverträge abschließen. Die Tipps hier helfen Ihnen, dieses Ziel zu erreichen.
