سنناقش كيفية الحصول على عقود مع آلة البيع كمبتدئ أو خبير في هذا المجال من الأعمال.
تأتي عقود ماكينات البيع بأنواع مختلفة. هناك أيضًا إمكانيات غير محدودة لأي نوع من العقود التي تبحث عنها.
كيفية تأمين عقود ماكينات البيع
الهدف هنا هو توضيح كيفية الحصول على عقد تداول. لا يكفي أن تعمل بدون طلب على منتج أو خدمة مبيعاتك. سيكون عليك البحث بنشاط عن طرق لخلق الطلب.
العقود ، بدورها ، تعني المبيعات والأرباح. لذلك ، دون مزيد من اللغط ، دعنا ننتقل إلى المناقشة.
ابحث عن مؤسسة مرورية عالية
يوجد في كل مدينة منشآت ذات حركة مرور عالية. هذه المواقع مثالية لتركيب آلات البيع.
ومع ذلك ، هناك إجراءات يجب اتباعها قبل الحصول على موافقة أو عقد لتركيب هذه الآلات. لذلك ، فإن الخطوة الأولى هي العثور على مثل هذه المؤسسات. ليس من الصعب العثور عليها.
تتراوح هذه المواقع من حرم الجامعات إلى الساحات الرياضية ومراكز التسوق وصالونات التجميل والهيئات الحكومية والشركات الخاصة والمزيد. تذكر أن الهدف الرئيسي هو العثور على أماكن بها حركة مرور كثيفة للمشاة.
تزدهر شركات البيع في مثل هذه المواقع بسبب زيادة الطلب على هذه الخدمات.
إذن ماذا لو وجدت أن آلات البيع مثبتة بالفعل في مثل هذه الأماكن؟ وهذا ليس مستغربا على الإطلاق. يجب أن تتوقع أن يكون هذا هو الحال. في مثل هذه الحالات ، يمكنك محاولة التفاوض مع مالك الشركة أو مالكها حول مكان لتثبيته.
إذا تم بالفعل اتخاذ الموقع المثالي ، فيمكنك العثور على بدائل أخرى ، مثل الشركات الأخرى ذات حركة المرور الكبيرة.
اجراءات لارضاء المتطلبات
هناك بعض الأشياء التي تحتاج إلى معرفتها قبل المتابعة. لا يكفي العثور على مكان به الكثير من المشاة. تريد معرفة وقت اليوم الذي تكون فيه حركة المرور أعلى أو أدنى.
بعبارة أخرى ، أنت تضع في اعتبارها فترات الذروة وخارج الذروة لتخطيط عملك وفقًا لذلك.
ثم يأتي دور تكلفة ممارسة الأعمال التجارية. عندما تفكر في تكاليف إدارة الأعمال ، فأنت تتحدث عن تكاليف النقل والمواد الاستهلاكية والمخزون والتخزين والصيانة وتشغيل الآلات.
أنت أيضًا تريد الحصول على تقدير تقريبي لمبيعاتك حتى تعرف نقطة التعادل وما إذا كان عملك سيكون مربحًا في نهاية اليوم.
تتيح لك هذه العملية تحديد أو تقييم ما إذا كنت مستعدًا لبدء البحث عن عقد آلة بيع مع عميل أم لا. هذا يقودنا إلى النقطة التالية ؛
تواصل مع أصحاب الأعمال
بمجرد أن تحدد أن المكتب هو المكان المثالي لتثبيت آلة البيع ، فأنت بحاجة إلى الدردشة مع المالك أو صاحب العمل. في هذه المرحلة ، من المهم للغاية أن تكون قادرًا على بيع فكرتك. قد ترغب في أن يكون هناك شخص يتحدث نيابة عنك إذا شعرت أنك غير مقنع بما فيه الكفاية.
الفكرة الكاملة للشركة هي بيع خدمة أو منتج إلى العميل. للقيام بذلك ، يجب أن يقتنع المشتري بأنه يحتاج إلى منتج أو خدمة. مقنعًا أنك ستحتاج إلى إظهار أو إبراز قيمة عملك في آلة البيع. لن يتردد صاحب العمل في الدخول في اتفاقية تجارية معك إذا اعتُبرت المنفعة جيدة بما فيه الكفاية.
تذكر أنك لا تبيع فقط عملًا جيدًا لآلات البيع. يجب أن تكون الفكرة مثيرة بما يكفي ليقرر العميل تنفيذها.
جملة او حكم على
يتم تقديم عرض العقد فقط عندما تحدد جدوى أعمال ماكينات البيع الخاصة بك.
عند كتابة اقتراح تسويق لآلة البيع ، فأنت تريد أن تُظهر للعميل (العملاء) الفوائد التي يمكن أن يحصلوا عليها من عملك. التفاصيل مثل المسؤوليات موضحة بوضوح.
بمعنى آخر ، تريد تحديد المسؤول عن خدمة آلات البيع من البداية. يجب أيضًا الإشارة إلى وتيرة المراقبة. بادئ ذي بدء ، سيرغب المالك في معرفة ما سيحصل عليه.
لذلك ، يجب شرح هذا الجانب بدقة قدر الإمكان.
في معظم الحالات ، يتم التعبير عن المعاش كنسبة مئوية من صافي المبيعات أو الدخل المكتسب من المبيعات. يجب أيضًا تحديد مصطلح الدفع بوضوح. من المرجح أن يجلب لك العرض المدروس عقود التداول المرغوبة.
ومع ذلك ، هذا ليس سوى جزء من العملية.
افهم التفاصيل
بعد أن يلفت العميل انتباهه ، عليك تقسيم الأرقام. قبل أن تقوم بإغلاق الصفقة ، فأنت تريد تحديد كيفية إدارة الأعمال بشكل كامل. أفضل رهان لك هو تقديم حصة من صافي المبيعات شهريًا بدلاً من رسم شهري ثابت.
الفوائد واضحة. ستظل مربحًا عندما تنخفض المبيعات ، بدلاً من محاولة الوفاء بنهاية الصفقة من خلال دفع سعر ثابت يمكن أن يقلل أو يمتص كل أرباحك. ألسنا متشائمين؟ ليس صحيحا.
مع نمو أعمال آلات البيع الخاصة بك ، تزداد أرباحك.
سيكون من الجيد أن تكافح من أجل دفع نسبة مئوية من الربح المكتسب في بداية العمل. في حالات أخرى ، يمكن أن تسقط المحسوبية لعدة أسباب. عندما يحدث ذلك ، لا داعي للقلق بشأن الوفاء بنهايتك من الصفقة.
يجب تحديد هذا الرقم أو النسبة المئوية من صافي الدخل بالكامل قبل مناقشته مع العميل.
سيؤدي التنفيذ الصحيح للمهمة إلى القضاء على احتمال ارتكاب خطأ. كما أنه يساعد على التأكد من أنك لن تنتهي بصفقة سيئة.
توقيع عقد
بعد الانتهاء من جميع الإجراءات المذكورة أعلاه ، ستكون الخطوة الأخيرة هي مرحلة إبرام العقد. بعد تحديد شروط العقد ، سيحتاج الطرفان (أنت والعميل) إلى دراستها معًا قبل التوقيع عليها.
هذه هي الخطوات الأساسية لإبرام عقود مع آلة البيع. هذه عملية سهلة إذا كنت تعرف ما يجب القيام به.
الآن أنت تعرف. ابدأ العملية بإيجاد موقع مناسب لآلات البيع الخاصة بك.
