Análisis de riesgos del plan de negocios, problemas, factores complejos y estrategias de mitigación
Cual es el principal ¿Un ejemplo de riesgo crítico en un plan de negocios? Toda empresa está sujeta a ciertos riesgos comerciales que pueden ser muy importantes en el mundo real.
Como persona de negocios, debe poder dedicar suficiente tiempo a redactar su plan de negocios para que pueda tomar en cuenta los riesgos críticos y las suposiciones que su empresa puede enfrentar.
Debe poder anticipar e identificar en su plan de negocios los riesgos críticos en el plan de negocios de su restaurante que podrían amenazar el éxito general de su negocio. Si no presta suficiente atención a estos riesgos, puede llevar a sus lectores, los más importantes de los cuales son los posibles inversores y banqueros, a evaluar negativamente su plan de negocios.
A continuación, se muestran algunos de los riesgos comerciales críticos y las contingencias comerciales que debe abordar adecuadamente antes de que se conviertan en una amenaza para el éxito de su negocio.
Realización de una evaluación de riesgos de un plan comercial: factores de riesgo de un plan comercial
• Riesgo de sobreestimación
El riesgo comercial crítico número uno que puede causar problemas a su negocio debido a una atención negativa excesiva son los números sobrevalorados. Estamos hablando de altos márgenes de beneficio por ventas, lo que parece demasiado optimista; salarios que parecen demasiado altos o escandalosos para un negocio de su edad; y rentabilidad. Estos tres, si sobrestima los números, representan inadvertidamente un riesgo comercial grave.
En términos de salarios, sería prudente que eligiera el mínimo como negocio inicial, junto con cualquier activo adicional que pueda generarse en forma de ganancias.
Cuando se trata de ventas y ganancias, es aconsejable que siempre cite números que parezcan más probables, en lugar de números que parecen estar en línea con su optimismo. La rentabilidad de su negocio depende en gran medida de su capacidad para cumplir con los pronósticos de ventas y su capacidad para operar dentro de sus costos.
• Riesgo de tasas de conversión difusas
La tasa de conversión (también la tasa de aciertos) depende del porcentaje de personas del total de personas con las que se ha comunicado, que compraron o patrocinaron su producto o servicio. Las tasas de conversión se prueban mejor con pruebas de marketing o preventas.
Cuando está probando un mercado, simplemente significa que está ofreciendo la venta de su producto en un área limitada determinada durante un período de tiempo determinado. Por lo general, ofrece incentivos a los compradores para ayudarlo a identificar a los clientes objetivo reales para su negocio.
Al hacer una preventa, presenta sus productos o servicios a clientes potenciales e incluso acepta pedidos para su entrega.
Su objetivo es conocer su tasa de conversión con precisión para que el lector pueda tener en cuenta el tamaño de mercado proyectado, aplicar la tasa de conversión e inferir una posible estimación general de ventas.
• Riesgo de ignorar la petición
Aquí hay otro riesgo comercial importante que muchos empresarios no pueden mitigar. Como emprendedor, eres el maestro y el capitán de tu juego. Debe hacerse cargo y hacerse cargo de su mercado. ¿Cómo lo haces? Debería conocer a todos los pequeños de su industria. Sí, es un compromiso que no se puede ignorar.
Muchos empresarios sienten que conocen muy bien a sus demandantes, cuando en realidad no tienen ni idea de quiénes son sus principales demandantes. Debe asegurarse de tener suficiente conocimiento de sus solicitantes directos, así como de los sustitutos y solicitantes potenciales u ocultos.
Si desea reafirmar su visión a largo plazo para su negocio, siempre debe estar al tanto de las últimas novedades en relación con sus clientes. Incluso debería imaginarse empresas que podrían actuar como demandantes en los próximos años.
• Riesgo financiero
La mayoría de las empresas están cerrando hoy debido a dificultades financieras. La falta de recursos financieros adecuados es un riesgo comercial muy importante que puede obligar a cerrar una empresa.
En la mayoría de los casos, la empresa se queda sin dinero; muchos clientes pagan demasiado tiempo; gastos imprevistos y demasiados varios; Los accidentes y los costosos errores financieros pueden representar un riesgo comercial muy grave para una empresa e incluso provocar el cierre permanente si la empresa no tiene suficiente dinero ahorrado en los días de lluvia para hacer frente a tales problemas.
En su plan de negocios, debe demostrar que tiene la capacidad financiera suficiente para administrar el negocio antes e incluso más allá del punto de equilibrio. Proporcione la cantidad de inversiones y préstamos necesarios que recibirá para comenzar e incluso administrar con éxito un negocio, incluso si está seguro de que su volumen de ventas generará tanto dinero como sea necesario para administrar el negocio.
• Riesgo de recuperación inadecuada
Al escribir un plan de negocios, es apropiado pensar siempre en lo que buscan los lectores de su plan de negocios. Para la mayoría de las personas, así es como va a pagar el préstamo o la inversión que recibe, o una línea de crédito que espera obtener de fuentes externas, como los bancos.
Los banqueros deben analizar críticamente el plan de negocios para comprender exactamente cómo hizo planes para pagar los préstamos o la línea de crédito que desea obtener del banco. Su flujo de caja y cuestiones de garantía son muy importantes.
En el caso de los inversores, la tasa de crecimiento y la rentabilidad de un negocio es muy importante porque son los factores que realmente determinan cuánto ganarán.
Para los empleados muy importantes, analizar el plan de negocios les ayuda a comprender bien cómo funciona el negocio; esto, a su vez, les ayudará a visualizar su futuro en los negocios.
• Riesgo estratégico
Otro factor de riesgo comercial importante para su plan comercial es el riesgo estratégico. A veces, su mejor plan de negocios bien pensado puede parecer obsoleto muy rápidamente.
El riesgo estratégico es el riesgo comercial de que su estrategia comercial sea demasiado rígida y más ineficaz para alcanzar el nivel deseado de su negocio; entonces su empresa comienza a tener dificultades para lograr sus objetivos comerciales.
Este riesgo comercial puede resultar de la aparición de un nuevo participante muy poderoso en la industria; progreso tecnológico; cambiar la demanda de los clientes; o incluso un aumento en el costo de las materias primas u otros cambios en el mercado.
Debe tomarse el tiempo para escribir su plan de negocios de modo que cada vez que se enfrente a un riesgo estratégico, pueda personalizar y adaptar fácilmente su estrategia comercial y encontrar una solución viable.
