Εάν ασχολείστε σοβαρά με την ανάπτυξη των μικρών επιχειρήσεων αλλά πιστεύετε ότι το άμεσο ταχυδρομείο είναι παλιά είδηση, σταματήστε να κάνετε tweet και κλείστε την καρτέλα Facebook στο πρόγραμμα περιήγησής σας. Αυτό διαρκεί μόνο λίγα λεπτά.
Είτε εργάζεστε μόνοι είτε με σύμβαση με έναν έμπορο, αυτές οι οδηγίες μπορούν να βοηθήσουν τους αρχάριους να κατανοήσουν τα βασικά των εκστρατειών άμεσης αλληλογραφίας και να εφαρμόσουν στρατηγικές που θα τους κάνουν πιο επιτυχημένους.
Ως επί το πλείστον, η επιτυχία της άμεσης αλληλογραφίας εξαρτάται από τους ακόλουθους τρεις παράγοντες:
- Στοχεύστε το σωστό κοινό με τη λίστα αλληλογραφίας σας. Μια μικρότερη λίστα αλληλογραφίας με τους κατάλληλους ανθρώπους είναι καλύτερη από μια τεράστια λίστα τελείως αγνώστων.
- Δημιουργήστε ένα κίνητρο για τον πελάτη σας να κάνει μια αγορά. Κάντε το ανόητο να μην έρχονται άνθρωποι σε εσάς.
- Τυλίξτε το μήνυμά σας δημιουργικά με ένα σαφές μήνυμα. Η δημιουργικότητα είναι καλή, δεν υπάρχουν τόσες λεπτότητες. Μην κάνετε τους ανθρώπους να αναρωτιούνται τι κάνετε.
Τώρα που καλύψαμε τα βασικά, εδώ είναι επτά τρόποι για να βελτιώσετε την επόμενη απευθείας καμπάνια αλληλογραφίας σας.
Μεγιστοποιήστε τον προϋπολογισμό σας
Το τελικό αποτέλεσμα έχει σημασία. Το κόστος της καμπάνιας σας θα καθοριστεί από διάφορους παράγοντες, όπως το κόστος χαρτιού και εκτύπωσης, τα ταχυδρομικά τέλη και τα τέλη διαφημιστικών γραφείων ή σχεδιαστών. Πριν ξεκινήσετε την επιχείρηση, ορίστε έναν μέγιστο προϋπολογισμό και λάβετε εκτιμήσεις από τους προμηθευτές σας. Εάν το συνολικό κόστος άμεσης αποστολής σας υπερβαίνει τα έσοδα που λαμβάνετε, το κάνετε λάθος.
Βρείτε το σωστό κοινό
Θα πρέπει να είναι απλό. Εάν δεν ερευνήσετε το κοινό -στόχο σας, πετάτε βασικά χρήματα σε λάθος άτομα. Το άμεσο ταχυδρομείο λειτουργεί καλύτερα αν το στείλετε σε μια προσεκτικά δημιουργημένη λίστα. Η αποστολή μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε τυχαίους καταλόγους και η αναμονή για να κολλήσει κάτι είναι μια φοβερή ιδέα. Μην το κάνεις αυτό.
Γράψτε ένα εξαιρετικό αντίγραφο
Το αντίγραφό σας δεν πρέπει μόνο να είναι χωρίς σφάλματα, θα πρέπει να είναι ενδιαφέρον. Εάν στο άμεσο ταχυδρομείο σας λείπει μια πάντα σημαντική παρότρυνση για δράση και δεν δίνει στο κοινό σας αυτό που θέλει, είναι απλώς ανεπιθύμητο μήνυμα. Σκεφτείτε το από την πλευρά του καταναλωτή.
Αποφύγετε τη διαφημιστική εκστρατεία
Μπορεί να χρειαστεί λίγη εξάσκηση, αλλά μπορείτε να δημιουργήσετε ενδιαφέρουσες καμπάνιες χωρίς να μοιάζετε με έναν παχύ πωλητή μεταχειρισμένων αυτοκινήτων. Αποφύγετε τα ιερά κλισέ μάρκετινγκ όπως η εγγύηση ικανοποίησης! και “Είμαστε οι καλύτεροι!” και “Προσφέρουμε ποιοτικές υπηρεσίες!” Αντ ‘αυτού, να είστε εξωστρεφείς, ενημερωτικοί και χρήσιμοι.
Θυμηθείτε τη μάρκα
Ένα άλλο πλεονέκτημα της καλής άμεσης αλληλογραφίας είναι η δυνατότητα διαφήμισης της μάρκας σας. Προκειμένου η επιχείρησή σας να παραμείνει στο μυαλό του κοινού σας, η εταιρική ταυτότητα, το μήνυμα και το λογότυπό σας πρέπει να συνεργάζονται καλά. Μια σταθερή μάρκα θα σας κάνει πιο αξέχαστους.
Ενσωμάτωση
Μην έχετε οπτική σήραγγα όταν σχεδιάζετε απευθείας φυλλάδιο ταχυδρομείου ή καρτ ποστάλ. Εξετάστε πώς μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε σε συνδυασμό με τους υπόλοιπους στόχους μάρκετινγκ. Για παράδειγμα, η συμπερίληψη του ονόματος του Twitter σε μια ταχυδρομική κάρτα ταχυδρομείου μπορεί να βελτιώσει την κατάταξη των οπαδών σας.
Παρακολούθηση αποτελεσμάτων
Η καμπάνια σας θα πρέπει να περιλαμβάνει τρόπους παρακολούθησης της επιτυχίας της. Με μοναδικά κουπόνια ή κωδικούς προσφοράς, μπορείτε να καθορίσετε εάν η καμπάνια σας λειτουργεί πραγματικά και να υπολογίσετε την απόδοση της επένδυσής σας (ROI). Παρακολουθήστε τα αποτελέσματα και μπορείτε επίσης να δοκιμάσετε να αυξήσετε το εισόδημά σας από το καζίνο.
Αυτές τις μέρες, με πολλούς θόρυβους σχετικά με τις στρατηγικές μάρκετινγκ στο διαδίκτυο, το άμεσο ταχυδρομείο είναι εύκολο να παραβλεφθεί. Γιατί όμως θα πρέπει να αγνοήσετε κάθε ευκαιρία να συστηθείτε σε νέους πελάτες και να επεκτείνετε την επιχείρησή σας; Γίνεται σωστά, το άμεσο ταχυδρομείο μπορεί να επαναφέρει τους υπάρχοντες πελάτες και να σας βοηθήσει να βρείτε νέους.
Πίστωση Ταχυδρομικής Εικόνας: iwanbeijes
