V tem priročniku bomo razpravljali o tem, kako pridobiti ladijske pogodbe.
Za dobičkonosnost v ladijski industriji je potrebno dobro razumevanje procesa.
Izraz „dostava“, uporabljen v tem dokumentu, zajema vse vrste tovornega prometa. To vključuje zračni, kopenski in vodni promet. Ne glede na to, v katero kategorijo spadate, bi morali biti ti podatki v veliko pomoč.
Pogodbe so hrbtenica vseh pomorskih operacij. Zato morate razumeti, kako jih pridobiti in izvajati.
Učinkovitost vaših tovornih operacij je odvisna od tega, kako dobro opravljate svojo skrbnost. To je podjetje z več strankami in ga lahko zlahka vdrejo z goljufivimi predmeti.
Zato je treba preveriti spodobnost in finančno trdnost vaših dobaviteljev. Ne oklevajte in si oglejte, kako deluje ta ponudnik.
Integriteta je valuta podjetja kot takega in bi ga morali upoštevati. Ponudnik ima lahko vse to, vendar ima težave z vašo kreditno sposobnostjo.
Z drugimi besedami, morate ugotoviti, ali lahko ponudnik izpolni pogodbo brez neke vrste stečaja.
Ocenite ustreznost vaših pogodbenih ciljev
Sklepanje dobavnih pogodb je močno odvisno od jasnih in natančnih ciljev pogodbe. Blago in z različnimi pogodbenimi obveznostmi. Morate natančno vedeti, kaj je primerno za vašo situacijo. Vse, kar je zunaj tega, ni pomembno in ga je treba zavreči.
Določbe o pribitkih in pristojbinah morata v celoti razumeti obe strani, ki sklepata pogodbo o pošiljanju. Lahko stavite, da vaš ponudnik to verjetno razume.
Nočete se pogajati o dobavni pogodbi, ne da bi se tega zavedali. To je zato, ker lahko rezultat povzroči spore, ki lahko na koncu škodijo ugledu vašega podjetja.
Ocena ustreznosti vaših pogodbenih ciljev poveča vaše možnosti, da vas obravnavajo kot pogodbo o dobavi.
Podrobnosti o dostavi čim bolj podrobno
Pri sklenitvi čarterske pogodbe morate poudariti vse podatke, ki jih potrebujete. S tem mislimo na najbolj jasen opis pogojev vaše pogodbe.
Storitve za stranke morajo biti najpomembnejše. To je zato, ker mora stranka videti razloge, zakaj bi morala sponzorirati vaše podjetje.
Vaša sposobnost, da podrobno preverite svoj prevoz, bo verjetno navdušila vaše stranke. To bo najverjetneje privedlo do pogodbe.
Gradnja in ohranjanje ugleda
Pogodbe o dobavi so take, da jih je mogoče podaljšati ali odpovedati. V veliki meri je odvisno od tega, kako zadovoljive so vaše storitve. Zato morate svojemu logističnemu podjetju zgraditi dober ugled. Tovorna industrija uspeva na svojem ugledu.
Stranka bo verjetno podaljšala pogodbo, če bo delovala zadovoljivo in obratno.
Ohranjanje vašega ugleda kot prevoznega podjetja zahteva tudi pozitivne povratne informacije. Pomorska industrija je odvisna od omrežij.
Poskusite ustvariti dostavno službo, znano po pravočasnih dostavah in skladnosti s pogodbami, in preverite, kako uspešna je.
Dobavitelji, podjetja za tovornjake in številni drugi igralci v industriji se vedno družijo. Pridobitev pogodbe o dostavi je odvisna od tega, koliko uporabljate storitve teh skupin. Ljudje bodo bolj verjetno sponzorirali ali izboljšali vaše storitve preprosto zato, ker imajo z njimi neko obliko monarhije ali so z njimi povezani.
Obstaja toliko organizacij tovornjakov, s katerimi se lahko pridružite ali klepetate. Izbrati morate tisto, ki je najbližje tistemu, kar počnete. Na primer, če ste v visoko specializirani dostavni službi, kot je medicinska oprema, bi morali ciljati na skupine v tej industriji. Enako velja za vse vrste prevoznih storitev. Zato bodo pred vami pogodbe o dobavi.
Ustvarite scenarij win-win
Eden od načinov za sklenitev ladijskih pogodb je oblikovanje modela, v katerem imajo koristi vse vpletene strani. Tovorna industrija je zelo drobna.
Zato boste ugotovili, da prijavitelji manipulirajo s svojo porabo, da bi pridobili sponzorstvo. Čeprav je to običajna praksa v vseh kapitalističnih državah, bi lahko na koncu poškodoval nekatera ladjarska podjetja.
Temu pasti se morate izogniti. Najboljši način za to je, da ustvarite situacijo win-win. Z dodajanjem vrednosti svojim storitvam svoje podjetje za tovornjake spremenite v donosno pogodbo.
Poleg tega pri sklenitvi pogodbe ni dovolj ponuditi privlačnih cen dostave in dodatnih storitev. Če ste izbrani za pogodbo, boste morali izpolniti tudi konec pogodbe. To nas spet vodi k ohranjanju dobrega ugleda.
Prijavite se za državna naročila
Vlade ustvarjajo veliko prometa. To je izvedljiva možnost, ki jo je treba upoštevati pri iskanju pogodb o pošiljanju. Te pogodbe je treba aktivno iskati.
Vladni oddelki in agencije bodo takšne informacije naložili ali objavili na svojih spletnih straneh. Za dostop do informacij, ki jih potrebujete, pojdite samo na ta spletna mesta.
Vaša poslovna skupnost je tudi odličen kraj za spoznavanje razpoložljivih pogodb. Vladne pogodbe o pošiljanju se izplačajo. To bi vas moralo spodbuditi k iskanju takšnih pogodb.
Razumevanje pomorskega prava in zavarovalnega kritja
Ta vidik pošiljanja bi morali poznati, zlasti ko gre za zavarovanje. Pri sklenitvi pogodbe o dobavi morajo vse vpletene strani to v celoti razumeti. Na ta način lahko že od začetka jasno artikulirate pogoje dogovora.
To kupca nikakor ne bi smelo postaviti v slabši položaj. Na srečo obstajajo pomorski zakoni, ki omejujejo izgube tovora, na katere pošiljatelj ne more vplivati.
To so nekateri dejavniki, ki pomagajo pri pogajanjih o ladjarskih pogodbah. Poznavanje in izkoriščanje le -teh bo pomembno vplivalo na privlačnost vašega podjetja za stranke. Ne pozabite tudi, da v celoti zadovoljite svojo stranko. To bi lahko povzročilo podaljšanje pogodbe ali novo sponzorstvo.
