Σε αυτόν τον οδηγό, θα συζητήσουμε πώς να αποκτήσετε συμβάσεις αποστολής.
Για να είναι κανείς κερδοφόρος στη ναυτιλιακή βιομηχανία απαιτεί καλή κατανόηση της διαδικασίας.
Ο όρος “παράδοση” όπως χρησιμοποιείται σε αυτό το έγγραφο καλύπτει όλους τους τύπους εμπορευματικών μεταφορών. Αυτό περιλαμβάνει αεροπορικές, χερσαίες και θαλάσσιες μεταφορές. Ανεξάρτητα από την κατηγορία που ανήκετε, οι πληροφορίες εδώ θα πρέπει να είναι πολύ χρήσιμες.
Τα συμβόλαια αποτελούν τη ραχοκοκαλιά όλων των αποστολών. Επομένως, πρέπει να καταλάβετε πώς να τα αποκτήσετε και να τα εφαρμόσετε.
Η αποτελεσματικότητα των εργασιών φορτίου σας εξαρτάται από το πόσο καλά εκτελείτε τη δέουσα επιμέλειά σας. Αυτή είναι μια πολυκομματική επιχείρηση και μπορεί εύκολα να χακαριστεί από δόλια αντικείμενα.
Επομένως, είναι απαραίτητο να επαληθεύσετε την αξιοπρέπεια και την οικονομική ευρωστία των προμηθευτών σας. Δεν πρέπει να διστάσετε να δείτε πώς είναι αυτός ο πάροχος.
Η ακεραιότητα είναι το νόμισμα της επιχείρησης καθεαυτή και πρέπει να είναι ένα χαρακτηριστικό που πρέπει να ληφθεί υπόψη. Ωστόσο, ο πάροχος μπορεί να τα έχει όλα αυτά, αλλά να έχει προβλήματα με την πιστοληπτική σας ικανότητα.
Με άλλα λόγια, πρέπει να μάθετε εάν ο πάροχος μπορεί να εκπληρώσει τη σύμβαση χωρίς κάποιο είδος πτώχευσης.
Αξιολογήστε τη συνάφεια των στόχων της σύμβασης
Η σύναψη συμβάσεων παράδοσης εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τους σαφείς και ακριβείς στόχους της σύμβασης. Εμπορεύματα και με διαφορετικές συμβατικές υποχρεώσεις. Πρέπει να γνωρίζετε ακριβώς τι είναι κατάλληλο για την περίπτωσή σας. Οτιδήποτε πέρα από αυτό είναι άσχετο και πρέπει να απορριφθεί.
Οι διατάξεις για τις προσαυξήσεις και τα τέλη πρέπει να είναι πλήρως κατανοητές και από τα δύο μέρη που συνάπτουν τη σύμβαση αποστολής. Μπορείτε να στοιχηματίσετε ότι ο πάροχός σας το καταλαβαίνει αυτό.
Δεν θέλετε να ξεκινήσετε τη διαπραγμάτευση συμβολαίου παράδοσης χωρίς να το καταλάβετε. Αυτό συμβαίνει επειδή το αποτέλεσμα μπορεί να οδηγήσει σε διαφωνίες που μπορούν τελικά να βλάψουν τη φήμη της εταιρείας σας.
Η αξιολόγηση της συνάφειας των στόχων της σύμβασης αυξάνει τις πιθανότητές σας να εξεταστείτε για μια σύμβαση προμήθειας.
Κάντε τα στοιχεία παράδοσης όσο το δυνατόν πιο λεπτομερή
Κατά τη σύναψη σύμβασης ναύλωσης, θα πρέπει να επισημάνετε όλες τις πληροφορίες που χρειάζεστε. Με αυτό εννοούμε την πιο σαφή περιγραφή των όρων του συμβολαίου σας.
Η εξυπηρέτηση πελατών πρέπει να είναι υψίστης σημασίας. Αυτό συμβαίνει επειδή χρειάζεστε τον πελάτη για να δείτε τους λόγους για τους οποίους θα πρέπει να χορηγεί την επιχείρησή σας.
Η ικανότητά σας να περιγράφετε λεπτομερώς τη μεταφορά σας είναι πιθανό να εντυπωσιάσει τους πελάτες σας. Αυτό πιθανότατα θα οδηγήσει σε σύμβαση.
Δημιουργία και διατήρηση φήμης
Οι συμβάσεις παράδοσης είναι τέτοιες που μπορούν να ανανεωθούν ή να καταγγελθούν. Εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το πόσο ικανοποιητικές είναι οι υπηρεσίες σας. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πρέπει να δημιουργήσετε μια καλή φήμη για την εταιρεία logistics. Η βιομηχανία εμπορευμάτων ευδοκιμεί με τη φήμη της.
Ο πελάτης είναι πιο πιθανό να ανανεώσει τη σύμβασή του εάν λειτουργεί ικανοποιητικά και αντίστροφα.
Η διατήρηση της φήμης σας ως μεταφορικής εταιρείας απαιτεί επίσης θετικά σχόλια. Η ναυτιλιακή βιομηχανία εξαρτάται από τα δίκτυα.
Δοκιμάστε να δημιουργήσετε μια υπηρεσία παράδοσης γνωστή για τις έγκαιρες παραδόσεις και τη συμβατική συμμόρφωση και δείτε πόσο επιτυχημένη είναι.
Οι προμηθευτές, οι εταιρείες μεταφοράς φορτηγών και πολλοί άλλοι παράγοντες του κλάδου έχουν πάντα κάποια μορφή συνεργασίας. Η σύμβαση παράδοσης εξαρτάται από το πόσο χρησιμοποιείτε τις υπηρεσίες αυτών των ομάδων. Οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να χορηγούν ή να ενισχύουν τις υπηρεσίες σας απλώς και μόνο επειδή έχουν κάποια μορφή μοναρχίας ή σύνδεσης με αυτούς.
Υπάρχουν τόσοι πολλοί οργανισμοί φορτηγών για συμμετοχή ή συνομιλία. Θα πρέπει να επιλέξετε αυτό που είναι πιο κοντά σε αυτό που κάνετε. Για παράδειγμα, εάν βρίσκεστε σε μια εξαιρετικά εξειδικευμένη υπηρεσία παράδοσης, όπως ιατρικό εξοπλισμό, θα πρέπει να στοχεύσετε ομάδες σε αυτόν τον κλάδο. Το ίδιο ισχύει για όλους τους τύπους υπηρεσιών μεταφοράς. Επομένως, οι συμβάσεις προμήθειας θα είναι μπροστά σας.
Δημιουργήστε ένα σενάριο win-win
Ένας τρόπος για τη σύναψη συμβάσεων αποστολής είναι η δημιουργία ενός μοντέλου στο οποίο επωφελούνται όλα τα εμπλεκόμενα μέρη. Η βιομηχανία εμπορευμάτων είναι πολύ μικρή.
Επομένως, θα διαπιστώσετε ότι οι αιτούντες χειραγωγούν τις δαπάνες τους για να προσελκύσουν χορηγία. Ενώ αυτό είναι μια τυπική πρακτική σε όλες τις καπιταλιστικές χώρες, θα μπορούσε να καταλήξει να βλάψει ορισμένες ναυτιλιακές εταιρείες.
Πρέπει να προσπαθήσετε να αποφύγετε αυτήν την παγίδα. Ο καλύτερος τρόπος για να γίνει αυτό είναι να δημιουργήσετε μια κατάσταση win-win. Προσθέτοντας αξία στις υπηρεσίες σας, μετατρέπετε την εταιρεία μεταφορών σε μια κερδοφόρα σύμβαση.
Επίσης, δεν αρκεί να προσφέρουμε ελκυστικές τιμές αποστολής και πρόσθετες υπηρεσίες κατά τη σύναψη σύμβασης. Θα πρέπει επίσης να εκπληρώσετε το τέλος της συμφωνίας εάν είστε επιλεγμένοι για συμβόλαιο. Αυτό μας οδηγεί και πάλι να διατηρήσουμε την καλή του φήμη.
Υποβάλετε αίτηση για δημόσιες συμβάσεις
Οι κυβερνήσεις δημιουργούν μεγάλη επισκεψιμότητα. Αυτή είναι μια βιώσιμη επιλογή που πρέπει να λάβετε υπόψη όταν αναζητάτε συμβάσεις αποστολής. Αυτές οι συμβάσεις πρέπει να αναζητηθούν ενεργά.
Οι κυβερνητικές υπηρεσίες και υπηρεσίες θα ανεβάζουν ή θα δημοσιεύουν τέτοιες πληροφορίες στους ιστότοπούς τους. Χρειάζεται μόνο να μεταβείτε σε αυτούς τους ιστότοπους για να αποκτήσετε πρόσβαση στις πληροφορίες που χρειάζεστε.
Η επιχειρηματική σας κοινότητα είναι επίσης ένα εξαιρετικό μέρος για να μάθετε για τις διαθέσιμες συμβάσεις. Οι κυβερνητικές ναυτιλιακές συμβάσεις αποδίδουν. Αυτό θα σας ενθαρρύνει να αναζητήσετε τέτοιες συμβάσεις.
Κατανόηση του ναυτικού δικαίου και της ασφαλιστικής κάλυψης
Θα πρέπει να είστε εξοικειωμένοι με αυτήν την πτυχή της ναυτιλίας, ειδικά όταν πρόκειται για ασφάλιση. Κατά τη σύναψη σύμβασης προμήθειας, όλα τα εμπλεκόμενα μέρη πρέπει να το κατανοήσουν πλήρως. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να εκφράσετε σαφώς τους όρους της συμφωνίας από την αρχή.
Αυτό δεν πρέπει σε καμία περίπτωση να θέσει τον πελάτη σε μειονεκτική θέση. Ευτυχώς, υπάρχουν θαλάσσιες νομοθεσίες που επιβάλλουν όρια στις απώλειες φορτίου πέρα από τον έλεγχο του αποστολέα.
Αυτοί είναι μερικοί από τους παράγοντες που βοηθούν στη διαπραγμάτευση συμβάσεων αποστολής. Η γνώση τους και η αξιοποίησή τους θα επηρεάσει σημαντικά την ελκυστικότητα της επιχείρησής σας στους πελάτες. Θυμηθείτε επίσης να ικανοποιήσετε πλήρως την πελατεία σας. Αυτό θα μπορούσε να οδηγήσει σε ανανέωση συμβολαίου ή νέα χορηγία.
