Ако се озбиљно бавите развојем малих предузећа, али мислите да је директна пошта стара вест, престаните са твитовањем и затворите картицу Фацебоок у свом прегледачу. Ово траје само неколико минута.
Без обзира да ли радите сами или под уговором са трговцем, ове смернице могу помоћи почетницима да разумеју основе кампања директне поште и примене стратегије које ће их учинити успешнијима.
Успех директне поште углавном зависи од следећа три фактора:
- Циљајте праву публику својом листом адреса. Мања листа адреса са правим људима боља је од велике листе потпуних странаца.
- Створите подстицај за свог купца да обави куповину. Нека буде глупо што вам људи не долазе.
- Креативно обмотите своју поруку јасном поруком. Креативност је добра, нема толико суптилности. Не терајте људе да се питају шта радите.
Сада када смо покрили основе, ево седам начина да побољшате своју следећу кампању за директну пошту.
Повећајте свој буџет
Крајњи резултат је битан. Цена ваше кампање биће одређена бројним факторима, укључујући трошкове папира и штампања, поштарину и накнаде за агенције или дизајнере. Пре него што пређете на посао, поставите максимални буџет и добијте процене од својих добављача. Ако ваши укупни трошкови директне испоруке премашују приход који остварујете, радите погрешно.
Пронађите праву публику
Требало би да буде једноставно. Ако не истражујете своју циљну публику, у основи бацате новац на погрешне људе. Директна пошта најбоље функционише ако је пошаљете на пажљиво направљену листу. Слање е -поште у насумичне именике и чекање да се нешто залепи ужасна је идеја. Не ради то.
Напишите одличну копију
Ваша копија не би требала бити само без грешака, већ би требала бити занимљива. Ако вашој директној пошти недостаје увек важан позив на акцију и не даје вашој публици оно што жели, то је само нежељена пошта. Размислите о томе из перспективе потрошача.
Избегавајте претеривање
Можда ће бити потребно мало вежбе, али можете да креирате занимљиве кампање а да не изгледате као дебели продавац половних аутомобила. Избегавајте свете маркетиншке клишее као што је гарантовано задовољство! и „Најбољи смо!“ и „Нудимо квалитетну услугу!“ Уместо тога, будите одлазни, информативни и од помоћи.
Запамтите бренд
Још једна предност добре директне поште је могућност оглашавања вашег бренда. Да би ваше пословање остало у главама ваше публике, ваш корпоративни идентитет, порука и лого морају добро да сарађују. Доследан бренд учиниће вас незаборавним.
Интегришите
Немојте имати тунелски вид при дизајнирању летака или разгледнице за директну пошту. Размислите како ово можете користити заједно са осталим маркетиншким циљевима. На пример, укључивање вашег Твиттер имена на разгледницу са директном поштом може побољшати рангирање ваших следбеника.
Праћење резултата
Ваша кампања треба да садржи начине за праћење њеног успеха. Са јединственим купонима или промо кодовима можете утврдити да ли ваша кампања заиста функционише и израчунати поврат улагања (РОИ). Пратите резултате, а можете покушати и повећати приход од казина.
Ових дана, са пуно гласина о стратегијама онлине маркетинга, директну пошту је лако превидети. Али зашто бисте занемарили сваку прилику да се представите новим клијентима и проширите своје пословање? Учињено како треба, директна пошта може вратити постојеће клијенте и помоћи вам да пронађете нове.
Кредит за поштарину: иванбеијес