Δείτε πώς μπορείτε να γράψετε ένα δείγμα σχεδίου μάρκετινγκ HVAC. Είστε λάτρης της τεχνολογίας που θέλετε να δημιουργήσετε μια ακμάζουσα επιχείρηση;
Εάν ναι, θα είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι χωρίς ένα καλό σχέδιο μάρκετινγκ, θα υπάρξει μικρή ή καθόλου ανάπτυξη.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο αυτό το παράδειγμα ενός σχεδίου μάρκετινγκ HVAC έρχεται στη διάσωση.
Πρότυπο σχεδίου μάρκετινγκ HVAC
Χρησιμοποιώντας αυτό ως πρότυπο, θα βρείτε μερικές εξαιρετικές συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να σχεδιάσετε ένα εξαιρετικά αποτελεσματικό σχέδιο μάρκετινγκ HVAC.
Κατάσταση αποστολής
Η AirSystem Inc. είναι ένας ολοκληρωμένος πάροχος υπηρεσιών HVAC. Βρισκόμαστε στο Buffalo, NY και προσφέρουμε όλες τις υπηρεσίες που σχετίζονται με τον κλιματισμό. Αυτές οι υπηρεσίες κυμαίνονται από θέρμανση, η οποία περιλαμβάνει γεωθερμική ενέργεια, συσκευές θέρμανσης, υπηρεσίες επισκευής θέρμανσης, συντήρηση σόμπας, εγκατάσταση σόμπας και μετατροπή φυσικού αερίου.
Οι υπηρεσίες κλιματισμού μας περιλαμβάνουν υπηρεσίες επισκευής κλιματισμού, πώληση προϊόντων κλιματισμού, συστήματα διαχωρισμού χωρίς αγωγούς, συντήρηση κλιματισμού και εγκατάσταση κλιματισμού. Δοκιμάζουμε επίσης την ποιότητα του εσωτερικού αέρα με διαλύματα υγρασίας και καθαρού αέρα, καθώς και προϊόντα καθαρισμού και καθαρισμού.
Αυτή τη στιγμή εξυπηρετούμε αγορές στην περιοχή Buffalo, αλλά προσπαθούμε να επεκταθούμε για να καλύψουμε περισσότερες περιοχές. Αυτή η επέκταση και η εμπορευματοποίηση θα ξεκινήσει το τρίτο τρίμηνο του 2020. Επί του παρόντος αναπτύσσονται στρατηγικές για να εξασφαλιστεί η ομαλή απογείωση. Αυτή η επέκταση θα επεκταθεί σε πόλεις όπως οι Συρακούσες και το Όλμπανι και θα διαρκέσει 3 χρόνια.
Αυτή θα είναι η πρώτη φάση επέκτασης.
Θέση αγοράς
Τα συστήματα HVAC είναι γνωστό ότι απορροφούν ενέργεια. Αυτό ήταν πρόβλημα για πολλούς καταναλωτές, καθώς οι λογαριασμοί συσσωρεύτηκαν γρήγορα. Η AirSystem Inc. κατανοεί αυτήν την πρόκληση και δεσμευόμαστε να βρούμε αξιόπιστες διατροφικές λύσεις. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο έχουμε επικεντρωθεί αποκλειστικά στην παροχή ενεργειακά αποδοτικών συστημάτων HVAC.
Διαπραγματευόμαστε με τους πελάτες μας που είναι ενημερωμένοι για τις προτιμήσεις μας. Αυτό έχει απήχηση σε πολλούς ανθρώπους καθώς υπάρχει μια αυξανόμενη μετάβαση από παλιά αναποτελεσματικά συστήματα HVAC σε νεότερη τεχνολογία. Η κατηγορία πελατών μας περιλαμβάνει τόσο επαγγελματίες όσο και μεμονωμένους πελάτες.
Παρεχόμενες υπηρεσίες
Εξετάζουμε τις τάσεις στη βιομηχανία HVAC και παρατηρούμε τη ζήτηση για ορισμένους τύπους υπηρεσιών. Κατατάσσονται σε έλεγχο θερμοκρασίας, ποιότητα αέρα εσωτερικού χώρου, κλιματισμό και θέρμανση. Κάθε ένα από αυτά αποτελείται από πολλές άλλες υπηρεσίες. Παρέχουμε όλα αυτά και επίσης πουλάμε ενεργειακά αποδοτικά συστήματα HVAC.
Στην κατηγορία Έλεγχος θερμοκρασίας, εγκαθιστούμε θερμοστάτες, παρέχουμε απομακρυσμένη παρακολούθηση και ζώνη. Το Indoor Air Quality προσφέρει υπηρεσίες που περιλαμβάνουν λύσεις υγρασίας, καθαρισμού και καθαρισμού, καθώς και λύσεις καθαρού αέρα. Το Air Conditioning επικεντρώνεται στην παροχή υπηρεσιών κλιματισμού και επισκευών, προϊόντων κλιματισμού και συστημάτων διαχωρισμού χωρίς αγωγούς. Επίσης υπάρχει εγκατάσταση και συντήρηση κλιματιστικών.
Οι υπηρεσίες θέρμανσης περιλαμβάνουν προμήθεια προϊόντων θέρμανσης, επισκευή κλιβάνων, υπηρεσίες εγκατάστασης και συντήρησης και μετατροπή φυσικού αερίου. Υπάρχουν επίσης γεωθερμικές υπηρεσίες.
Στρατηγικές μάρκετινγκ και διαφήμισης
Εκεί είναι η δράση. Έχουμε αναπτύξει μια ποικιλία στρατηγικών μάρκετινγκ και διαφήμισης για να διευκολύνουμε την εμπορία των προϊόντων και υπηρεσιών HVAC. Η συμπεριφορά των πελατών και οι τάσεις του κλάδου ήταν οι κύριες κατευθυντήριες γραμμές μας για την ανάπτυξη στρατηγικών προσανατολισμένων στα αποτελέσματα. Ελπίζουμε ότι στέλνοντας το σωστό μήνυμα, οι πελάτες θα δουν την ανάγκη να παρέχουν υπηρεσίες και προϊόντα στα προϊόντα μας.
Αυτό περιλαμβάνει εξατομικευμένη διαφήμιση των υπηρεσιών μας. Εδώ δεν περιοριζόμαστε στη διαφήμιση στην τηλεόραση, το ραδιόφωνο ή τις εφημερίδες. Συναντάμε πιθανούς πελάτες από ιδιοκτήτες σπιτιού, επιχειρήσεις και εταιρείες. Εδώ, συζητάμε για τα προϊόντα που προσφέρουμε, συμπεριλαμβανομένων των λόγων για τους οποίους πρέπει να επιλέξετε την επιχείρησή μας.
Ανακοινώσεις και δελτία τύπου
Θα στείλουμε ανακοινώσεις και δελτία τύπου μέσω παραδοσιακών καναλιών, όπως τοπικό ραδιόφωνο, τηλεόραση, εφημερίδες και περιοδικά. Είναι ευρείας εμβέλειας και αναμένεται να έχουν σημαντικό αντίκτυπο στις πωλήσεις μας.
Σκοπεύουμε να πραγματοποιήσουμε συγκεκριμένες εκθέσεις για την προώθηση της επιχείρησης HVAC. Αυτά θα περιλαμβάνουν τόσο περιφερειακά όσο και εθνικά. Δείχνουμε ακόμη μεγαλύτερο ενδιαφέρον για εκδηλώσεις που προωθούν λύσεις HVAC για το σπίτι και την κατασκευή. Αυτές οι πλατφόρμες θα χρησιμοποιηθούν για την προώθηση της επιχείρησής μας.
Αυτό είναι απαραίτητο για να γίνει αισθητή η παρουσία μας στην αγορά HVAC. Υπάρχουν επαγγελματίες του κλάδου που συγκεντρώνονται όχι μόνο για να πουλήσουν την επιχείρησή τους, αλλά και για να σκεφτούν ιδέες. Δεν υποτιμούμε τα πιθανά αποτελέσματα μιας τέτοιας αμοιβαία επωφελούς σχέσης. Ως εκ τούτου, θα κάνουμε το καλύτερο δυνατό για να ενθαρρύνουμε αυτούς τους επαγγελματίες να μιλούν καλά ή να διεξάγουν τις επιχειρήσεις μας όταν προκύψει ανάγκη.
Ορισμός του αιτήματός μας
Για να είμαστε επιεικείς σε αυτόν τον κλάδο, αναγνωρίζουμε την ανάγκη να γνωρίζουμε το αίτημά μας και να κατανοήσουμε τις δυνάμεις μας.
Σήμερα, οι περισσότερες εταιρείες HVAC στην περιοχή Buffalo προσφέρουν υπηρεσίες παρόμοιες με τις δικές μας. Ωστόσο, αυτές οι υπηρεσίες δεν είναι τόσο ολοκληρωμένες όσο οι δικές μας. Έχουμε καταβάλει σκόπιμα κάθε προσπάθεια για να παρέχουμε επιπλέον υπηρεσίες και κίνητρα που λειτουργούν ως πλεονέκτημά σας. Το αποτέλεσμα είναι ακόμα θετικό.
Τους στόχους μας
Όλες μας οι προσπάθειες μάρκετινγκ προσανατολίζονται προς συγκεκριμένους στόχους. Το πρώτο είναι να τοποθετήσουμε την επιχείρησή μας HVAC ως έναν από τους τρεις κορυφαίους παρόχους υπηρεσιών HVAC στο Buffalo. Αυτό θα επιτευχθεί σε 3 χρόνια. Ο δεύτερος στόχος είναι να αυξήσουμε το τρέχον ετήσιο επιτόκιο μας από $ 14,000,000.00 σε $ 60,000,000.00.
Αυτό το δεύτερο μέρος του στόχου μας πρέπει επίσης να επιτευχθεί σε 3 χρόνια. Εντείνουμε τις προσπάθειες μάρκετινγκ για την επίτευξη αυτού του στόχου. Αυτό θα οδηγήσει σε μια συνεχή αξιολόγηση των στρατηγικών μας για την επίτευξη καλύτερων αποτελεσμάτων.
Παρακολούθηση αποτελεσμάτων
Το σχέδιο μάρκετινγκ δεν θα ήταν πλήρες χωρίς να αξιολογηθούν οι στρατηγικές μας. Ενώ ελπίζουμε ότι οι περισσότερες από αυτές τις στρατηγικές θα λειτουργήσουν, καταλαβαίνουμε ότι ορισμένες θα λειτουργήσουν καλύτερα από άλλες. Αυτές οι αιτίες θα αξιολογηθούν για να διορθώσουν και να αυξήσουν τον αντίκτυπό τους στη συνολική μας απόδοση. Οι αναποτελεσματικές στρατηγικές θα απενεργοποιηθούν.
Η σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου μάρκετινγκ HVAC περιλαμβάνει προσεκτική αξιολόγηση της πραγματικότητας που σχετίζεται με τις υπηρεσίες σας. Οι προσπάθειές σας πρέπει να αποδώσουν μετά τη χρήση αυτού ως πρότυπο. Όσο καλύτερο είναι το πλάνο μάρκετινγκ, τόσο μεγαλύτερες είναι οι πιθανότητες επιτυχίας.
