Όπως θα ανακαλύψετε στις αναρτήσεις μου στο blog, έχω εμμονή με όλο το μάρκετινγκ. Θα επισημάνω τα καλά, τα κακά και τα πραγματικά άσχημα στην πορεία δίνοντας χρήσιμες ιδέες.
Στην τελευταία μου ανάρτηση, έδωσα ένα παράδειγμα κακού μάρκετινγκ. Αυτή η ανάρτηση κάνει το αντίθετο, δείχνοντας ένα παράδειγμα αποτελεσματικής τεχνικής μάρκετινγκ που παρατήρησα πρόσφατα.
Ένας από τους ευκολότερους τρόπους για να προσελκύσετε πελάτες στο κατάστημά σας είναι να υπογράψετε στο πεζοδρόμιο ή στον δρόμο. Δυστυχώς, πολύ λίγα καταστήματα το κάνουν αυτό, και όταν το κάνουν, δεν το κάνουν πολύ καλά.
Με τα παραπάνω, το Stage Door Deli στο κέντρο της Νέας Υόρκης κάνει εξαιρετική δουλειά με την σήμανση του πεζοδρομίου τους και αυτές οι εικόνες θα πρέπει να βρίσκονται στο ρυθμιστικό σας αρχείο μαζί με τη νέα επιστολή καλωσορίσματος του πελάτη που σας δώσαμε σε προηγούμενη ανάρτηση.
Το πάνω μισό του ζωδίου σας αντιπροσωπεύει αυτό που πολλοί έμποροι αποκαλούν “επιτακτική πρόταση”. Για να γίνει πραγματικά συναρπαστική, η λέξη “ΔΩΡΕΑΝ” κεφαλαία και χρησιμοποιεί μεγαλύτερο μέγεθος γραμματοσειράς από το υπόλοιπο κείμενο παρακάτω. Αν περπατούσατε πέρα από αυτό το σημάδι, θα πιστεύατε ότι η λέξη “ΔΩΡΕΑΝ” θα σας έκανε να σταματήσετε και να διαβάσετε το υπόλοιπο σημάδι;
Η δεύτερη όψη από την κορυφή της πινακίδας στην οποία θέλω να επιστήσω την προσοχή σας είναι “Περισσότερα από 5 $”. Δεν ξέρω για εσάς, αλλά δεν μπορείτε να πάτε σε κανέναν ντελικατέσεν, συμπεριλαμβανομένου του Subway και να αγοράσετε ένα σάντουιτς με ντελικατέσεν για λιγότερο από $ 5. Έτσι, οι περισσότερες από τις αγορές είναι ήδη σύμφωνες με αυτήν την προσφορά και φαίνεται πολύ λογικό.
Αλλά το ντελικατέσεν δεν τελειώνει εκεί. Με κάθε επιλέξιμη παραγγελία, θα λάβετε δωρεάν σούπα και ένα κουτάκι σόδα ή ένα μπουκάλι νερό. Στη Νέα Υόρκη, η σούπα και το ποτό θα σας κόστιζαν μόνο $ 5. Τι υπέροχο!
Τοποθετώντας μια κατάλληλη αγορά στην πινακίδα για 5 $, το ντελικατέσεν ζαλίζει τον πιθανό πελάτη σας με την προσφορά σας και τον οδηγεί στο κατάστημα. Και μόλις βρεθούν στο μανάβικο, δεν υπάρχει επιστροφή, παρόλο που τα σάντουιτς κοστίζουν τουλάχιστον 8 δολάρια.
Το κάτω μέρος της πινακίδας δεν είναι τόσο σημαντικό όσο το επάνω μέρος (επομένως δεν είναι στο ύψος των ματιών), αλλά τραβάει την προσοχή με εικόνες τεράστιων σάντουιτς και μια πρόσκληση για «Έλα στο μεσημεριανό».
Κοιτάζοντας την πινακίδα του Stage Door Deli, δείχνει ότι είναι υπέροχο να βοηθάς τους ανθρώπους να σταματήσουν, να διαβάσουν την πινακίδα (και τη συμφωνία) και ίσως να αποφασίσουν να αγοράσουν ένα σάντουιτς. Τι περισσότερο θα θέλατε για μια άθλια αφίσα που πιθανότατα κοστίζει λιγότερο από $ 100;
Ποια σημάδια τράβηξαν την προσοχή σας στα τοπικά καταστήματα; Εάν είστε μέλος, συνδεθείτε και υποβάλετε φωτογραφίες των εμπορικών σημάτων σας για ανάρτηση στη βιβλιοθήκη Bonfire Community Small Business.
