Chúng ta sẽ thảo luận về cách nhận hợp đồng với máy bán hàng tự động với tư cách là người mới bắt đầu hoặc chuyên gia trong lĩnh vực kinh doanh này.
Hợp đồng máy bán hàng tự động có nhiều loại khác nhau. Ngoài ra còn có các khả năng không giới hạn cho bất kỳ loại hợp đồng nào bạn đang tìm kiếm.
Cách đảm bảo hợp đồng máy bán hàng tự động
Mục đích ở đây là chỉ cho bạn cách để có được một hợp đồng kinh doanh. Nó là không đủ để làm việc mà không có nhu cầu về sản phẩm hoặc dịch vụ bán hàng của bạn. Bạn sẽ phải tích cực tìm cách tạo ra nhu cầu.
Hợp đồng, đến lượt nó, có nghĩa là bán hàng và lợi nhuận. Vì vậy, không cần bổ sung thêm, chúng ta hãy đi xuống cuộc thảo luận.
Tìm một cơ sở có lưu lượng truy cập cao
Ở tất cả các thành phố đều có những cơ sở có rất nhiều xe cộ qua lại. Những nơi này rất lý tưởng để lắp đặt máy bán hàng tự động.
Tuy nhiên, có những thủ tục phải được tuân theo trước khi có được sự chấp thuận hoặc hợp đồng lắp đặt các máy đó. Vì vậy, bước đầu tiên là tìm những loại cơ sở này. Chúng không khó tìm.
Những địa điểm này trải dài từ khuôn viên trường đại học đến sân vận động thể thao, trung tâm mua sắm, thẩm mỹ viện, cơ quan chính phủ, công ty tư nhân, v.v. Hãy nhớ rằng mục tiêu chính là tìm những địa điểm có nhiều người qua lại.
Các công ty bán hàng tự động phát triển mạnh hơn ở những nơi này do nhu cầu về các dịch vụ như vậy tăng lên.
Vậy điều gì sẽ xảy ra nếu bạn phát hiện ra rằng các máy bán hàng tự động đã được lắp đặt ở những địa điểm đó? Điều này không có gì đáng ngạc nhiên cả. Bạn nên mong đợi đây là trường hợp. Trong những tình huống như vậy, bạn có thể cố gắng thương lượng với chủ sở hữu hoặc chủ doanh nghiệp về nơi lắp đặt của bạn.
Nếu vị trí lý tưởng đã được chọn, bạn có thể tìm các lựa chọn thay thế khác, chẳng hạn như các doanh nghiệp khác có lượng người qua lại đáng kể.
do siêng năng
Có một số điều cần biết trước khi tiếp tục. Tìm một nơi có nhiều người đi bộ là chưa đủ. Bạn muốn biết thời gian nào trong ngày có lượng truy cập nhiều hay ít.
Nói cách khác, bạn tính đến thời gian cao điểm và thấp điểm để lập kế hoạch kinh doanh cho phù hợp.
Khi đó, chi phí kinh doanh sẽ phát huy tác dụng. Khi xem xét chi phí vận hành một doanh nghiệp, người ta nói về chi phí vận chuyển, vật tư tiêu hao, hàng tồn kho, bảo quản, bảo trì và vận hành máy móc.
Bạn cũng muốn ước tính sơ bộ về doanh số bán hàng của mình để biết điểm hòa vốn và liệu công việc kinh doanh của bạn có lãi vào cuối ngày hay không.
Quá trình này cho phép bạn xác định hoặc đánh giá xem bạn đã sẵn sàng bắt đầu tìm kiếm hợp đồng máy bán hàng tự động với khách hàng hay chưa. Điều này đưa chúng ta đến điểm tiếp theo;
Liên hệ với chủ doanh nghiệp
Khi bạn đã xác định rằng văn phòng là nơi lý tưởng để lắp đặt máy bán hàng tự động, bạn nên nói chuyện với chủ sở hữu hoặc chủ doanh nghiệp. Ở giai đoạn này, điều cực kỳ quan trọng là bạn có thể bán được ý tưởng của mình. Bạn có thể muốn ai đó nói thay mình nếu bạn cảm thấy không đủ thuyết phục.
Ý tưởng chung của một doanh nghiệp là bán một dịch vụ hoặc sản phẩm cho khách hàng. Để làm được điều này, người mua phải được thuyết phục rằng họ cần một sản phẩm hoặc dịch vụ. Để thuyết phục anh ta, bạn sẽ cần phải thể hiện hoặc làm nổi bật giá trị của công việc kinh doanh máy bán hàng tự động của mình. Chủ doanh nghiệp sẽ không ngần ngại ký kết thỏa thuận kinh doanh với bạn nếu lợi nhuận được cho là đủ tốt.
Hãy nhớ rằng, bạn không chỉ bán một công việc kinh doanh máy bán hàng tự động tốt. Ý tưởng phải đủ thú vị để khách hàng quyết định thực hiện nó.
Đuổi
Đề xuất hợp đồng chỉ được đưa ra khi khả năng kinh doanh máy bán hàng tự động của bạn đã được xác định.
Khi viết đề xuất tiếp thị cho máy bán hàng tự động, bạn muốn cho khách hàng thấy những lợi ích mà họ có thể nhận được từ doanh nghiệp của bạn. Các chi tiết như trách nhiệm được nêu rõ ràng.
Nói cách khác, bạn muốn xác định ai là người chịu trách nhiệm bảo trì các máy bán hàng tự động ngay từ đầu. Tần suất tái khám cũng cần được chỉ định. Đầu tiên, chủ sở hữu sẽ muốn biết những gì anh ta sẽ nhận được.
Do đó, khía cạnh này nên được giải thích càng chi tiết càng tốt.
Trong hầu hết các trường hợp, lương hưu sẽ được biểu thị bằng phần trăm doanh thu thuần hoặc thu nhập kiếm được từ việc bán hàng. Thời hạn thanh toán cũng phải được ghi rõ ràng. Một lời đề nghị được suy nghĩ kỹ lưỡng có khả năng mang lại cho bạn những hợp đồng kinh doanh như mong muốn.
Tuy nhiên, đây chỉ là một phần của quá trình.
Hiểu chi tiết
Một khi khách hàng thu hút sự chú ý của họ, bạn cần chia nhỏ các con số. Trước khi kết thúc giao dịch, bạn muốn xác định đầy đủ cách thức hoạt động kinh doanh sẽ được tiến hành. Đặt cược tốt nhất của bạn là cung cấp một phần doanh thu ròng mỗi tháng thay vì một khoản phí cố định hàng tháng.
Những lợi ích là rõ ràng. Bạn vẫn có lãi khi doanh số bán hàng giảm, thay vì cố gắng hoàn thành công việc kinh doanh bằng cách trả một khoản phí cố định có thể làm giảm hoặc hấp thụ tất cả lợi nhuận của bạn. Chúng ta không bi quan sao? Không hẳn vậy.
Khi hoạt động kinh doanh máy bán hàng tự động của bạn phát triển, lợi nhuận của bạn sẽ tăng lên.
Sẽ rất tốt nếu bạn gặp khó khăn khi trả phần trăm lợi nhuận thu được khi bắt đầu kinh doanh. Trong các trường hợp khác, tài trợ có thể giảm vì nhiều lý do khác nhau. Khi điều đó xảy ra, bạn không phải lo lắng về việc giữ được giá hời.
Con số hoặc phần trăm thu nhập ròng này nên được tính toán đầy đủ trước khi thảo luận với khách hàng.
Thực hiện thành công nhiệm vụ sẽ loại bỏ khả năng mắc sai lầm. Nó cũng giúp đảm bảo rằng bạn không gặp phải một giao dịch tồi.
Ký hợp đồng
Sau khi hoàn thành tất cả các thủ tục trên, bước cuối cùng sẽ là giai đoạn giao kết hợp đồng. Sau khi vạch ra các điều khoản của hợp đồng, cả hai bên (bạn và khách hàng) nên nghiên cứu chúng cùng nhau trước khi ký.
Đây là những bước cơ bản để giao kết hợp đồng với máy bán hàng tự động. Đây là một quá trình dễ dàng nếu bạn biết phải làm gì.
Bây giờ bạn biết. Bắt đầu quá trình bằng cách tìm một vị trí thích hợp cho các máy bán hàng tự động của bạn.
