Aquí discutiremos los modelos comerciales de construcción exitosos que debe adoptar.
La construcción de modelos es la base de un negocio exitoso. Estos son varios modelos que se pueden usar, pero lo más importante es que coinciden con sus habilidades, el mercado disponible, la petición existente y las habilidades de su equipo.
Propuesta de valor
En la construcción, debe indicar el valor que su negocio aportará a sus clientes. Es una promesa que también actúa como una especie de garantía. Aquí es donde comercializa su servicio o gama de servicios como el mejor valor que puede obtener un cliente.
Se puede dar una propuesta de valor para todo el servicio de construcción, o puede decidir refinar los detalles proporcionándolos para cada tipo de servicio que ofrece.
Dado que estamos hablando de vender su negocio de construcción a los clientes, estos clientes necesitan saber ciertas cosas sobre su negocio. Primero, necesita identificar a sus clientes. Detalles como el género, el nivel educativo y la edad juegan un papel importante.
También necesita conocer sus sueños, las cosas que los hacen felices o decepcionantes y lo que creen que es divertido.
En segundo lugar, debe hacer coincidir sus servicios (soluciones) con el problema o la situación de su cliente. En otras palabras, ¿cómo solucionar sus problemas de construcción? ¿Cómo beneficia su negocio de construcción a su cliente? ¿Y en qué se diferencia su negocio del negocio en cuestión?
Todas estas son secciones importantes que debe tener un modelo de propuesta de valor.
Competencia central
La competencia central es uno de los modelos comerciales clave. Implica una combinación de los muchos recursos y habilidades necesarios para que su empresa constructora se destaque en el mercado. Esto se hace para agregarle mezquindad.
Las competencias básicas en la construcción incluyen habilidades de construcción, habilidades de gestión y procesos (apéguese a lo que funciona.
Otras áreas incluyen profesionalismo, cumplimiento de seguridad (operaciones seguras), gestión de riesgos, estándares (cumplimiento de las mejores prácticas de construcción del mundo) y sostenibilidad. Estos se pueden discutir más a fondo para aclarar mejor el alcance de la empresa constructora.
Cliente objetivo
Aquí es donde te enfocas en identificar a tu cliente ideal. En otras palabras, se trata de segmentos de mercado más amplios y más pequeños. Esto le permite orientar sus actividades de marketing para obtener los mejores resultados posibles.
Los segmentos más amplios de sus clientes objetivo incluirán privados, gubernamentales, industriales y minoristas.
Para definir mejor al cliente objetivo, se consideran propiedades tales como viviendas privadas, edificios de oficinas comerciales o instituciones o estructuras educativas públicas. Los clientes objetivo pueden identificarse mejor por regiones con alta actividad de construcción, alta densidad de población, etc.
Este modelo de negocio le permite enmarcar el mensaje correcto para su campaña de marketing.
Canal de distribución
El canal de distribución tiene en cuenta todo el complejo de procesos de construcción. Son necesarios para que los materiales o productos de construcción lleguen a los usuarios finales. Se dirige a los principales contribuyentes o actores involucrados. Cuando hablamos de los principales actores de la industria de la construcción, nos referimos a bancos, compañías de seguros, empresas de transporte y almacenes.
Otros incluyen clientes clave, minoristas, mayoristas y fabricantes. Estos participantes están involucrados en el movimiento de una amplia variedad de materiales de construcción. Estos materiales incluyen ladrillos, cemento, techos, tejas, varillas, tuberías, etc. Todo esto debe estar bien documentado para un modelo de negocio de construcción exitoso.
Gestión de relaciones
Como empresa de construcción, debe establecer y mantener una buena relación de trabajo entre la empresa y el mercado. Esto es importante no solo para la empresa y sus clientes, sino también para las partes interesadas, los participantes comerciales y las asociaciones.
La mala gestión de las relaciones afecta negativamente a los proyectos. mon, tales como sobrecostos, defectos de calidad y retrasos. Este modelo de negocio de construcción es esencial para garantizar el desarrollo fluido y sin problemas del negocio.
Configuración de valor
La transformación de recursos en productos es lo que busca lograr la configuración de la cadena de valor. En otras palabras, este sistema está diseñado para ajustar el negocio de la construcción para obtener los mejores resultados cuando se trata de generar valor.
Este modelo de construcción es vital y esencial para el buen funcionamiento del negocio de la construcción.
Red de afiliados
Las asociaciones son esenciales para el negocio de la construcción. Esta es una relación que tiene como objetivo promover un negocio a través de referencias. Los socios forman relaciones comerciales de beneficio mutuo. La creación de una red de afiliados no ocurre automáticamente. Requiere comprender con quién quiere trabajar como socio.
Estos socios también deben estar alineados estratégicamente. En otras palabras, un miembro de su red de afiliados debe ganarse su total confianza. Deben poder servir a su cliente o comprador objetivo ideal. También debe asegurarse de recomendarlos al cliente. Tiene plena confianza en su capacidad para completar un contrato o trabajo de construcción específico.
Estructura de costo
Es un lenguaje contable que se ocupa de los costos variables y fijos en los que incurre el negocio de la construcción. La estructura de costos se puede desglosar en estructura de costos del producto, estructura geográfica, estructura de costos para clientes, productos y departamentos.
Este modelo de negocio de construcción, que se utiliza como herramienta de fijación de precios, se utiliza para determinar las mejores formas de reducir costes. En un modelo de negocio de construcción exitoso, esto debe indicarse claramente en detalle.
Modelo de ingresos
El modelo de ingresos es parte integral del modelo de negocio de la empresa constructora. Considera cosas como crear una base para generar ingresos. Esto ayuda a identificar las fuentes de ingresos que se utilizarán.
¿Qué más? Dichos ingresos deberían intercambiarse por valor. El precio de este valor, además de determinar quién (en este caso, el cliente) pagará dichos valores, es muy importante.
Esta es una descripción general de cómo debería ser un modelo de negocio exitoso. Los puntos enumerados son bastante extensos. Sin embargo, hemos intentado condensar el contenido para que los conceptos sean más fáciles de entender. El éxito de su negocio de construcción comienza con qué tan bien definido e implementado.
