Θα συζητήσουμε τον τρόπο σύναψης συμβάσεων με έναν αυτόματο πωλητή ως αρχάριος ή ειδικός σε αυτόν τον τομέα των επιχειρήσεων.
Οι συμβάσεις μηχανών αυτόματης πώλησης έρχονται σε διαφορετικούς τύπους. Υπάρχουν επίσης απεριόριστες δυνατότητες για οποιοδήποτε είδος σύμβασης αναζητάτε.
Πώς να εξασφαλίσετε συμβάσεις μηχανών αυτόματης πώλησης
Ο στόχος εδώ είναι να σας δείξει πώς να αποκτήσετε μια επιχειρηματική σύμβαση. Δεν αρκεί να εργάζεστε χωρίς ζήτηση για το προϊόν ή την υπηρεσία πωλήσεών σας. Θα πρέπει να αναζητήσετε ενεργά τρόπους δημιουργίας ζήτησης.
Οι συμβάσεις, με τη σειρά τους, σημαίνουν πωλήσεις και κέρδη. Οπότε χωρίς άλλη παρατήρηση, ας πάμε στη συζήτηση.
Βρείτε μια εγκατάσταση υψηλής επισκεψιμότητας
Σε όλες τις πόλεις υπάρχουν καταστήματα με μεγάλη κίνηση. Αυτά τα μέρη είναι ιδανικά για την εγκατάσταση αυτόματων πωλητών.
Ωστόσο, υπάρχουν διαδικασίες που πρέπει να ακολουθούνται προτού λάβετε έγκριση ή σύμβαση για την εγκατάσταση τέτοιων μηχανών. Επομένως, το πρώτο βήμα είναι να βρούμε τέτοιου είδους εγκαταστάσεις. Δεν είναι δύσκολο να βρεθούν.
Αυτοί οι χώροι κυμαίνονται από πανεπιστημιουπόλεις έως αθλητικά γήπεδα, εμπορικά κέντρα, σαλόνια ομορφιάς, κυβερνητικές υπηρεσίες, ιδιωτικές εταιρείες και πολλά άλλα. Θυμηθείτε ότι ο κύριος στόχος είναι να βρείτε μέρη με πολλή κίνηση.
Οι εταιρείες πωλήσεων ευδοκιμούν περισσότερο σε αυτά τα μέρη λόγω της αυξημένης ζήτησης για τέτοιες υπηρεσίες.
Τι γίνεται λοιπόν αν ανακαλύψετε ότι οι αυτόματοι πωλητές είναι ήδη εγκατεστημένοι σε αυτές τις τοποθεσίες; Αυτό δεν εκπλήσσει καθόλου. Θα πρέπει να περιμένετε να συμβαίνει αυτό. Σε τέτοιες περιπτώσεις, μπορείτε να προσπαθήσετε να διαπραγματευτείτε με τον ιδιοκτήτη ή τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης σχετικά με ένα μέρος για να εγκαταστήσετε το δικό σας.
Εάν η ιδανική τοποθεσία έχει ήδη επιλεγεί, μπορείτε να βρείτε άλλες εναλλακτικές λύσεις, όπως άλλες επιχειρήσεις με σημαντική πεζοπορία.
δέουσα επιμέλεια
Υπάρχουν μερικά πράγματα που πρέπει να γνωρίζετε πριν προχωρήσετε. Δεν αρκεί να βρεις ένα μέρος με πολλούς πεζούς. Θέλετε να μάθετε τι ώρα της ημέρας υπάρχει περισσότερη ή λιγότερη κίνηση.
Με άλλα λόγια, λαμβάνετε υπόψη περιόδους αιχμής και εκτός αιχμής για να σχεδιάσετε ανάλογα την επιχείρησή σας.
Τότε μπαίνει στο παιχνίδι το κόστος της επιχειρηματικής δραστηριότητας. Όταν εξετάζουμε το κόστος λειτουργίας μιας επιχείρησης, μιλάμε για κόστος μεταφοράς, αναλωσίμων, αποθέματος, αποθήκευσης, συντήρησης και λειτουργίας του μηχανήματος.
Θέλετε επίσης να έχετε μια πρόχειρη εκτίμηση των πωλήσεών σας, ώστε να γνωρίζετε το σημείο αιχμής σας και αν η επιχείρησή σας θα είναι κερδοφόρα στο τέλος της ημέρας.
Αυτή η διαδικασία σάς επιτρέπει να προσδιορίσετε ή να αξιολογήσετε εάν είστε έτοιμοι ή όχι να αρχίσετε να ψάχνετε για σύμβαση αυτόματου πωλητή με έναν πελάτη. Αυτό μας φέρνει στο επόμενο σημείο.
Επικοινωνήστε με τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων
Αφού διαπιστώσετε ότι ένα γραφείο είναι το ιδανικό μέρος για να εγκαταστήσετε έναν αυτόματο πωλητή, θα πρέπει να μιλήσετε με τον ιδιοκτήτη ή τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης. Σε αυτό το στάδιο, είναι εξαιρετικά σημαντικό να μπορείτε να πουλήσετε την ιδέα σας. Μπορεί να θέλετε κάποιος να μιλήσει για εσάς εάν πιστεύετε ότι δεν είστε αρκετά πειστικός.
Η γενική ιδέα μιας επιχείρησης είναι να πουλήσει μια υπηρεσία ή ένα προϊόν σε έναν πελάτη. Για να γίνει αυτό, ο αγοραστής πρέπει να πειστεί ότι χρειάζεται ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Για να τον πείσετε, θα πρέπει να δείξετε ή να επισημάνετε την αξία της επιχείρησής σας στο μηχάνημα αυτόματης πώλησης. Ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης δεν θα διστάσει να συνάψει επιχειρηματική συμφωνία μαζί σας εάν το κέρδος κριθεί αρκετά καλό.
Θυμηθείτε, δεν πουλάτε μόνο μια καλή επιχείρηση μηχανών αυτόματης πώλησης. Η ιδέα πρέπει να είναι αρκετά συναρπαστική για να αποφασίσει ο πελάτης να την εφαρμόσει.
Frase
Μια πρόταση σύμβασης υποβάλλεται μόνο όταν έχει προσδιοριστεί η βιωσιμότητα της επιχείρησής σας στο μηχάνημα αυτόματης πώλησης.
Όταν γράφετε μια πρόταση μάρκετινγκ για αυτόματους πωλητές, θέλετε να δείξετε στους πελάτες τα οφέλη που μπορούν να αποκομίσουν από την επιχείρησή σας. Λεπτομέρειες όπως οι ευθύνες αναφέρονται με σαφήνεια.
Με άλλα λόγια, θέλετε να ορίσετε ποιος είναι υπεύθυνος για τη συντήρηση των αυτόματων πωλητών από την αρχή. Πρέπει επίσης να αναφέρεται η συχνότητα της παρακολούθησης. Πρώτον, ο ιδιοκτήτης θα θέλει να μάθει τι θα πάρει.
Επομένως, αυτή η πτυχή πρέπει να εξηγηθεί όσο το δυνατόν λεπτομερέστερα.
Στις περισσότερες περιπτώσεις, η σύνταξη θα εκφράζεται ως ποσοστό των καθαρών πωλήσεων ή των εσόδων που αποκτήθηκαν από τις πωλήσεις. Ο όρος πληρωμής πρέπει επίσης να αναφέρεται σαφώς. Μια καλά μελετημένη προσφορά είναι πιθανό να σας φέρει τις επιθυμητές επιχειρηματικές συμβάσεις.
Ωστόσο, αυτό είναι μόνο μέρος της διαδικασίας.
Κατανοήστε τις λεπτομέρειες
Μόλις ο πελάτης τραβήξει την προσοχή του, πρέπει να αναλύσετε τους αριθμούς. Πριν κλείσετε τη συμφωνία, θέλετε να καθορίσετε πλήρως τον τρόπο διεξαγωγής της επιχείρησης. Το καλύτερο στοίχημά σας είναι να προσφέρετε ένα μέρος των καθαρών πωλήσεων ανά μήνα και όχι ένα σταθερό μηνιαίο τέλος.
Τα οφέλη είναι ξεκάθαρα. Παραμένεις κερδοφόρος όταν οι πωλήσεις μειώνονται, αντί να προσπαθείς να ολοκληρώσεις το τέλος της επιχείρησής σου πληρώνοντας ένα κατ ‘αποκοπή τέλος που μπορεί να μειώσει ή να απορροφήσει όλα τα κέρδη σου. Δεν είμαστε απαισιόδοξοι; Όχι πραγματικά.
Καθώς η επιχείρηση σας με μηχανήματα αυτόματης πώλησης αναπτύσσεται, τα κέρδη σας αυξάνονται.
Θα ήταν ωραίο να δυσκολευόμαστε να πληρώσουμε ένα ποσοστό των κερδών που προέκυψαν στην αρχή της επιχείρησης. Σε άλλες περιπτώσεις, η χορηγία μπορεί να μειωθεί για διάφορους λόγους. Όταν συμβεί αυτό, δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για το τέλος της συμφωνίας.
Αυτό το ποσοστό ή το ποσοστό του καθαρού εισοδήματος θα πρέπει να υπολογιστεί πλήρως πριν το συζητήσετε με τον πελάτη.
Η επιτυχής εκτέλεση της εργασίας θα εξαλείψει την πιθανότητα να κάνετε λάθος. Βοηθά επίσης να βεβαιωθείτε ότι δεν καταλήξετε σε μια κακή συμφωνία.
Υπογραφή σύμβασης
Μετά την ολοκλήρωση όλων των παραπάνω διαδικασιών, το τελευταίο βήμα θα είναι το στάδιο σύναψης σύμβασης. Έχοντας περιγράψει τους όρους της σύμβασης, και τα δύο μέρη (εσείς και ο πελάτης) θα πρέπει να τα μελετήσετε πριν από την υπογραφή.
Αυτά είναι τα βασικά βήματα για τη σύναψη συμβάσεων με έναν αυτόματο πωλητή. Αυτή είναι μια εύκολη διαδικασία αν ξέρετε τι να κάνετε.
Τώρα ξέρεις. Ξεκινήστε τη διαδικασία βρίσκοντας μια κατάλληλη τοποθεσία για τους αυτόματους πωλητές σας.
