Nous discuterons ici de modèles commerciaux réussis que vous devriez adopter.
Les modèles de construction sont la base d’une entreprise prospère. Ce sont plusieurs modèles qui peuvent être utilisés, mais surtout, ils correspondent à vos compétences, au marché disponible, à la pétition existante et aux compétences de votre équipe.
Proposition de valeur
Dans la construction, vous devez indiquer la valeur que votre entreprise apportera à vos clients. C’est une promesse qui agit également comme une sorte de garantie. C’est là que vous commercialisez votre service ou votre gamme de services comme la meilleure valeur qu’un client puisse obtenir.
Une proposition de valeur peut être donnée pour l’ensemble du service de construction, ou vous pouvez décider d’affiner les détails en les fournissant pour chaque type de service que vous offrez.
Puisque nous parlons de vendre votre entreprise de construction à des clients, ces clients doivent savoir certaines choses sur votre entreprise. Tout d’abord, vous devez identifier vos clients. Des détails tels que le sexe, le niveau d’éducation et l’âge jouent un rôle important.
Vous devez également connaître leurs rêves, les choses qui les rendent heureux ou décevants et ce qu’ils trouvent amusant.
Deuxièmement, vous devez faire correspondre vos services (solutions) avec le problème ou la situation de votre client. En d’autres termes, comment résoudre leurs problèmes de construction? Comment votre entreprise de construction profite-t-elle à votre client? Et en quoi votre entreprise est-elle différente de l’entreprise en question?
Ce sont toutes des sections importantes qu’un modèle de proposition de valeur devrait comporter.
Compétence de base
La compétence de base est l’un des principaux modèles commerciaux. Cela implique une combinaison des nombreuses ressources et compétences nécessaires pour que votre entreprise de construction se démarque sur le marché. Ceci est fait pour y ajouter de la mesquinerie.
Les compétences de base en construction comprennent les compétences en construction, les compétences en gestion et les processus (tenez-vous-en à ce qui fonctionne.
D’autres domaines incluent le professionnalisme, la conformité à la sécurité (opérations sûres), la gestion des risques, les normes (conformité aux meilleures pratiques de construction au monde) et la durabilité. Ceux-ci peuvent être discutés plus en détail pour mieux clarifier la portée de l’entreprise de construction.
Client cible
C’est là que vous vous concentrez sur l’identification de votre client idéal. En d’autres termes, vous parlez à la fois de segments de marché plus larges et plus petits. Cela vous permet de cibler vos activités marketing pour les meilleurs résultats possibles.
Les segments plus larges de vos clients cibles comprendront les secteurs privé, gouvernemental, industriel et de détail.
Pour mieux définir le client cible, des propriétés telles que des logements privés, des immeubles de bureaux commerciaux ou des établissements ou structures d’enseignement publics sont prises en compte. Les clients cibles peuvent être davantage identifiés par les régions à forte activité de construction, à forte densité de population, etc.
Ce modèle commercial vous permet de cadrer le bon message pour votre campagne marketing.
Canal de distribution
Le canal de distribution prend en compte l’ensemble des processus de construction. Ils sont nécessaires pour que les matériaux de construction ou les produits atteignent les utilisateurs finaux. Il cible les principaux contributeurs ou acteurs impliqués. Lorsque nous parlons des principaux acteurs de l’industrie de la construction, nous entendons les banques, les compagnies d’assurance, les sociétés de transport et les entrepôts.
D’autres incluent des clients clés, des détaillants, des grossistes et des fabricants. Ces participants sont impliqués dans le mouvement d’une grande variété de matériaux de construction. Ces matériaux comprennent les briques, le ciment, la toiture, les tuiles, les tiges, les tuyaux, etc. Tout cela doit être bien documenté pour un modèle d’entreprise de construction réussi.
Gestion de la relation
En tant qu’entreprise de construction, vous devez établir et maintenir une bonne relation de travail entre l’entreprise et le marché. Ceci est important non seulement pour l’entreprise et ses clients, mais aussi pour les parties prenantes, les entreprises participantes et les partenariats.
Une mauvaise gestion des relations affecte négativement les projets. mon, tels que les dépassements de coûts, les défauts de qualité et les retards. Ce modèle d’entreprise de construction est essentiel pour assurer le développement harmonieux et harmonieux de l’entreprise.
Configuration de la valeur
La transformation des ressources en produits est ce que la configuration de la chaîne de valeur cherche à atteindre. En d’autres termes, ce système est conçu pour optimiser l’activité de construction afin d’obtenir les meilleurs résultats en termes de création de valeur.
Ce modèle de construction est vital et essentiel pour le bon fonctionnement de l’entreprise de construction.
Réseau d’affiliation
Les partenariats sont essentiels pour le secteur de la construction. Il s’agit d’une relation qui vise à promouvoir une entreprise par le biais de références. Les partenaires nouent des relations commerciales mutuellement avantageuses. La création d’un réseau d’affiliation ne se fait pas automatiquement. Cela nécessite de comprendre avec qui vous souhaitez travailler en tant que partenaire.
Ces partenaires doivent également être stratégiquement alignés. En d’autres termes, un membre de votre réseau d’affiliation doit gagner votre entière confiance. Ils devraient pouvoir servir votre client ou acheteur cible idéal. Vous devez également vous assurer de les recommander au client. Vous avez pleinement confiance en leur capacité à réaliser un contrat de construction ou un travail spécifique.
La structure des coûts
C’est un langage comptable qui traite des coûts variables et fixes que l’entreprise de construction engage. La structure des coûts peut être subdivisée en structure de coûts de produit, structure géographique, structure de coûts pour les clients, produits et départements.
Ce modèle d’entreprise de construction, utilisé comme outil de tarification, est utilisé pour déterminer les meilleurs moyens de réduire les coûts. Dans un modèle d’entreprise de construction réussi, cela doit être clairement indiqué en détail.
Modèle de revenu
Le modèle de revenu fait partie intégrante du modèle commercial de l’entreprise de construction. Il regarde des choses comme la création d’une fondation pour générer des revenus. Cela aide à identifier les sources de revenus à utiliser.
Quoi d’autre? Ces revenus devraient être échangés contre de la valeur. Le prix de cette valeur, ainsi que la détermination de qui (dans ce cas, le client) paiera ces valeurs, est très important.
Voici un aperçu de ce à quoi devrait ressembler un modèle commercial réussi. Les points énumérés sont assez étendus. Cependant, nous avons essayé de condenser le contenu pour rendre les concepts plus faciles à comprendre. Le succès de votre entreprise de construction commence par sa définition et sa mise en œuvre.
