Ισαάκ Χάμελμπουργκερ
Η πανδημία του κορωνοϊού καταστρέφει την παγκόσμια οικονομία. Σύμφωνα με την τελευταία δήλωση της Διευθύντριας του Διεθνούς Νομισματικού Ταμείου, Κρισταλίνα Γκεοργκίεβα, η παγκόσμια οικονομία βρίσκεται τώρα σε ύφεση λόγω του COVID-19.
Είναι αυτονόητο ότι οι μικρές επιχειρήσεις υποφέρουν περισσότερο κατά τη διάρκεια μιας ύφεσης. Έτσι, κάνατε την ύφεση των μικρών επιχειρήσεων σας ανθεκτική; Αν δεν το έχετε κάνει ήδη, ήρθε η ώρα να καταλήξετε σε ένα σχέδιο, ώστε η επιχείρησή σας να αποφύγει τα άτακτα κύματα οικονομικής παρακμής.
Στο σημερινό άρθρο, θα συζητήσω πέντε εύκολες συμβουλές για να προετοιμάσετε την επιχείρησή σας για ύφεση.
1. Αυξήστε τις προσπάθειες μάρκετινγκ
Η φυσική τάση για τους περισσότερους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων κατά τη διάρκεια μιας ύφεσης είναι να μειώσουν το μάρκετινγκ. Ωστόσο, οι εταιρείες δεν μειώνουν τους προϋπολογισμούς μάρκετινγκ και η προσαρμογή των βασικών μηνυμάτων μάρκετινγκ τους είναι πολύ σημαντική όταν οι καιροί γίνονται δύσκολοι.
Κατά τη διάρκεια μιας ύφεσης, οι πωλήσεις σας μπορεί να μειώνονται, αλλά αυτό δεν πρέπει να σας ωθεί να εγκαταλείψετε τις προσπάθειές σας μάρκετινγκ.
Ξέρετε γιατί? Επειδή αυτή είναι η στιγμή που προωθείτε την επιχείρησή σας έτσι ώστε να παραμένει στο μυαλό του κοινού -στόχου σας, δείχνοντάς του τη σταθερότητα της μάρκας σας ακόμη και σε μια δύσκολη κατάσταση. Με την πάροδο του χρόνου, θα επιστρέψουν και θα αγοράσουν τα προϊόντα σας ή θα χρησιμοποιήσουν τις υπηρεσίες σας.
Όποια προσπάθεια μάρκετινγκ λειτουργεί για την επιχείρησή σας, συνεχίστε να το κάνετε. Εάν δεν έχετε αρκετό προϋπολογισμό για να αναθέσετε τα πάντα, αφήστε μερικά πράγματα όπως τη διαχείριση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, την αντιγραφή κειμένου, το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου κ.λπ., εσωτερικά.
2. Ελέγξτε τις οικονομικές σας επιδόσεις
Η ύφεση είναι μια δύσκολη περίοδος, ειδικά για τις μικρές επιχειρήσεις. Εάν θέλετε να προετοιμαστείτε καλά για μια ύφεση, πρέπει να ελέγχετε τα οικονομικά σας σε καθημερινή βάση. Αυτό θα σας βοηθήσει να προετοιμαστείτε οικονομικά για μια δύσκολη στιγμή.
Μπορείτε να επιλέξετε ένα KPI για την παρακολούθηση των ημερήσιων, εβδομαδιαίων και μηνιαίων οικονομικών αναφορών σας. Επίσης, θα πρέπει να προσπαθήσετε να μελετήσετε την κερδοφορία ανά προϊόν, ανά πελάτη και ανά εργασία. Και ξεκινήστε να φιλτράρετε αυτό που δεν αυξάνει την κερδοφορία σας.
Επίσης, θα πρέπει να προσπαθήσετε να μειώσετε το γενικό κόστος και τις αποθήκες για να αποφύγετε την οικονομική επιβάρυνση κατά τη διάρκεια μιας ύφεσης.
3. Φροντίστε τους υπάρχοντες πελάτες
Πρέπει να καταβάλλετε προσπάθεια και να ξοδέψετε για να υποστηρίξετε υπάρχοντες πελάτες που ξοδεύουν χρήματα για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας κατά καιρούς. Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν πρέπει να πουλάτε το εμπορικό σήμα σας σε νέους πελάτες. Όταν όμως η οικονομία επιδεινώνεται και ο προϋπολογισμός είναι περιορισμένος, πρέπει να επικεντρωθείτε περισσότερο στη διατήρηση πελατών παρά στην προσέλκυσή τους.
Η έκθεση αναφέρει ότι μπορεί να κοστίσει έως και 5 φορές περισσότερο εάν η εταιρεία επικεντρωθεί στην απόκτηση πελατών και όχι στη διατήρηση. Στην πραγματικότητα, οι περισσότεροι υπάρχοντες πελάτες ξοδεύουν περίπου 67% περισσότερα για αγορές από τους νέους πελάτες.
Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να φροντίσετε τους υπάρχοντες πελάτες σας. Η παροχή εξειδικευμένης υποστήριξης μετά την πώληση στους πελάτες σας, η επικοινωνία μαζί τους μέσω κοινωνικών μέσων, η εκμετάλλευση ευκαιριών μάρκετινγκ περιεχομένου και η προσφορά εκπτώσεων είναι μερικές από τις αποτελεσματικές στρατηγικές διατήρησης πελατών στις οποίες μπορείτε να εργαστείτε.
4. Προσπαθήστε να ελαχιστοποιήσετε το λειτουργικό σας κόστος.
Σε μια αργή οικονομία σε όλο τον κόσμο, κάθε δεκάρα μετράει για τις μικρές επιχειρήσεις. Επομένως, η μείωση του λειτουργικού κόστους είναι ένα απαραίτητο βήμα για να επιβιώσουμε σε ένα τέτοιο σενάριο.
Ακολουθούν μερικοί από τους αποτελεσματικούς τρόπους για την ελαχιστοποίηση του λειτουργικού κόστους:
- Πάρτε τον έλεγχο των ειδών γραφείου σας. Αποφύγετε την αγορά νέων επίπλων γραφείου και περιορίστε το κόστος για αντικείμενα που δεν χρειάζεστε στο ελάχιστο.
- Εάν έχετε χώρο γραφείου και έχετε επιπλέον χώρο, νοικιάστε σε οποιαδήποτε άλλη μικρή επιχείρηση.
- Εάν υπάρχει επείγουσα ανάγκη για είδη γραφείου, επιλέξτε να νοικιάσετε και όχι να αγοράσετε.
Ανεξάρτητα από τα βήματα που κάνετε για να μειώσετε το λειτουργικό σας κόστος, μην είστε πολύ επιθετικοί και μην συμβιβάζεστε με την αποδοτικότητά σας. Πρέπει να βρείτε μια ισορροπία μεταξύ ελαχιστοποίησης του κόστους για να επιβιώσετε στην τρέχουσα κατάσταση και επενδύσεων στην ανάπτυξη μετά από ύφεση.
5. Εργαστείτε για το πιστωτικό αποτέλεσμά σας
Όταν οι καιροί είναι δύσκολοι, γίνεται πιο δύσκολο να λάβουμε δάνεια. Με καλή πιστοληπτική ικανότητα, έχετε πολλές πιθανότητες να λάβετε έγκριση για δάνεια. Επομένως, πρέπει να αρχίσετε να εργάζεστε για να βελτιώσετε το πιστωτικό αποτέλεσμά σας.
Για να προετοιμαστείτε καλύτερα για μια ύφεση, πρέπει να εργαστείτε σε ένα πιστωτικό αποτέλεσμα τόσο για τον εαυτό σας όσο και για την επιχείρησή σας. Αυτό μπορεί να αυξήσει την πιθανότητα λήψης χρημάτων την κατάλληλη στιγμή.
Pensamientos finales
Ακολουθώντας τα παραπάνω βήματα, μπορείτε να βοηθήσετε τη μικρή επιχείρησή σας να αντιμετωπίσει τον αντίκτυπο της οικονομικής ύφεσης. Πράξε τώρα πριν να είναι πολύ αργά.
Εσύ? Θέλετε να μοιραστείτε άλλες συμβουλές για το πώς να ξεπεράσετε την ύφεση με επιτυχία; Αφήστε το στην ενότητα σχολίων. Θα ήθελα να μάθω γι ‘αυτούς.
