Αναζητάτε ένα πρότυπο που θα σας βοηθήσει να συντάξετε ένα καλό σχέδιο μάρκετινγκ για την επιχείρηση βιολογικής γεωργίας σας;
Σε αυτό το άρθρο, θα μοιραστώ μαζί σας έναν λεπτομερή οδηγό που θα σας βοηθήσει να καταλήξετε σε ένα σχέδιο μάρκετινγκ για τη βιολογική σας φάρμα.
Λοιπόν, νομίζω ότι δεν χρειάζεται να σας πω τι είναι ένα σχέδιο μάρκετινγκ. Ας πάρουμε λοιπόν σωστά το πλάνο μάρκετινγκ.
Δείγμα πρότυπο σχεδίου μάρκετινγκ βιολογικής γεωργίας
Τα προϊόντα και οι υπηρεσίες μας
Το Franklin Woods Organic Farm είναι ένα βιολογικό αγρόκτημα με άδεια να παρέχει τα προϊόντα και τις υπηρεσίες του σε πελάτες σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες. Το βιολογικό αγρόκτημα Franklin Woods θα βρίσκεται στο Ντιτρόιτ, Μίσιγκαν, ΗΠΑ.
Τα παρακάτω είναι τα προϊόντα που θα προσφέρουμε για κάθε εποχή καθ ‘όλη τη διάρκεια του έτους:
Primavera:
- Μπρόκολο
- τεύτλων
- Λάχανο
- Σκόρδο
- Πράσινα κρεμμύδια
- Καρότο
- Αρκετές ποικιλίες μαρούλι
- Λάχανο
- Σπανάκι
- Ραπανάκι
- Σπανάκι
- Αρακάς
Καλοκαίρι:
- Αγγούρια
- Καρότο
- Μελιτζάνα
- Φασόλια
- Κρεμμύδι
- Πράσινα κρεμμύδια
- Πεπόνια
- Καλοκαιρινή κολοκύθα
- Καλαβασίν
- Πουέρρο
- Ντομάτες
- Γλυκές πιπεριές
Τάση της αγοράς
Στις Ηνωμένες Πολιτείες, ο κλάδος έχει πάνω από 205 δισεκατομμύρια δολάρια σε ετήσιες πωλήσεις. Η ζήτηση της βιομηχανίας υποστηρίζεται από ομοσπονδιακά προγράμματα γεωργικής πολιτικής, την εξαγωγική αγορά και την ατομική και οικιακή κατανάλωση τροφίμων.
Μία από τις αξιοσημείωτες τάσεις στη βιομηχανία είναι ότι τα μεγάλα βιολογικά αγροκτήματα είναι πιο κερδοφόρα από τα μικρά αγροκτήματα όσον αφορά το κέρδος. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι τα μεγάλα βιολογικά αγροκτήματα έχουν πρόσβαση σε σύγχρονη και υπερσύγχρονη τεχνολογία στον τομέα των σπόρων και των καλλιεργειών σε σχέση με τα μικρά αγροκτήματα.
Αγορά -στόχος
Η Franklin Woods Organic Farm θα επικεντρωθεί στην προσφορά των προϊόντων και των υπηρεσιών της στις ακόλουθες ομάδες:
- Για ιδιώτες
- Νοικοκυριά
- εταιρείες που εξαρτώνται από βιολογικά αγροτικά προϊόντα ως πρώτη ύλη.
Ωστόσο, η κύρια τιμή αγοράς -στόχου για άτομα και νοικοκυριά υπερβαίνει τα $ 40.000. Ως αποτέλεσμα της έρευνάς μας, καταλήξαμε στο συμπέρασμα ότι περισσότερο από το 45% του πληθυσμού -στόχου μας είναι αυτές οι δύο (2) ομάδες.
μικρό πλεονέκτημα
Συνειδητοποιήσαμε ότι υπήρχε ένα είδος σκληρού αιτήματος στον κλάδο. Έχοντας αυτό κατά νου, μπορέσαμε να διεξάγουμε εκτεταμένη έρευνα για τη βιομηχανία και την αγορά για να εντοπίσουμε περιοχές όπου θα μπορούσαμε να διαφοροποιήσουμε τις βιολογικές μας δραστηριότητες από άλλες.
Οι ιδιοκτήτες, Franklin και Catherine Woods, έχουν μεγάλη εμπειρία στη βιολογική γεωργία. Οι Franklin και Catherine Woods έχουν πάνω από είκοσι πέντε (25) χρόνια εμπειρίας ως φορείς του κλάδου.
Αυτός ο συνδυασμένος πλούτος εμπειρίας θα τους ξεχωρίσει από άλλους φορείς του κλάδου. Η ικανότητα και η εμπειρία σας θα συμβάλουν σημαντικά στα οφέλη του αγροκτήματος όσον αφορά το χειρισμό, τη συγκομιδή, τη συσκευασία και την παράδοση.
Ένας από τους τρόπους που σκοπεύουμε να βγάλουμε τον εαυτό μας στην αγορά της βιομηχανίας είναι να προσφέρουμε μια μεγάλη ποικιλία καλλιεργειών για όλες τις εποχές και καθ ‘όλη τη διάρκεια του έτους. Είμαστε πρόθυμοι να προσφέρουμε στους πελάτες μας περισσότερους από είκοσι πέντε (25) πολιτισμούς. Επιπλέον, η Κάθριν Γουντς ετοίμασε ένα ερωτηματολόγιο για αποστολή στους πελάτες στο οποίο τους ρώτησε τι θα προτιμούσαν.
Επιπλέον, η Franklin Woods Organic έχει πολλά προγράμματα για να επιβραβεύει και να επιβραβεύει τους υπαλλήλους και τους πελάτες της. Θέλουμε οι υπάλληλοί μας να αισθάνονται σαν οικογένεια γιατί αυτό είμαστε πραγματικά. Οι υπάλληλοί μας θα τηρήσουν τη φιλοσοφία μας. Η επιχειρηματική μας φιλοσοφία επικεντρώνεται στην ποιότητα της εξυπηρέτησης πελατών. Θέλουμε οι πελάτες μας να είναι πάντα ευχαριστημένοι.
Στρατηγική μάρκετινγκ και πωλήσεων
Κάνουμε βιολογική γεωργία για κέρδος. Ως εκ τούτου, δεν αφήνουμε κανένα λιθαράκι όταν πρόκειται για την προώθηση της επιχείρησης βιολογικής γεωργίας. Καταφέραμε να συμπεριλάβουμε εμπειρογνώμονες πωλήσεων και μάρκετινγκ στην προσέγγισή μας για την ανάπτυξη διαφόρων στρατηγικών πωλήσεων και μάρκετινγκ για τις επιχειρήσεις βιολογικής γεωργίας. Παρακάτω παρατίθενται οι διαφορετικοί τρόποι με τους οποίους σκοπεύουμε να προωθήσουμε την επιχείρηση βιολογικής γεωργίας:
- Πρώτον, θα ξεκινήσουμε με την εισαγωγή της επιχείρησης βιολογικής γεωργίας στις διάφορες ομάδες που αποτελούν την αγορά -στόχο μας.
- Διαπιστώσαμε ότι από στόμα σε στόμα είναι η καλύτερη στρατηγική διαφήμισης για τις επιχειρήσεις βιολογικής γεωργίας. Θα φροντίσουμε για το στόμα σε στόμα και θα ενθαρρύνουμε επίσης τους εργαζόμενους, τους φίλους και την οικογένειά μας να χρησιμοποιούν από στόμα σε στόμα για την προώθηση της επιχείρησης βιολογικής γεωργίας.
- Θα δημιουργήσουμε έναν ιστότοπο για τις επιχειρήσεις βιολογικής γεωργίας μας, όπου οι πελάτες μας μπορούν να επισκέπτονται και να βλέπουν τις τελευταίες πληροφορίες και εξελίξεις σχετικά με τη βιολογική φάρμα μας.
- Δεν θα διστάσουμε να προωθήσουμε τη βιολογική μας καλλιέργεια σε ραδιόφωνο, τηλεόραση, ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης, συναφή εμπορικά περιοδικά και πολλά άλλα.
- Επιπλέον, θα απαριθμήσουμε τις βιολογικές μας δραστηριότητες σε τοπικούς καταλόγους επιχειρήσεων.
Τιμές για στρατηγική τοποθέτησης
Γνωρίζουμε καλά ότι στη γεωργία γενικά, οι αγρότες συχνά καθορίζουν τις τιμές των προϊόντων κατά την κρίση τους. Θα διασφαλίσουμε ότι οι τιμές των προϊόντων μας είναι ρεαλιστικές.
Αυτό όμως δεν σημαίνει ότι θα μειώσουμε τις τιμές των προϊόντων μας με τέτοιο τρόπο ώστε να μην αποφέρουμε σημαντικά κέρδη. Θα διασφαλίσουμε ότι οι τιμές των προϊόντων μας ταιριάζουν με την αξία που προσφέρουμε στους πελάτες μας.
